作者文章归档:侯定文

深圳卓越经理人管理顾问公司资深顾问及讲师、北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。 获法学和市场营销双学位。获得“国家高级企业培训师”资格认证。 先后服务于日本先锋电子和科龙电器等大型中外企业,历任业务经理、省区经理、市场部经理、营销培训师、培训中心总监等职。 一个从外企学习成长到进入中国企业施展并再学习的职业人,对于中国市场的复杂性和投机性有着灵肉的体验,对于中国消费者的心理活动具有深入的理解和把握。对如何将营销实战经验和创新方法嫁接于培训从而锻造营销铁军有系统的方法。对终端管理和销售队伍建设有系统而直接的办法。 在担任省区经理期间实现了市场占有率第一的骄人业绩,在担任市场部经理期间成功策划了中国空调行业第一个“空调节”引无数媒体采访报道。在担任培训总监期间策划了营销人员“精英特训营”,其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训,开创了企业内训的一大创举,更是将“菜鸟”级营销人直接升级为“白骨精”。 《销售与市场》、《广告主》、《当代经理人》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。

规范营销行为改变睡的习惯


销售团队中常常有这样的一些人,对待每一项工作都是例行公事,与每一个同事都保持着等距离的空间,对团队里的人或者事总是一副漠不关心的样子,我们把这种类型的团队成员叫做“团队植物人”。之所以有“团队植物人”的出现,其成因多是由一件事的漫不经心,一次挫折下的逃避心理,一次团队成员的失败沟通开始,因为对无数个一的怠惰,结果这无数个一在时间的长河中串成了“小洞不补大洞一尺五”的坏习惯,一旦这样的习惯形成他们便整天浑浑噩噩、无所适从、自我封闭等,这就是进入‘睡’状态的“团队植物人&rdquo...

Read more

三四级市场实战攻略1


以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例,科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”,美的启动了“乡镇空调普及革命”,志高开展了“乡镇总动员”,三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮?关键看客户资源。然而,用什么方法找出优质客户?如何与客户谈判?造成谈判结果的原因是什么?促成合作后应马上开展哪些工作?如何巧借上游经销商的资源激发三、四级市场的最大能量?如何解决三、四级市场开发容易维护难的问题?几位实战界的朋友将为我们一一道来。

以上楷体

...

Read more

区域经销商利润管理


说到经销商利润管理,“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里,认为怎么可能做好经销商的利润管理呢?他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节,都会制定下一年度的销售和利润目标,然后把目标进行逐层分解,直至每一个经销商。但确没有厂家制定各经销商实现经营本厂产品的目标能获取多少利润。当然厂家的营销人员为了完成自己每年、每月的销售任务,都会给经销商画一个做本厂产品如何赢利的大饼,可每月底厂家业代为了让经销商能多打款、多压货、多投入做促销而绞尽脑汁,确很少有业代为经销商做一个本月的销售赢利分析。

  随着市场竞争的不断加剧,经销商的风险意识越来越强,利润管...

Read more