作者文章归档：季伟
转载自医药经济报论坛。
【波丽宝未下架，药店到底该怎么办？——兼讨论药店危机管理】
看到约稿话题，在版主的帖子内发表了观点，现重新发新帖。请大家讨论。并就此展开话题：当药店作为销售终端，面对上游厂家和供应商虚假产品、恶性炒作，遭遇严打时，药店是不是应视为危机管理的一种类型，并制定相应的快速的反应系统？
事实上，没有央视《每周质量报告》，波丽宝也注定要死掉。一个食品，依靠电视媒体狂轰滥炸，只能导致速死，其结果是——消费者上当，操盘者盈利，然后换个产品。
从药店经营的角度，可将波丽宝视为危机管理的一种。肯定地说，波丽宝的最终裁决不会出...
借助世界杯的东风，各商家频出奇招，想方设法和足球扯上关系，赚取眼球。
世界杯期间，一则在黑龙江卫视播放的“世一堂丹佛胃尔康”的比较广告，引起了笔者的注意。其主要情节如下：
一、一年龄、形象似张丰毅的男性拍打铁胃：胃痛，胃酸，胃胀，铁打的胃也受不了；
二、球迷皇帝罗西出现，身穿牛仔装、头戴大檐帽，“权威”地指出：这种说法，“概念太模糊”，并指出“酸，胀，痛，根本原因是胃炎”；
三、紧接着，罗西郑重推荐专业治疗胃炎的“世一堂丹...
随着品牌营销的日趋深入，医药政策逐渐规范，药企关注的重点，正从产品品牌向企业品牌升级。但综观企业品牌营销现状，却是几家欢乐几家愁。
企业品牌该不该做？该怎么做？产品品牌怎样为企业品牌增值？怎样让产品品牌和企业品牌良性互动，这些问题都是企业不得不面对和解决的。
企业品牌渐成营销重点
企业品牌的重要性日益凸现，可归结为两个原因：
一是企业发展到一定阶段后的主动性需求。
长期以来，我国众多药企为了求生存，谋发展，给企业瘦弱的身体补血，让产品上量盈利，给企业带来现金流，培育产品品牌，就成了企...
药品保健品报媒广告，信息量大、说服力强，能迅速拉动产品动销上量，因此成为开疆拓土的重要武器，脑白金、肠清茶、张大宁等知名产品，都是靠报媒广告起家。
但是，经过多年非正常发展，报媒广告在某些要素却被无限放大，而某些要素却被忽视，导致其整体水平日趋下滑，消费者怨声四起，监管部门打声一片。
怎样在新形势下，摆脱固有的经验，主动创新，创造适应新环境的实效报媒广告？笔者认为，要先做减法，缩减既往被无限放大的元素；再做加法，增强被无形中忽略或重视度不足的要素，将以往被歪曲偏离的传播标准纠正过来，重现报媒广告应有的力量。
减法：缩减被放大元素
减数一：病症恐吓
是不是中年女性作为店员推荐保健品，更容易成功呢？答案是肯定的！原因主要是能实现终端的无障碍沟通。
保健品的目标消费者可分为三个层面：使用者、购买者、决策者。在保健品消费过程中，这三者常常分离。举例来说，维生素类保健品黄金搭档分为三个型号，其使用者分别为女性、儿童、中老年三个人群。而决策者和购买者，多集中在人到中年、上有老下有小中间有老公的“妈妈级”家庭女性。她们的特点概括为：关注家人健康、关注生活品质、有决策权、有生活经验、购买过程谨慎。从众多的统计数据可知，她们是家庭日用消费品的主力采购者，这从商场、超市中的人流分布，从众多大众消费品电视广告采...
药店怎样通过扎实的工作，做好销售？
一、 把基础工作做扎实
认真总结五一促销活动，药店在经营管理方面的利弊得失。表扬先进，鼓励落后。为了能使药店的销售业绩、店员业务水平同步提高，药店着重在以下两方面改进和完善。
硬件：其核心就是要增加药店吸引力，提升药店销售氛围。包括药店招牌、店内装饰、货架排列、信息提示牌、POP摆放、产品资料等。可考虑在产品结构上进行丰富，如护肤美容用品、丰胸产品、健康食品等，提升药店盈利能力。
软件：一是对内，提升店员业务素质，增强其工作积...
最近，康恩贝肠炎宁的范伟版电视广告，似乎也是“幽默广告”，大概情节如下：
范伟急跑进屋：“打劫（大姐），打劫（大姐）”。中年高大女人擒住范伟，喝问：“就你还打劫？”范伟表情无辜：...
２００５年１２月２４日，刑法修正案（六）草案提请十届全国人大常委会审议，拟对医院工作人员收取回扣以商业贿赂犯罪论处；２００６年３月２８日，卫生部召开会议，对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行部署。
随着法律法规的完善和监管部门整治力度的加大，处方药依靠推销费、促销费进行临床推广等非正当手段将受到严厉打击，以往处方药的带金销售模式，将会在阳光曝晒下“见光死”。行业的规范，必将以规范的营销行为来助推发展，学术推广营销模式将逐渐成为真正的主角。医药企业该如何完善学术营销模式呢？笔者认为，可以向保健品的会议营销取经。
保健品会议营销是数据库营销和服务...
药店怎样在黄金周促销中，取得较好的销售业绩？
一、 占尽天时
保健品有其分明的销售规律：一般是，春节前后达到销售高峰，元宵节后下滑，3、4月份进入低谷，五一前后，销售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春节顶峰。可见，保健品厂家和商家在“五一”黄金周，也能小赚一笔。但限于当下中国文化环境、保健品消费礼品消费特性等原因，无法与中秋、春节等传统佳节相媲美。
五一前后之所以能实现销售提升，主要是占了礼品消费的“天时”：黄金周、...
范伟广告的模糊性记忆
最近在电视上又看到范伟代言的广告，代言产品是康恩贝的肠炎宁。笔者脑海中不仅浮现出一副奇特画面：
农家院里，新时代农民范伟盘腿坐在炕上，手拿万通筋骨片和景致安神口服液，回头一笑：“一般人我不告诉他”；镜头切换，范伟摇身变成满嘴广东腔的老板，问赵本山给中年男人送什么，结果被推荐了“谁用谁知道”的蚁力神；转过身西装笔挺的范伟手举“感叹号”，一脸真诚“就一片，杠杠的”；接着他拿起康恩贝肠炎宁来了……突然响起话外音：骨汤加劲面，营养不忽悠！
并非笔者有...