元月12日常州文化宫广场店开业当日，我司聘请了50名大学生从事单页发放工作我在巡店的过程中发现大多数学生在店堂内方法单页。马上又到店外广场去看，数了数广场上至少有30名学生在我司店门口发放单页。加上店内的10几个人，几乎全部学生是在我司店内或店外50米半径内发放单页，更令人恼火的事，在附件一个垃圾桶里发现厚厚一叠单页，数了数500张耶。一张0.8元，400元钱耶；按照单页到及率公式换算：有效到及量（500×80％）×购买率（45％）×顾客平均购物额（8000）*利润率（11％）＝15.84万元。由此，可知被丢掉的不是400元钱这样的小事，我们的利润损失是15...

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余丁酉年丁月廿一日独游金城全天观。是日风和日丽，鸟闲花悦，河清流急，山翠天净，金城难得天气，愚不遇心情。
　 全天观者，历数百年，几易其名。初为道教圣地，后道释合一。明初辟为肃王府，土木兴建，鼎盛一时。清为雷坛庙，玉皇阁、阿桂祠。及至民国，辟为国民党西北干校。建国后，复辟为劳动人民文化宫，乃有现名，为人民娱乐休闲之所，日日一派热闹祥和景象。
　 全天观存明末代肃王碧血碑。值李闯之乱，国破家亡之际，兵临城下之时，引颈屠戮之刻，慨国之将亡，家之不存，宠妃爱奴，填充青楼马厩之命。乃奋笔狂草，立就成碑。字遒劲飞舞，力透石穿，龙形凤迹，斑斑血泪。勒石毂旦，以求丹书铁笔传世。古今之人视之，无不扼腕太...

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事隔两年在自己的专栏里添加这么一篇文章，我感慨良多。时世推移，物是人非，美菱业已归入长虹麾下。而我离开美菱近两年了，没想到当年的一句话，竟然成为谶语。顾先生已沦为阶下囚，而我抱着同情的心理，再次拿出04年2份的文章，以求后来者诫。
顾雏军：我为您紧张
中国营销传播网， 2004-02-24， 作者: 吴咸建， 访问人数: 790
顾雏军先生在资本市场频出大手笔，格林柯尔旗下拥有诸多国内尚且知名的大公司。然而，顾雏军先生竟然只对香港上市的亚星客车和科龙电器两个股票代码有印象，却不记得000521（美菱电器）的股票代码。而顾先生最为满意的头衔竟然也只是科龙董事局主席。此时，我们不由得为他旗下众多被...

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旧作翻新，以求后来者诫。
04年3月，本人有一篇未刊文章，从置疑顾雏军先生宣称：我的钱有国际背景，谈起。上网搜索了顾雏军先生的英属开曼群岛注册的海外公司以及英属维京群岛注册的公司，从上述两地均为“国际对冲基金”和量子基金的聚集地，以及两地被国际命名为“避税天堂”和洗钱温床谈起，揭示顾先生所谓国际资金背景地背后秘密。郎顾之战于04年12月爆发，而我则由于顾虑原公司之命运，将文稿收之箱底，至今原稿留存。加上人微言轻。我之所为，除得到股市1888，某电器连锁网站及专业营销网站的发表和转载意外，并没有引起经济界和有关部门的重视而已。但是，当时我已尽力...

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如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作

中国营销传播网， 2003-06-30， 作者: 吴咸建， 访问人数: 5742
　　假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。
　　首先，从工作性质而言。我们的常识认为假日促销员工作具有：临时性，即假日促销员非长期正式员工，无法按照促销员的管理方法套管。表现在：假日促销员的专业培训（包括企业文化、企业荣誉感、品牌认知度、产品、竞品概况、职业行为规范等）无法按照促销员的培训要求系统培训；忠诚度培训也只能通过企业历史教育、市场存量数据实证，达到树立企业...

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一、讲师自我介绍与了解学员
P1：课程名称；P2：讲师简介；P3：课程内容。
破冰部分可以根据讲师自己的特点和结合《培训师职责素养》授课破冰。
“有备无患”，强调授课准备的重要性；引申出《第一部分：授课准备》。
第一部分：授课准备
P4：授课准备：课件准备；心理准备、生理准备
讲述：授课准备包括课件准备、心理准备、生理准备三个部分，我们将重点讲述心理准备部分。
P5:课件准备
•KISS原则（keep it simple and stupid)•能用短语就绝不用句子•多多推敲，多多锤炼•能用图形就绝不用文字•巧妙运用图像...

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专业从事培训服务工作已经半年有余了,但是有一个问题一直在我得脑海里萦绕,驱之不散.我自问自己到底是培训师还是讲师?
　 近日,在兰州负责公司兰州分部450名在职管理层干部绩效提升培训和西宁分公司65名新员工入司企业发展史及企业文化培训,以及店面基层员工服务礼仪训练和销售技能培训工作.15天的紧张工作,我悟出了一点点心得.初步解开了心底的谜团.于是便迫不及待地与大家分享.
　我想请问大家什么是讲师?讲师和教师有何不同?我个人地理解是,所谓讲师者,一言堂尔.讲者以讲为主,听者以听为主,偶尔有些所谓互动”解惑”答疑,但改变不了一张嘴对应若干对耳朵的事实;而[讲]字,意喻言为...

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4月22日下午四时，兰州天气晴朗清澈，沙尘暴远去，明净重来。人之心情随着转好。我偷得半日闲，从兰州西站商圈的喧嚣声中逃脱，从一个前线商战的指挥官回归为乘春游览寻找诗意的江南文人。
一、金城文化宫听观秦腔
　兰州文化宫，古金天观所在也。拙文《金城碧血碑记》便是出于03年4年游历兰州文化宫，喟叹西方管理文化盛行，传统优质管理文化缺失的情况，并引起诸多文友的共鸣。
　时翠柏摇绿，牡丹含苞，榆钱黄白，唐槐抽芽，汉柏虬劲，碧血碑兀然崴立，正气碑正气凌然。吴太恒司马青衫，左季高功在边关。诚乃一抔黄土苍梧泪，白尺高楼碧血碑也。
　耳闻管弦笙歌，血脉骤张，见碧血碑墙背，一茶园梨社也。予径自入内，寻一座次。伙计吆...

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作为一名中国家电行业人士，我见证了1998年下半年至今，中国家电连锁行业的发展与变化。最近，由于工作关系，我对苏宁、国美、永乐、五星、顺电等中国家电连锁企业的企业文化产生了浓厚的兴趣，并形成了自己的感悟。故不揣冒昧，略作陈述，求证于方家。
一、前言
自2004年4月，我从内地一家冰箱制造企业甘青宁办事处主任辞职到某家电连锁企业深圳分公司任职采购部经理以来。日渐一日，我感受到中国家电连锁行业迅猛发展一片繁荣背后的“彻骨寒”。
在过去的一年多的时间里，中国家电连锁行业的非理性极速扩张，却背负着高投入低回报的沉重包袱；连锁门店的贴身肉搏，逼迫家电连锁企业低毛利甚至负毛利经营；...

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传统4Ps营销方法，侧重于市场营销的整体层面，而本人总结数年来我司及竞品电冰箱新品上市成功策略。现总结出电冰箱新品上市5Ps 方法，不吝浅薄，请方家指正。

一、5Ps方法简介

　　传统4Ps（产品：Product，价格Price，促销推广：Promotion、渠道或地点：Place）作为市场营销学的基础理论，应用广泛，众所周知。但是，近几年随着社会经济的发展变化，理论进步速度也不断加快。类似6Ps（原4Ps加权力：Power、公共关系：Public relation），系4PS引申版，强调市场营销中应当注意借助外部环境的权力和开展公共关系活动，适用于市场营销的提升阶段如企业新产...

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