作者文章归档：黄文恒
“成熟”经销商的发展危机 经销商队伍发展滞后需引起重视和引导
经销商群体作为一个整体,其队伍的发展问题，一直是营销From EMKT.com.cn界比较困惑的问题。由于经销商与制造商队伍发育的整体滞后性，经销商在营销界一直缺乏代言人。经销商在厂商关系上的弱势是经销商的发展历史造成的，加上在制造商与经销商合作的过程中，制造商的代言人对经销商进行所谓的“愚商”教育，经销商队伍的自身发展问题，一直期待着营销界的重视和正确的引导。
我们通常说的经销商队伍是个什么群体呢？他们大概是这样一群人：从制造商那里获得一定...
当好“老大”的四个转变
营销是合适的时候做合适的事。一位家电业的营销大师的话揭示了营销的本质。细究一下，觉得对很多营销工作者的指导意义不够，好像什么都说了，又好像什么都没说。我们在给企业老总谈话的时候，总不能就说这一句吧。关键要告诉他们什么时候做什么事情，才使最重要的。
对于任何一个企业来说，一定要找的自己的竞争位置，然后制定基于自身行业位置的营销策略。对于每一个区域市场来说，关键是要找到本品牌所处的竞争位置，...
督察部缘何失效
关于督查部的设置还是很有争议的。有的企业有效果，有的企业无效。到底该怎么看待督察部的设置呢？
一、 督察部解决的问题：
1、从营销From EMKT.com.cn管理的角度来看督察部的职能，它处于“计划—执行—检查——处理”这四个管理环节中很重要的第三个环节，是对已决策执行的方案进行监督、稽核、督导、反馈的重要环节。对于管理者而言，它起到了对方案执行队伍的督促、执行的标准是否严格、执行效果是否达到，方案本身是否需要修正等重要的信息。它是保障方案顺利执行的重要管理措施。
2、对于营销...
谁是营销管理结果的承担者？
这个问题的提出有点可笑。
但在现实的营销管理中，却是实实在在存在。
从企业投资的角度上来看，谁投资谁受益，谁自然是结果的最终承担者。在一个组织中，由于更多的员工不是投资人本身，甚或一个营销组织中没有一位是投资人，这样的一个营销组织有领导者、管理者、执行者等多个角色，那么谁是结果的承担者呢？
这个时候，不同的成员就会有不同的回答。我们经常听到的是一些管理者这样在说：“干不好，你就走人！”——走人？就是对干不好人的处罚，可是由于干不好的人干不好造成的企业营销机会的损失，业绩的衰减的最...