华人首富李嘉诚说：“做生意要记住，手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的” 产品是赚钱之源，这是最基本的经营常识，选择一个什么样的产品经营，最能反映出店老板的观念、眼光、能力和胆识。

　　店老板如何选择产品？每天有很多的厂家业务人员拿着产品样品、说明书、宣传资料和促销政策，找上门来，要求店老板代理销售。店老板在选择产品时，主要考虑三个问题：

　　能否卖得动？店老板从厂家的产品、质量、包装、价位等角度，判断该产品能否卖得出去？

　　是否能赚钱？店老板从厂家的价格政策、促销政策、管理政策及产品的销售预估中判断能否赚到钱？

　　是否有风险...

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　　一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？

　　原来，导购员对男的说，这么贵的餐具，你老婆是不舍得让你涮碗的。

　　许多人把销售理解成卖产品，因此，把产品卖出去的关键就是向顾客讲我们产品多么好。其实，这是一种误解。

　　美国一位销售专家对“销售”做了一个精彩的定义：销售是管理顾客购买的行为。我们的老祖宗认识更是深刻，把销售俗称为“做买卖”。买卖买卖，先买后卖。要把产品卖出去的关键，不是你如何去叫卖，而...

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　　一位菜贩的生意经

　　某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜；李四本月买了400元钱的菜，她就给4点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。

　　这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。

　　销售的本质是培养顾客
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