作者文章归档：盛斌子
家电家居建材销售讲师盛斌子：设计营销4
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛老师新零售系列课程。上面我们讲了设计驱动营销的第九个步骤。
现在我们进入第十个步骤，工厂下单。在这个环节设计师和我们的销售人员依然是在打组合拳，做好各自的分工。
销售准备工作和资料，就比较简单，就两件事情，第一件电话联络客户是否确认下单，这个不废话有点，但是也是一个创造客户感动的过程，也是一个必要的环节，电话确认一下，微信确认一下。第二个最终价格跟客户再一次确认，其实客户已经知道了，你跟他确认一下，只是一个在销售流程里面让客户明确一下，我们就大概就花这么多钱。
设计师在这个环节要做好三件事情，第一个工厂图纸的...
家电家居建材销售讲师盛斌子：设计营销3
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
前面两章我们讲了设计驱动营销的第四步，我们现在进入第五步，邀约进店，邀约业主消费者到店，这个环节销售和设计师也要做好各自的分工和准备工作。
销售人员可以做好三件事情，第一件了解上次不成交的真实原因，我们是假定这是第三个步骤，没有真正成交。了解的原因越精准的话，本次成交的概率就越高，因为销售是一个不断累积信任分降低信任阀值，压缩信任链条的这么一个过程，所以，一次不成交其实是很正常的，咱们这个行业一逛二看三比较四次成交其实是很正常的，所以第一步很重要。 第二确定产品的大致的预算，这个东西，...
家电家居建材销售讲师盛斌子：设计营销2
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
上一章我们讲了设计驱动营销的第一个环节叫准备工作。
第二个环节可以理解为初次接待，不管是我们通过线上的电话营销、微信营销或者是社群营销，或者是我们做了小区推广，总之我们要通过各个环节建立我们与消费者的强粘性，尽量把消费者拉进店，因为社群也好，社区也好微营销也好，本质上其实是快速建立我们跟消费者的信任链的这么一种过程。
那么销售应该准备的工作和资料包括如下四个层面，第一销售的服务工作要到位，这个是传统销售已经讲烂了，讲的太熟了的东西盛老师就不啰嗦了。第二个环节要了解客户的楼盘户型风格时...
家电家居建材销售讲师盛斌子：设计营销1
文/盛斌子
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前面我们一共花了三章，专门讲解和阐述价格B单。
本章我们进入设计驱动营销，设计引导销售的章节和篇章。
我们在本次新零售系列课程的最前面几章，大概阐述了这么一种思想。在整装和精装以及家装公司不断抢夺分享流量的今天，逐渐成为我们各个建材商的品类强劲的竞争对手的今天，在我们整个家居建材行业，各个门店流量越来越稀少和稀缺的今天，设计已经逐渐成为我们提升竞争力的不二法门。
前面盛老师简单的分享过，我们通过为业主提供专属的设计，反向绑架设计师和家装公司，同时也可以为家装公司为设计师提供专属品类...
新零售培训讲师盛斌子：价格逼单3
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛老师新零售系列课程。
我们在前面两章讲了关于价格B单的一些招数和方法，其中盛老师重点讲了如何识别与洞穿消费者的心理价位。因为我们不知道消费者的心理价位，我们的放价，消费者说太贵了的时候，我们就不知道它是真贵还是假贵，不知道大家有印象吗。
当我们的报价远远高于消费者的心理价位的时候，消费者说贵了，这个时候是真贵，真贵的应对策略和标准，答案的方向是我们要不提升品牌的逼格、价值、品质服务等有助于提升品牌内涵的东西，以提升消费者的心理价位，要不变换不同的品类以适应消费者的心理价位，这是真贵的情况下，我们的应对策略，和见拆招...
新零售培训讲师盛斌子：价格逼单2
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
我们在上一章里面讲了，价格B单的时候，如何洞穿消费者的心理价位？
我们讲了一些比较模糊的办法，比如看穿着打扮，房屋的售价，户型面积，哪个位置，什么品牌以及装修风格等等，那么这些方法都是无限接近，或者说有利于揣摩客户的心理价位。但是非常遗憾的是，这些方法其实都不是比较精准的心理价位测量法，有没有更加精准的？
盛老师在多年的实战经验当中，也积累了一些所谓的精准测量消费者心理价位的方法。
这个方法怎么运作的呢？
一般而言，一个人的预算其实与他购买房屋的总价有没有对应关系？我认为有的。客户进...
新零售培训讲师盛斌子：价格逼单1
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
上一章我们讲了促销转型和升级的方向是做品销一体化，品牌销售管理和经营多维一体化的促销活动，所以在政策设计的过程当中，我们应该弱化关于价格让渡，比如秒杀疯抢限购，政策套餐，买赠这一类以牺牲企业利润，提高企业成本的这一类促销政策的包装，而应该强化我们品牌的核心价值观，核心理念，占有消费者心智的这一类促销政策的设计，比如公关赞助，比如服务营销，比如设计驱动型促销，在消费者的售前售中售后做增值服务，把设计套餐，把设计对消费者逼格的把控，融入我们每一个销售环节当中，从而完成销售的绝杀。
本章我们即将...
社群新零售讲师盛斌子：政策下套3
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。
前面章节盛老师分享了如何根据两条心理学原理，设计套餐组合等等政策的一些方式方法。不过我需要强调的是，促销的政策设计不只是在让利折扣降价，套餐组合、买赠、定金增值、零元疯抢、秒杀这些层面上下功夫，这些其实都是以牺牲企业的利润，让渡公司的产品的毛利为基础上衍生出来的政策。
真正的促销的政策设计，其实可以在这个基础上向一些无形的层面方向发展，因为促销政策的设计不只是给消费者心理洞察的基础上，让利企业的毛利率和价格，让消费者感觉占到便宜，促销的政策设计，还可以有更多的有情怀，有价值感有逼格的政策设计...
社群新零售讲师盛斌子：政策下套2
文/盛斌子
大家好，欢迎来到盛老师新零售系列课程。
上一章我们讲了，在两条心理学原理的指导下，如何设计政策套餐的一些规律性的东西。本章将再举一两个案例来丰富我前面说的两条心理学原理。之所以我特别要强调两条心理学原理，是因为盛老师这么多年的促销政策的包装设计，这种下套做局留一手的这种方法，其实都是从我前面讲的两条心理学原理衍生出来的。
每一个经销商，每个营销精英在设计政策的时候，因为区域市场的不同，消费对象的不同千差万别，但是促销政策的设计高明与否时，老师看来，前面两条心理学原理就是指导我们促销是否点到穴位，是否具备杀伤力的最关键的因素。
比如我...
社群新零售讲师盛斌子：政策下套1
大家好，欢迎来到盛滨智老师新零售系列课程。上一章我们讲了促销的颠覆理论主要有两条，第一条，消费者要的不是便宜，要的也不是占便宜要的是什么？要的是确信，只有他自己占到了便宜。这是第一条我们在促销政策设计的时候，针对消费者的心理学原理。第二条政策的套餐设计政策的本身的设计，一定是出乎消费者意料之外。但是又在您的情理之中，因为你本身就已经下套了。那么根据这两条的心理学原理，我们尝试举一些例子来丰富和验证我刚刚说的两条原理。
比如关于产品的折扣，让利特价。关于买赠促销，我们以前的方向总是告知大家，我们的促销的折扣是最低的，让利是最大的，价钱...