具有趣味性、生动性、亲切性特点的漫画，已经跳出图书、电影、动画片外，深入到广告传播之中，成为一种不可忽视的手段。如阳光棕榈园的地产漫画广告，MARCH汽车网络flash广告，农夫汽茶的幽默“打劫”广告等，利用漫画独有的夸张和谐趣，给人留下了深刻的印象。

　　在医药保健品的广告中，漫画元素也是随处可见，并起到了很大的传播效应。在广告法规严管情况下，相信漫画的作用还将进一步放大。

　　广告学奉行的“AIDMA”法则，利用漫画至少能占三点。一是引人注目，如今是“读图时代...

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    普通水经过设备去除离子后，可以得到纯化水。与之类似，药品策划也要对冗余信息进行过滤，得到纯化后的医学概念，也就是去芜存菁、实现差异化的过程。

　　概念怎么来？一个非常朴素、务实的观念是，梳理该治疗领域的药品治疗史。借用古人的话，“以史为鉴，可以知兴替”。在处方品类的历史中，潜藏着品类、品牌营销From EMKT.com.cn的真相。　　　　

　　明确品牌更安全　　

　　从各品类、品牌的上市更迭，观念引导，去探求医生用药习惯的养成、变化，也能看出竞争品类和品牌的属性和优缺点，将其与医生的访谈结合起来看，形成一种独特的...

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为品种找一个概念

处方药的产品策划中，一定要有一个“概念”，用于确立产品定位。DA、推广幻灯和问答，都必须围绕这个靶点展开、发散。

如果是开创了品类先河，就需要打造“品类概念”。如贺普丁说自己是“抑制乙肝病毒复制药物”，那么所有的推广必须聚焦于此，并保证自己有强大的火力，能把既有的表面抗原转阴药物们所占的地盘抢下来。而其对这一品类属性的抢占，也将为其巩固地位，打下基础。

如果是在一个品类里面的后进者，就必须在“品类概念”中，再进一步，打造“品牌概念”。以让消费者对...

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DA是处方药学术策划的落地。和所以营销策略、产品策划一样，其前端必须经过市场调研。学术策划扎实不扎实、DA做的到位不到位、学术推广实效不实效，涉及许多环节、取决于多种因素，但策划前市场调研，是关键性因素之一。

有如下问题，需要探讨。

第一， 愿不愿意调研？

这个问题，在多数企业应该是不成问题的。出于常规策划的流程，除外少数仅凭借主观经验、草率出台的学术策划外，很多企业都会做调研，只是规模不同。

但很多企业的误区是，做调研，但对其重视程度不够，沦为走形式；或者是只是通过调研来去佐证自己主观得出的观点。

比如，一种典型的思维习惯是“我立场”。比如很多创新品种...

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DA策划的十大问题

1、 定位不清

定位是核心问题。我们经常发现很多处方药没有定位或搞错定位。仍停留在技术、政策等方面或是美好愿景方面。其常见的句式是“从XX中提取的复合制剂”、“呵护心脑健康”“国家基本药物”等等。

定位应瞄准目标科室医生，针对其处方认知和临床需求，而不应该是自说自话、自吹自擂。简单地说，就是在医生的处方习惯里，去化出一个类别，占据一个第一位置，这样才能快速被接纳。用什么和竞品区隔开，那就按照医生的关注点，一层层地往下剥离，就像剥洋葱一样，终究会找到定位点的。

比如A药品，其定位是&ldqu...

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几乎每一个处方药都有DA，或简称之为一份单页或一本册子。这东西就像是人的衣服，出生了总要有一件。也正因为它太平常了，太普通了，大家见惯不怪，关于DA的策略制定、创意设计、执行使用，探讨的很少。

当我们追求众多新奇特的所谓创新手段时，回过头来，想想怎样把DA弄好，让学术推广代表用的方便、给力，让设计、印刷费用不至于成了废纸，让它好用、好看，才是更加务实的策略。把简单有效动作，做的到位、坚持做、重复做，就会产生有益的效果。

在当前学术营销成为行业共识的背景下，如何制定DA策略，创意、设计、高效地使用这一武器，应该成为摆在处方药企业产品经理、市场部的重要工作。

DA是工具还是战略？

先...

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[事件] 据TOM网1月7日消息，去年年末，在团购风生水起之时，自称为“国内第一个专业的保健品团购网站”康乐团出现，其优势体现在产品、价格和服务三个方面：通过全球采购国外最新产品和国内采购带有国家批准文号的产品以保证产品质量；直接从厂家采购、每周推出几款“0利润”和“负利润”产品，实现薄利多销；客服拥有保健师资质，不仅提供产品咨询，还可给出健康建议。

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