作者文章归档：黄文恒
管理，莫让权术蒙蔽心智
在企业中，权术普遍存在于管理者之间，为其所用，并渐渐成为管理者在人员管理方面的一种手段。然而，权术管理下的问题颇多，不但达不到应有的管理效果，还常常导致管理偏离预计的轨道。 管理者如何彰显领导力
权术管理下的问题
案例一：某酒企销售经理小李新上任，公司总经理蔡总就安排小李一周之内要形成一个针对现有市场占有率下降、销售疲软的可行性方案。小李年轻、有闯劲、事业心强，上台后就紧锣密鼓地进行市场调研、访谈、分析，找到市场衰退的原因，形成一个完整的市场运作报告，在规定日期前一天提交给了蔡总。连着几周过去了，蔡总那边却没有声音。小李暗示了几次，蔡总...
浅议中小白酒企业营销管理模式创新
中小白酒企业的特点是销售规模小，在营销管理上面对的直接问题是人才匮乏，营销人员待遇低，激励不够，队伍干劲不足，部门人员之间相互扯皮；在发展压力过大时，企业领导往往盲目招聘职业经理人，这种方式风险很大，稍有风吹草动，造成团队不稳定，业绩就会收到很大影响，企业的人才模式问题成为一个重要的问题；企业领导往往身兼数职，工作繁忙，在一些场合承诺的政策因为没有书面文件而无法跟踪，造成了对营销人员和客户的承诺兑现不及时，或者不兑现，无形中造成了一些市场遗留问题。 二、现场管理
中小白酒企业的营销管理面临着很多现实问题，有些关键问题解决的好坏，直接影响了...
白酒业香型营销，打造产品附加值的助推器
现代白酒的营销史是从改革开放开始的。在计划经济时代，物资短缺，白酒消费主要依靠计划调拨，白酒是供不应求。短缺时代的白酒谈不上营销。随着中国改革开放的不断深入，国家逐步放开白酒企业的经营自主权，白酒企业开始逐步走向市场竞争的前线。白酒企业的营销工作也逐步提上了日程。白酒产业经历了1978年到1998年的20年间快速增长，白酒产业迅速过渡到了从供不应求到供大于求的无序竞争阶段。 2000年以来，随着市场竞争的进一步加剧，白酒企业中高档产品开发的任务都非常艰巨。作为传统名酒企业的洋河酒厂，对支撑高档产品的香型也同样地进行了创新，并推广成功了绵柔...