作者文章归档:马继圣

一位生活中的智者,彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门,独创“超级动力营销学体系”,曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科(国际)电业集团、同方股份集团,具有极其丰富的实战营销及管理经验,创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹,并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才,被同行誉为营销总监制造机。
目前在销售力、销售团队执行力、销售沟通力、销售领导力等领域多篇实战性原创文章发表在各大平面及网络媒体。现在已是《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《商战名家》、《全球品牌网》、《销售与市场》、《经理人》、《中华品牌管理网》等杂志媒体专栏专家和特约撰稿人。

三大步骤让客户快速对你的产品“一见钟情”


最近常收到一些做销售的朋友,给我发邮件发信息诉说他们在销售的道路上面临的最大烦恼:“不知道如何让客户能快速接受他们所推荐的产品?”换一句话说,就是如何让客户对自己的产品“一见钟情”?咨询我能否给他们一些灵丹妙药!
如何让客户快速对你的产品一见钟情呢?我估计这个问题是所有做销售的朋友都希望学到的重要技能之一。在解决这个问题之前,我们必须思考一下,客户愿意接受或者愿意经销一个产品,他们最大的原因是什么?答案肯定是客户对销售员信赖并对这个产品有需求!所以要让客户对你的产品“一见钟情”,必须是让客户对你产生信任同时对产品产...

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销售经理必须要掌握的客户的三大类型


在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品,最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值!
所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给他们带来什么样的价值呢?难道仅仅就是需要产品的利润大吗?我想这一答案必须根据客户的类型来分析解决。
 
第一种类型:价格型客户
 
在我们销售过程中可能会遇到以下情况:
一天,***公司的区域销售经理张经理带着其公司开发的新款塑胶直尺去客户那里推荐。到客户公司,客户看到产品问:
客户:这款产品多少...

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如何做一名勇敢的销售尖兵


“勇敢减轻了命运的打击”,这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说,会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击,也一次次的错过了很多的销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传,人并非天生就具备勇敢的基因,勇敢的获得是需要后天的培养,后天的学习,是在生活的智慧上一点一点积累起来的。
一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢,他才会抓住一次次销售机会;因为勇敢,他才会创造一次次销售机会;因为勇敢,他才会赢得一次次的销售奇迹。那如何做一位勇敢的销售尖兵呢?
要做一位勇敢的销售尖兵,必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的3大原因,这样才能持久...

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