作者文章归档：王英刚
天时地利人和，一个都不能少
——终端促销制胜秘诀
促销，目前是快速消费品各厂家必须要做的，但把促销作为销售提升的主要手段，就走入了促销的误区，有的厂家为了把产品卖出去，不惜夸大自己产品的诉求，从长远的利益来讲，这种促销对品牌发展是不利的。成功的促销行为，不仅仅是要实现短期目的，更需要达到对目标市场的培养作用.
作为生产功能性产品的莹朴公司来说，一直在用的促销方式就是通过大量派发试用装，获取消费者的切身使用感受，也就是业内所指的体验式促销。只有让消费认识了产品的功效，才有可能成为该产品的忠实顾客。
打折...
宝洁高压下的防脱发市场
自从潘婷防掉发系列产品上市之后，业内一片“狼来了”之声，尤其是对于防脱发产品来说。同样是国家卫生部的特殊用途化妆品批准文号，也同样添加了中药首乌成份，但潘婷的市场价格却是同类防脱类产品价格的一半，凭借宝洁公司的强大宣传力度与强势的终端推广力度，将会极大的影响防脱发市场的价格体系与市场份额。目前，各防脱发产品的运作优势也正是较高的利润支持与功能性的产品诉求，若这两点不复存在，那么下一步的...
把业务做进麦德龙－－中、小企业与跨国零售企业的合作之路
随着跨国零售企业在国内市场的不断攻城掠地，地方商业的市场空间越来越小。作为笔者就职的一家内地日化企业，深感渠道变化给营销工作带来的深重影响，尤其是大型终端销售占较大份额的市场结构。取得与跨国零售企业的合作，成为企业日益重视的问题。几年来公司也曾尝试运作，终未有突破性进展，2005年这项工作摆在的了我的面前。受命以来，经多方努力，最终取得了与上海锦江麦德龙的全力合作，并已达成与家乐福、沃尔玛等跨国零售企业的深入沟通，现产品已在麦德龙国内29家商场全面销售。在此就我的一些个人体会与营销一线的同仁分享。
取得合作经历了四个过程：...
是终端出了问题吗？还是执行打了折扣？是需要另外开辟新渠道呢？还是要把终端工作进行到底？
这些年来，作为终端发展变化的亲历者，我认为终端运作不成功的原因大致有如下几种：
一、...
我公司太原市场进入本年度以来，由于业务人员的不稳定，导致终端各项工作无法持续、有效的开展，导购人员无信心，销售额严重下滑。公司在六月底对山西市场做了人事调整。新组建的人员队伍便着手洽淡...