作者文章归档：丁伟
太阳能供暖从实验到转化成系统产品，是一个极其复杂过程，它之所以复杂，是因为这是一个综合性系统。从当初的可行性分析，到现在的市场推广，遇到了许多想像不到的问题。从系统方面看，无论是集热系统、还是供暖系统，或者是控制系统，只要有一个方面设计不合理，都会影响到它的运行；从细节方面看，无论是集热器、管道、地暖、混合等任何一方面做得不到位，也都会在很大程度上影响它的使用效果。
以目前的现有技术（比如直流式太阳能供暖），以冬季的白天为例，在正常的晴好天气，如果建筑节能有一定保证，无需其它辅助能源的纯太阳能供暖系统完全可以满足正常的供暖需求，而且相对比较经济，这也是太阳能供暖被认为具备可...
各行各业的许多经销商经常抱怨市场难做或产品难推，但您有没有考虑过为什么难做？究竟是哪几个关键因素制约着您的发展？您必须找到原因，才能对症下药。下面为您提供几个常见因素，仅供参考。
外在因素，即厂家的因素
一、产品质量有问题：偷工减料，粗制滥造，内无品质，外无形象。
二、产品没有卖点：没有卖点的产品，确实难做。
三、厂家不给经销商经营思路：厂家没有明确的经营思路，如何做大做强。
四、区域经理不专业：区域经理是厂家与经销商的喉舍，其业务能力在一定程度上制约着经销商的发展。区域经理除了要上传下达外，还要对自己的产品全面掌握，并对其它品牌有根本的了解，做到知己知彼，...
市场经验和市场规律再三告诉我们，任何产品都必须有卖点，产品一旦没有卖点，就意味着：小品牌只能打价格战，你低我低他更低，回过头来你再低，利润少了就通过偷工减料再降价，服务几次就利润归零，不服务就信誉扫地，最终经销商和厂家一块倒下；没有卖点就意味着：中等品牌除了质量以外，不再有任何竞争优势，在无法与大品牌竞争的情况，只能降价与小品牌竞争，最终走向上述小品牌的不归路；没有卖点就意味着：大品牌除了名牌效应，再无任何优势，只能接受低人一等的事实，价格又高，不再货真价实，销量严重下降，市场份额被别人瓜分，最终倒下。那么，试问——您的产品有&ldquo...
自2009年温总理参加完哥本哈根会议以后，全国各行各业有关低碳经济的话题蔚然成风，其实这本无可厚非。但是，如果说所谓“低碳经济”是西方欧美发达国家制造的一个弥天大谎，而其目的竟然是为了限制以中国为首的发展中国家的经济发展，我不知大家——尤其是动不动就高喊低碳口号、高举低碳旗帜的人士做何感想？
我从不否认：低碳意味着环保、意味着节能。但西方发达国家栽赃在以中国为首的发展中国家身上的所谓二氧化碳影响气候变化的论调根本就是子虚乌有的事情，其最终目的竟然是为了让包括中国在内的发展中国家将财政收入投向“投入与产出”不成正...
无论在任何时候，我总是把困难想像得足够大，有人说这是杞人忧天，但我认为，只有先足够的重视困难，然后做出具体的防范或应对措施，才有可能战而胜之。我们即将面对的2012年的太阳能光热市场，在充分认识到困难的同时，我们更需要重塑市场信心，打好2012年太阳能光热市场攻坚战。
而我今天要讲，主要是针对太阳能光热行业的中小企业，因为诺尔公司本身就属于中小企业，所以，我似乎也没有资格对大企业指手画脚。
众所周知，光热企业在技术最成熟的这十几里，一直是向上发展的，从来就没有出现过向下的曲线，但是，洽洽就是在最近这两年里，严格来讲是从太阳能热水器正式被纳入家电下乡开始的，尤其是太阳能中小企业...
说起太阳能家电下乡，我怎么也爱不起来，为什么好好的一本经竟然给念得如此之歪？去年《商道》杂志出了本《山东特刊》，我捅了太阳能家电下乡的部分黑幕，后来各种杂志、网站转载了相关内容，结果是业内厂商骂声一片。还好，我们的行业领导和行业外的人士还是给了我鼓励的声音。
对于这次太阳能家电下乡招标，我也有太多的话要说。
首先是招标单位究竟有没有义务对标书的内容，尤其是相关证书的真实性、销售服务网点合同的真实性等进行审查，如果还是老套路，我敢说这次大部分企业的标书还得靠造假来中标。其实这也不能完全怪企业。家电下乡已经三次了，相关部门有的是时间也有的是精力去做这方面的功课。
再者，对中...
第四轮太阳能家电下乡中标企业公示期已满，同时标志着太阳能行业正式迈进我们说的最后一年的“后太阳能家电时代”。前三轮太阳能家电下乡分别渡过了“试水期”、“成熟期”和“高峰期”三个阶段，根据市场的“抛物线”规律，最后一年的太阳能家电下乡势必进入“回落期”，这也是业内普遍不看好“后太阳能家电下乡”的主要原因。
虽然太阳能家电下乡因为我们企业的不自律和相关部门的不作为，给我们整个行业带来了许多负面的影响，但还不至于说太阳能家...