作者文章归档：盛斌子
经销商培训讲师盛斌子：促销巅覆
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
前面我们讲了常态化的会销模式，以短期内成交为主的会销模式，将逐渐转型和升级为以主以B格以情怀，以塑造品牌的核心价值，以蓄客建立公司与顾客的强粘性的这种层面的促销方向转型和升级。
那么本章我们将开始进入促销政策的设计环节。
关于促销政策如何进行有效的设计，如何进行套餐设计等等，其实背后是有很多动因和方法的。促销的招数不管怎么玩，大体可以分为产品的折扣让利，产品特价，免费实物服务，定品定金增值，买赠促销，现金返还，凭卡优惠，免费使用，联合促销，抽奖销售，参与有奖，公关赞助，套餐组合，限量特供服务...
社群新零售讲师盛斌子：新会销转型
文/盛斌子
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前面我们一共花了三章，专门讲新零售时代下的会销。我们讲到传统的联盟爆破砍价，明星签售等等大型团购的那种会销已经走到穷途末路。
新常态下的会销，应该是以夜宴小型常态化的会销、品鉴会、沙龙活动，业主联谊会、工厂直购会等小而美的方向来发展。
但是前面三章的会销盛老师虽然讲了一些理念策略和关键技术，其本质上而言，还是以短期之内杀单，也就是我们说的短期之内实现线上线下成交为主要目的。
那么问题就来了，有的同学可能会有疑问，说，盛老师，难道您现在想讲的会销不以现场杀单为目的吗？这位同学可能真的说对...
家电家居建材销售讲师盛斌子：新会销关键技术2
文/盛斌子
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上一章我们讲了会销的一些操作关键技术。那么本章我们继续上一章的话题，如何动用杀单工具？现场成交的杀单工具其实有很多，概括起来大概是四个层面。比如关于品牌的传播工具，品牌的视频、品牌传播物料等等。第二个案例的见证工具，拍照合影互动，可以增加现场的参与管，凡有成交就可以拍照，丰富见证的案例，这样做可以。第三个氛围渲染工具，现场唱单与报单应该要不断的进行持续。现场掌声抢购声不断，给别人的感觉氛围一浪高为浪，现场报单广播不断，“恭喜某某单元某某阿姨某某人成功签约”，这种...
家电家居建材销售讲师盛斌子：新会销关键技术1
文/盛斌子
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前面那个章节，我们讲了会销这种模式诞生的时代基础，会销售的特性和基本定义，会销的基本操作条件。本章我们将重点讲一下关于会销的操作流程和会销的操作技术。
关于会销的操作流程，不同的品牌和产品都有自己积累了一些经验。盛老师提出了12个流程的说法，
哪12个流程？
第一个流程，导购接待。第二个流程视频播放，第三个流程，主持人热场，第四个流程，会议主题现场发言。第五个流程，产品体验互动，第六个流程，老客户现场分享，或者说老客户被我们包装成的网红现场分享。第七个流程，保密协议签订，第八个流...
经销商培训讲师盛斌子：新会销
文/盛斌子
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前面我们一共花了四章，专门讲社区社群营销。
那么这一章，我们进入新零售的具体成交环节。在具体的成交环节里面，我们重点讲一下会销和日常一对一的销售，以及相应的设计驱动型的成交。
为什么我要重点讲一下会销？我们都知道建材类的产品，大家居类的产品，不管是硬装还是软装，它相对于大众流通品而言，它有几个专属的特性，比如家居类的产品基本上都属于低关注度，高参与度型。
这个品牌不集中，价格不透明，消费者购买的时候一般容易采取一逛二看3比较4买这么一个过程。为什么低关注度？这个东西相信大家都比较好理解了。平时大...
新零售培训讲师盛斌子：ⅴlp社群
文/盛斌子
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前面我们一共花了三章，专门讲社群营销。不可否认，盛老师主要讲了两类社群的营销，一种是鱼塘社群营销，第二种是VIP客户或者说精准客户社群，快速成交群，以人数30人到50人的这种群的成交。
前面盛老师也同时强调了，微信端的社群一共有三种类型，第一种是鱼塘群，第二种是快速成交群。其实还有另外一种群，盛老师其实在后面没有讲，那么这里花几分钟的时间重点补充一下。
这种群是专门针对vip，顶级客户的专属群，说白了其实就是为他一对一建群。言外之意，我们对VIP客户或者说企业的顶级客户，以一对多的形式...
社群新零售讲师盛斌子：社群营销3
文/盛斌子
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上一章我们讲了社群的三种模式，第一种鱼塘，第二种快速成交的社群，第三种一对vip客户群。
我们讲了第一种群的来源，那么第一种群如何有效地进行运营？本章我们将通过几个关键步骤来尝试探讨一下，输出一些实战的干货，与各位同仁分享。
优秀的社群必须要有优秀的网红，因为网红的存在将直接激活群的活跃程度，使得群看上去不那么冷清。那么社群网红是怎么来的？ 什么人适合做社群网红？这里面观点不一，老师觉得主要有如下几个来源。
第一个内部网红，比如公司的家装设计达人、软装设计搭配达人、家居生活达人，那...
社群新零售讲师盛斌子：社群营销2
文/盛斌子
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前面我们发了两章，讲了鱼塘型社群，这种群以大为美，人群的数量越多越好，群的规模上限当然是500人。当然这里面牵扯到另外一个因素，是不是多到离谱？也不是。要看您这边的时间精力和管理能力是否能够管理多个鱼塘群的这种模式。
这种群不是奔着成交去的，需要不停的蓄水养鱼，所以我们统称鱼唐群，来源就2到3个，第一个，要不你去借鸡生蛋混进别的鱼塘，或者您是鱼塘搬迁，把别人的鱼搬到您自己的社区社群里面来，或者你自己拉客进群自建鱼塘，这种群的目的不是马上成交，它是一个过程缓慢而悠长的过程。
所以，今天给...
新零售培训讲师盛斌子：深度互动
文/盛斌子
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上一章我们总共发了四个篇章，讲关于以微信为代表的各种自媒体，如何在内容以及格式上吸引客户，我们大家都知道，以微信为代表的朋友圈各类自媒体的综合运用，本质上不仅仅是为了吸引客户，而是逐步的走向成交的这么一个过程，因此，吸引过后如何进行给客户有粘性的进行互动，如何建立社区社群，才是我们接下来要做的重点工作。
因此，本章的时间以及接下来几章的时间，我们将讲一下，和分别阐述一下，如何以微信为代表的自媒体，跟客户在自媒体的端口建立深度沟通以及互动。
首次加粉的时候，客户对我们而言是极其重要，那么这个时候是...
社群新零售讲师盛斌子：社群营销1
文/盛斌子
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上一章我们讲了基于微信朋友圈为代表的自媒体，如何与顾客或者说与精准顾客实现一对一的互动交流和沟通，以及输出相应的内容。
本章我们进入新零售社群营销的环节，毫无疑问，社群营销是这两年比较火爆的内容，为什么呢？
因为社群营销可以实现将所有的精准顾客积聚到一个圈子，一个池塘，一个顾客池里面。通过基本服务、增值服务，硬性洗脑和软性洗脑，实现快速的成交秒杀的这么一个过程，这是社群营销这两年火爆的最大的原因。
毫无疑问，既然是社群营销，它的载体一般而言就是指微信群。但是我们所知道的微信群不敢说百分...