作者文章归档：季伟
顾客购药时，可以推荐辅助保健品，原因有三。
一是有市场需求。消费者在吃药治病的同时，希望能借助保健品增强抗病能力，减轻药物毒性，随着消费能力和保健意识提高、老龄化加速等因素，这种市场需求正在扩大；二是药店盈利要求，最大化挖掘个体消费者的消费价值；三是增强药店服务附加值，给消费者提供健康解决方案，强化药店品牌竞争力。
但推荐保健品，必须先解决以下难题：消费者对店员推销的防范心理；对保健品信任度下降；对价格接受程度等。
笔者认为，核心解决之道是，培养店员“以消费者为导向”的业务素质，包括知识水平、销售能力、沟通技巧、服务意识等。
首先，补充医疗保健知识，为消费...
随着气温升高，保健品销售反比下降，进入淡季。造成这种局面，原因主要由保健品市场特性决定：在我国，礼品市场一直是大头，虽然近年来自用市场有所增强，但份额仍不超过1/3。
在淡季，药店经营者该怎么办呢？笔者认为，撒上三把“盐”，让淡季不淡。
一、以时令性保健品带动销售
春夏季节，随着礼品市场的萎缩，“夏季不宜进补”观念，蛋白粉、洋参等养生类保健品和适合中老年人的、定位为礼品的产品如脑白金，其销量势必下降。对于这类产品，无论是保健品经销商，还是经营药店，都无法做到阻止销量下降。
但对于一些时令性产品，如减肥排油、改善记忆、促进生长发育等功...
与超市终端竞争保健品销售，作为药店经营者，必须要知道各自的优劣势。
超市的优势在于：超市实力雄厚，经营品类丰富；购物氛围好，轻松舒适；集众效应强，客流大；促销活动多；保健品进货价扣低、价格便宜。这些优势得天独厚，绝对领先普通药店。
而药店的长处在于：专业化健康产品和服务。这是药店与超市的根本区别，也是药店竞争取胜的关键。有句名言，消费者买的不是钻头，而是钻孔；同样，消费者买的不是保健品，而是健康。如果让保健品消费者在购买产品时，能收获更大的有益其健康的附加价值，就能弥补自身在价格、购物氛围的劣势。
那么药店该怎样扬长避短，促进保健品销售呢？
一是强化药店专业性形象。
药店给...
市场特征分析
巨大的“蛋糕”：更年期人数约占女性人口的２０％，约１．３亿之多，而其中超过８０％会有更年期综合征表现。根据建设部统计数据，我国城市人口占３６％，其中就有４６００万城市更年期女性。同时，由于更年期的年龄跨度可达１０～１５年，女性保健意识在逐步提高，因此，成为消费者的更年期女性将会逐渐增多。
迫切的需...
医药保健品广告的传播，除了要向目标消费者准确地传达产品的概念、特点、功效等信息外，还要解决一个与消费者互动的问题，以进一步促进消费者的购买行为。
往往可以看到这样的现象：一个广告虽然文案水平不错，但对销量的提升却意义不大，其根本原因就是因为互动性不强。而那些能让产品卖得火的广告，一定在某些方面充分调动起了广告受众的情绪，与之形成了有效沟通，从而拉动销售。
怎样才能在广告中与消费者进行有效互动呢？
与消费者建立关联
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广告作为传播产品信息的工具，促进销售的重要手段，其目的说到底是“卖货”，即实效化。没有实效化，任凭广告做的再花哨，投入的再多，结果只能是打了水飘，在消费者的心目中留不下一点痕迹！！
因此，广告必须达到“实效化”，这是产品成功所必需的条件，也是企业所必须掌握的原则，更是一个优秀广告创作者、强势营销策划公司的基本能力和职业良知。
多年来，铂策划始终...
相信和他一样，保健品行业内人士在《规定》颁布后，也一直在对保健品如何做广告、如何进行更为正规有效的营销传播进行各自的思考。现在笔者抛砖引玉，将自己的一点想法整理出来，希望能有参考意义。
回归营销传播的原点
《规定》后的现状
《规定》颁布后，保健品违规广告行为有所收敛。但从报纸媒体中，我们还是能嗅到残留的火药味。减肥保健品“三天变瘦”...
然而，很多产品的报纸广告或概念不清，机理不明，或功效诉求不足，冲击力弱，导致广告“空心化”，犹如银样蜡枪头，中看不中用。让人读后云里雾里，不知所云，闭眼吧嗒一下嘴：“嗯，这个产品到底是干什么的？”
广告的根本目的是要征服消费者，因此每一篇广告都应当成为战斗的武器。空心化的广告如同犯了“革命的右倾主义”，广告中从文案到排版都充斥着小资产阶级情调，温情默默。这样的...
肠清茶能够成功固然有多方面因素，如：市场成熟度高：肠清茶进入市场前，很多排毒类、“洗肠”类产品将市场催化成熟；肠清茶渠道通畅，能以较快速度铺满全国市场；以及人员促销、低价占领等手段。
其中，整版、半版、通栏的广告高频度投放，为其畅销立下了汗马功劳，其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的。本文将对肠清茶的广告策略详尽分析，希望对同行业的广告提升能有所借鉴。
概念明确：洗肠清宿便
医药保健品产品...
04年以后，翻阅全国多家报纸媒体的医药保健品广告，再也不复当年的“旧模样”。曾经甚为风行的大篇幅“软文”几乎难见，而以整版、半版的“软硬结合”广告大肆流行。软的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节再现和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻的方法，具有很强的隐蔽性。从而达到了高效的传播效果。笔者随手摘选几例广告标题。
某减肥产品：《妻子穿腹带，肚腩变腐肉》；《腹部吸脂，引发50万官司》；《白领丽人小腹肥凸，相亲被气哭》...