作者文章归档：马继圣

一位生活中的智者，彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门，独创“超级动力营销学体系”，曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科（国际）电业集团、同方股份集团，具有极其丰富的实战营销及管理经验，创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹，并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才，被同行誉为营销总监制造机。
目前在销售力、销售团队执行力、销售沟通力、销售领导力等领域多篇实战性原创文章发表在各大平面及网络媒体。现在已是《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《商战名家》、《全球品牌网》、《销售与市场》、《经理人》、《中华品牌管理网》等杂志媒体专栏专家和特约撰稿人。

2012年8大营销事件的营销启示

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　　转眼2012年已成过去，人们也不必担心末日的预言，那么2012年营销界发生了那些大事件，又留给我们营销人什么样的营销启示呢？接下我与大家一起来分析和盘点！

　　事件一：王老吉商标权之争

　　事件回放：

　　1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。

　　2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《...

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从酷6网离职风波中看企业管理者角色定位

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2011年5月18日上午，酷6网宣布重组销售部门，裁员酷6网全部为销售人员。据悉，酷6网销售人员占据酷六网员工总数20%。重组后，酷6网将采用销售外包形式以缩减公司成本。酷6网方面表示将在两周内完成重组。 
　　在酷6宣布裁员后，酷6网副总裁郝志中在微博表达了对盛大集团的不满，他称，盛大集团愚蠢、卑鄙、冷血，“现在是战斗的时候，酷6的销售从来不怕打仗。”
当天下午，在微博上抱怨盛大集团的酷6网副总裁郝志中被盛大集团免去了酷6副总裁职务。
先有酷6网原副总裁曾兴晔和郝志中不满裁员被免职，在其腾讯微博“挑事”，后有网友视频爆料...

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斩断控制销售员走向卓越的两只妖魔之手

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销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！
这两只妖魔之手，一只是恐惧，一只是懒惰！
在销售中，这两只手经常牢牢的控制销售员前进的动力。当销售员准备拨通客户电话时，心中浮现客户讨厌的样子，于是他害怕了，放弃了拨打；当销售员准备拨通客户电话时，他心中浮现了客户拒接的样子，于是他又害怕了，于是又一次放弃了；当销售员准备拨通客户电话时，心中浮现客户嘲笑公司的产品画面，让他颜面顿失，于是他又害怕了，再一次的放弃了拨打。因为恐惧，销售员放弃一次又一次的机会，...

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春晚看赵本山的小品，更应该学习赵本山成功的智慧

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中国最重要的传统佳节春节又到了。除夕夜里，全家团聚，合家欢乐，一家老少围在电视旁，一起观看《春节联欢晚会》，全家其乐融融，享受天伦之乐。但是最近十几年，与其说观看《春节晚会》，还不如准确的说在等赵本山的小品。
赵本山，1957年出生于辽宁铁岭市开原市莲花镇莲花村石嘴沟的农民艺人，童年6岁时母亲过世，8岁时父亲为了生活抛下他带着哥哥姐姐逃荒到黑龙江，童年的赵本山跟着盲人二叔学艺，苦难的童年成了赵本山一生的财富，为其日后的小品、演艺生涯奠定了坚实的基础。
赵本山从17岁加入公社文艺宣传队，表演二人转，到1987年被姜昆举荐开始在春节联欢晚会上表演小品，一直到现在被誉为“小品王...

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盘点2010中国营销10大关键词

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失败是成功之母，总结是成功之父，两者缺一不可！马克思有一次对恩格斯讲：“我们必须不断总结，才能不断进步，成功才会离我们越来越近。”斯诺曾经问毛主席：“你打胜仗的原因是什么？”毛主席幽默的回答：“我是靠总结吃饭的。”那刚刚过去的2010年中国营销界出现了哪些大事件，又留给了我们营销人什么样的启发呢？
 
关键词一： 90后李宁
事件回放：
创建于1990年的李宁公司，在早期凭借卓越运动员李宁本身的社会感召力迅速成长为中国体育用品市场的领军品牌之一。虽然李宁也一直致力于品牌形象在时尚化方面的努力，但是伴...

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七大步骤教会企业做好搜索引擎营销

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搜索引擎营销就是借用搜索引擎的搜索功能做好营销的过程，也是目前网络营销中最重要的营销方式，也给很多企业创造过销售奇迹。由于其具有覆盖面广、针对性强、启动投资低三大优势，因此受到众多企业的重视，也成为了网络营销体系中的主要的组成部分。
那企业如何才能做好搜索引擎营销，让其成为企业新的营销利器呢？以下七大步骤将有效帮助企业解决在搜索引擎营销中的困惑！
 
第一大步骤：建一个好的营销型网站
 
在过去，企业网站只单纯的做为企业宣传的窗口，很少企业把它当做营销的工具。但是在搜索引擎营销中，好的营销型网站又是营销成功的前提条件。企业要做好搜索引擎营销，必须要建立要一个...

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成为卓越销售主管的两大自我修炼

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企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的，而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个销售团队的主管如果没有领导能力，那么这个销售团队肯定是一支没有战斗力的队伍；反之，要是销售团队的主管懂得领导，那么这个团队肯定是一支卓越的销售队伍，肯定能创造出卓越的销售业绩。

 

那如何才能成为一名卓越的销售主管呢？

 
卓越的主管必须要有卓越的领导能力！而卓越的领导能力是从领导自己开始的，所以要成为一名卓越的销售主管，首先必须学会两大自我修炼！
 
第一大修炼：改变自己的状态
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电影《让子弹飞》的四大营销启示

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今天偶然看到一条新闻： “姜文导演的《让子弹飞》1周票房斩获1.7亿，打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录，收获了国产电影罕见奇迹。”不管此新闻是真是假。在惊叹的同时，我也不断的回忆前两天观看的感受，思索此片到底给我们营销人留下哪些启示？
刚开始看到《让子弹飞》这个名字，全然不能理会到底是什意思，后面才知道，是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握，能准确把握一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间，就是玩“专业”。反思我们营销人何尝不是需要专业的本领呢？
这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之（姜文饰...

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改变企业销售中的八大错误思维

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在当今市场竞争剧烈的环境中，企业之前创建的产品优势在失去，渠道优势在失去，品牌优势也在失去。在此情况下，企业对销售人才的重视也达到了绝对空前的程度，但是被视为企业最后核心竞争武器的销售人才，却正在被他们所奉为的，一些“销售圣经” 之中的销售理念误导和欺骗着，并以燎原之势蔓延着后续的销售人员。也在慢慢蚕食着企业的业绩！
对企业来说，能实在产生销售的才叫有效的销售行为，一些销售圣经中的理念却让他们收效甚微，甚至还让很多销售人员失去了做销售的自信心，认为自己根本不适合做销售，而被迫离开销售岗位。
经过笔者对多个行业的实践操作发现，之前有八条销售理念已经不能给我们的销...

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解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌

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当今社会，人人都可以成为销售高手，都可以创造辉煌的销售业绩，这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样，有的销售人员每月能做1000万的业绩，有些人却是0元业绩；有的销售人员一月能拿10万提成，有些销售人员底薪都保不住。那是什么让销售人员之间出现了如此巨大的差异呢？答案就是：不自信！
可是现在100%的销售人员和想做销售的人都知道销售自信非常重要，大家也都知道自己不自信，最后才导致产品推销不出去。所以并不是销售人员不自信而是不知道如何才能建立自信心。这个问题一直困扰着所有的销售人员们。
要建立有效长期的销售自信心，必须找到和彻底解决影响销售自信心的三大死敌！
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