作者文章归档:季伟

波丽宝未下架,药店到底该怎么办?


转载自医药经济报论坛。

【波丽宝未下架,药店到底该怎么办?——兼讨论药店危机管理】

看到约稿话题,在版主的帖子内发表了观点,现重新发新帖。请大家讨论。并就此展开话题:当药店作为销售终端,面对上游厂家和供应商虚假产品、恶性炒作,遭遇严打时,药店是不是应视为危机管理的一种类型,并制定相应的快速的反应系统?

事实上,没有央视《每周质量报告》,波丽宝也注定要死掉。一个食品,依靠电视媒体狂轰滥炸,只能导致速死,其结果是——消费者上当,操盘者盈利,然后换个产品。


从药店经营的角度,可将波丽宝视为危机管理的一种。肯定地说,波丽宝的最终裁决不会出...

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比较广告就能战胜斯达舒?


一则胃药的比较广告

  借助世界杯的东风,各商家频出奇招,想方设法和足球扯上关系,赚取眼球。

  世界杯期间,一则在黑龙江卫视播放的“世一堂丹佛胃尔康”的比较广告,引起了笔者的注意。其主要情节如下:

  一、一年龄、形象似张丰毅的男性拍打铁胃:胃痛,胃酸,胃胀,铁打的胃也受不了;

  二、球迷皇帝罗西出现,身穿牛仔装、头戴大檐帽,“权威”地指出:这种说法,“概念太模糊”,并指出“酸,胀,痛,根本原因是胃炎”;

  三、紧接着,罗西郑重推荐专业治疗胃炎的“世一堂丹...

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谈如何从产品品牌向企业品牌升级


随着品牌营销的日趋深入,医药政策逐渐规范,药企关注的重点,正从产品品牌向企业品牌升级。但综观企业品牌营销现状,却是几家欢乐几家愁。

 

企业品牌该不该做?该怎么做?产品品牌怎样为企业品牌增值?怎样让产品品牌和企业品牌良性互动,这些问题都是企业不得不面对和解决的。

 

 

企业品牌渐成营销重点

 

企业品牌的重要性日益凸现,可归结为两个原因:

 

一是企业发展到一定阶段后的主动性需求。

 

长期以来,我国众多药企为了求生存,谋发展,给企业瘦弱的身体补血,让产品上量盈利,给企业带来现金流,培育产品品牌,就成了企...

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报纸广告学好“数学”:先做减法,再做加法


药品保健品报媒广告,信息量大、说服力强,能迅速拉动产品动销上量,因此成为开疆拓土的重要武器,脑白金、肠清茶、张大宁等知名产品,都是靠报媒广告起家。

但是,经过多年非正常发展,报媒广告在某些要素却被无限放大,而某些要素却被忽视,导致其整体水平日趋下滑,消费者怨声四起,监管部门打声一片。

怎样在新形势下,摆脱固有的经验,主动创新,创造适应新环境的实效报媒广告?笔者认为,要先做减法,缩减既往被无限放大的元素;再做加法,增强被无形中忽略或重视度不足的要素,将以往被歪曲偏离的传播标准纠正过来,重现报媒广告应有的力量。

 

减法:缩减被放大元素

 

减数一:病症恐吓

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中年女性做促销的优势


是不是中年女性作为店员推荐保健品,更容易成功呢?答案是肯定的!原因主要是能实现终端的无障碍沟通。

 

保健品的目标消费者可分为三个层面:使用者、购买者、决策者。在保健品消费过程中,这三者常常分离。举例来说,维生素类保健品黄金搭档分为三个型号,其使用者分别为女性、儿童、中老年三个人群。而决策者和购买者,多集中在人到中年、上有老下有小中间有老公的“妈妈级”家庭女性。她们的特点概括为:关注家人健康、关注生活品质、有决策权、有生活经验、购买过程谨慎。从众多的统计数据可知,她们是家庭日用消费品的主力采购者,这从商场、超市中的人流分布,从众多大众消费品电视广告采...

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药店怎样做好赢销?


药店怎样通过扎实的工作,做好销售?

一、           把基础工作做扎实

认真总结五一促销活动,药店在经营管理方面的利弊得失。表扬先进,鼓励落后。为了能使药店的销售业绩、店员业务水平同步提高,药店着重在以下两方面改进和完善。

硬件:其核心就是要增加药店吸引力,提升药店销售氛围。包括药店招牌、店内装饰、货架排列、信息提示牌、POP摆放、产品资料等。可考虑在产品结构上进行丰富,如护肤美容用品、丰胸产品、健康食品等,提升药店盈利能力。

软件:一是对内,提升店员业务素质,增强其工作积...

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幽默广告?广告幽默?——谈康恩贝肠炎宁广告


有广告大师说“巧用幽默,就没有卖不出去的东西”,这话虽夸张,但幽默广告确实能更多地吸引受众注意,让人在心情轻松的情况下对产品有正面认知,并保持印象深刻,增强广告效果。基于此原因,幽默广告大行其道,很多OTC和保健品选择应用这种广告模式,力求让娱乐精神赋予产品生命力,实现品牌的人性化和亲和力。

  最近,康恩贝肠炎宁的范伟版电视广告,似乎也是“幽默广告”,大概情节如下:

  范伟急跑进屋:“打劫(大姐),打劫(大姐)”。中年高大女人擒住范伟,喝问:“就你还打劫?”范伟表情无辜:...

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处方药学术推广:向会议营销学什么


2005年12月24日,刑法修正案(六)草案提请十届全国人大常委会审议,拟对医院工作人员收取回扣以商业贿赂犯罪论处;2006年3月28日,卫生部召开会议,对全国卫生系统开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作进行部署。

随着法律法规的完善和监管部门整治力度的加大,处方药依靠推销费、促销费进行临床推广等非正当手段将受到严厉打击,以往处方药的带金销售模式,将会在阳光曝晒下“见光死”。行业的规范,必将以规范的营销行为来助推发展,学术推广营销模式将逐渐成为真正的主角。医药企业该如何完善学术营销模式呢?笔者认为,可以向保健品的会议营销取经。

保健品会议营销是数据库营销和服务...

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药店黄金周淘金:天时+地利+人和


药店怎样在黄金周促销中,取得较好的销售业绩?

一、           占尽天时

保健品有其分明的销售规律:一般是,春节前后达到销售高峰,元宵节后下滑,34月份进入低谷,五一前后,销售量有所回升;至中秋快速攀升,直到春节顶峰。可见,保健品厂家和商家在五一黄金周,也能小赚一笔。但限于当下中国文化环境、保健品消费礼品消费特性等原因,无法与中秋、春节等传统佳节相媲美。

五一前后之所以能实现销售提升,主要是占了礼品消费的“天时”:黄金周、...

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明星代言如何按套路出牌


范伟广告的模糊性记忆

最近在电视上又看到范伟代言的广告,代言产品是康恩贝的肠炎宁。笔者脑海中不仅浮现出一副奇特画面:

农家院里,新时代农民范伟盘腿坐在炕上,手拿万通筋骨片和景致安神口服液,回头一笑:“一般人我不告诉他”;镜头切换,范伟摇身变成满嘴广东腔的老板,问赵本山给中年男人送什么,结果被推荐了“谁用谁知道”的蚁力神;转过身西装笔挺的范伟手举“感叹号”,一脸真诚“就一片,杠杠的”;接着他拿起康恩贝肠炎宁来了……突然响起话外音:骨汤加劲面,营养不忽悠!

并非笔者有...

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