作者文章归档:张光辉

如果我说我是专门研究Network marketing、组织行销、网络经济学的,不知道听者作何想?如果我说我是专门研究“传销”模式正确运用的,不知道听者又作何想?无传怎知信?有销方见财!传信息,认同再交换,销价值,需要才埋单。任何经济活动本质都是财富分配过程,所谓的传销模式,是把消费者当人看待,承认消费者的价值,让消费者参与分配。就是骗,也是认为你有价值才骗你的财。而其它购买方式,不过是只看中你的钱,单纯来交换。
生产流通消费是规律,参与交换分配是常识,分配规则决定财富分布曲线是结论,以衡求和是宗旨。如何理解,见仁见智吧。
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做直销亏了,亏在哪里?传销骗人,怎么骗人?


  做直销亏了,亏在哪里?传销骗人,怎么骗人?



  现在,全国异口同声都在声讨“传销”骗人,可是,“传销”究竟怎么骗人?是制度骗人还是利用制度的人骗人?制度骗人又是怎样骗人?有的人做直销也亏了,究竟亏在哪里?上当受骗,光事后骂不绝口是没有用的,吸取教训总结经验也要真正弄明白才是正理。

  所谓上当受骗,无非是购买了性价比不优越的产品。所谓骗人,也不过是鼓动亲朋好友购买了不需要或者价格与价值严重不符的产品。总之,投入产出不相宜,购买者觉得吃亏,(往往是事后,才感觉买的不合适)则认为上当受骗,当初劝说宣传的人自然被骂为骗子骗人。...

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直销在中国形成的各种因素


  直销在中国形成的各种因素



  直销进入中国的必然性

  直销是舶来品,历史的经验和教训告诉我们,当国外的东西要进入中国的时候,一般都是在国外市场已经成熟,甚至可能有新的东西要取而代之,为了维护延长旧的模式生命周期,往往以开发新生市场为主。直销模式也是如此。

  从时间上分析,直销进入中国是在90年代初期,正是世界直销商德约法出台前夕,世界直销联盟对直销模式有了足够的经验教训和管理方法,直销要遵照市场规律公平竞争,世界直销联盟组织已经可以用协会和法律的形式管理直销这个利弊明显的营销利器。因此,直销在这个期间进入中国是直销公司维护旧有运作模式的必然。再加上中国90年...

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“传销罪”如何定?


  “传销罪”如何定?



  专家建言增设“传销罪”,云南省四部联合下文:传销“老师”可判死刑。

  一直以来,业内不少专家建议在《刑法》中增加“传销罪”这一罪名。上海市黄浦区人民法院熊理思曾在《人民法院报》上发文建议单独设立“非法传销罪”。南开大学国际商学院市场营销系主任韩德昌认为,“目前的首要问题在于执法力度不够”,这一方面表现为法律对传销法律责任的规定太轻;另一方面表现为执法机构执法不严。

  但是如何量化执行?从形式上...

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如何运用直销模式


如何运用直销模式

上篇概述:学法明方向,管中窥直销

在上篇中,对直销、传销、金字塔式销售组织,根据世界直销联盟的讨论报告和中国政府两个条例,做了文字的定义和解释。简单概括:

1.       世界直销联盟定义直销为个人独立经销商直接面对面的一种零售销售模式。中国政府《直销管理条例》定义直销是直销企业管理下的直销员向最终端消费者推销的零售方式。

体会:共同点认为都是向终端消费者进行零售的行为和方式,不同点世界直销联盟认为直销是个人独立经销商,中国政府认为直销员与直销公司存在管理关系。必须由直销公司招募培训,必须挂牌推销...

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学法明方向,管中窥直销


上篇:学法明方向,管中窥直销(草)

提纲:

1.对直销的理解

1.世界直销联盟对直销的定义

2.中国《直销管理条例》对直销的定义

3.世界直销联盟的解释

4.中国《直销管理条例》的解释

2.直销的特征

1.国际通用直销模型

2.直销的特征

3.过去对直销的宣传

1.个人创业机会的宣传

2.管道、挖井的表述

3.改变身份的见解

4.对以往直销宣传的见解

1.对直销是个人创业机会的看法

2.对直销是修管道、挖水井的认识

3.对改变身份的见解

5.对传销的理解

1.世界直销联盟对传销的定义

2.中国...

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