作者文章归档：陈永成
摘要：认知当属品牌的最大资产，人的品牌认知促成了人对品牌的需要，而人的品牌认知来自于内驱力，这个内驱力主要是人的主观预期。人的品牌认知原理是：人要看到或得到的品牌是基于他的心理需要，他的心理需要是基于他的主观预期，而他主观预期的基础则是基于他的兴趣、爱好、追求、期望和情感。大量的市场营销案例证实高认知则高需求，低认知则低需求，无认知则无需求。而促进人品牌认知的有效方法是信息对称、能量交换、条件反射的过程，这个过程也是人与品牌产生自然联系与对接的规律。
兵法云：知己知彼，百战不殆，决定战场胜败的是这个规律，决定品牌成败也同样是这个规律。什么样的品牌能产生品牌力，...
一个人的成功取决于他的眼界、视野、胸怀和格局。一个企业的成功取决于这个企业是否能抓住先机先人一步。一个品牌的成功看它是否成就了天人合一，物人相映，文化映照，还有人性的呼应。
企业要脱颖而出，就须在产品上走一条开千古之先河的路，为什么只有开千古之先河会让企业脱颖而出？一招鲜，吃遍天。阿里巴巴创造了美股史上的最大IPO，苹果的银行存款相当于整个瑞士的GDP，阿里巴巴和苹果之所以能如此辉煌成就大业就是因为他们都是在创新创造的路上开千古之先河的英雄。
没有乔布斯就没有苹果，没有马云就没有阿里巴巴。一个企业的成功往往就在于一个灵魂人物。也就是说一个人的成功则意味着一个企业的成功...
市场营销归根结底，最重要的是两点，这两点一点是产品，另一点是人的心理。如果将这两点归结为一点，这一点就叫体验。体验对市场营销的价值和意义在于，体验能让人产生感同身受的美感。
品牌体验是品牌营销的王道，是品牌的第一资产，是品牌的皇冠。为什么说品牌体验是品牌营销的王道，是品牌的第一资产和皇冠？因为体验形成品牌认知，体验产生品牌认知，体验是品牌认知源泉。因此说有体验才会有认知，没体验则没认知。
什么叫体验？通俗说就是让人产生舒服感，就是让人身心都舒服。什么是品牌体验？人的品牌体验是怎样产生的那？通俗点说，人的品牌体验产生于顺耳，顺眼，顺心。品牌定位的一大职能其实也是为人提供...
孙子云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。而况于无算乎。市场是个浩瀚无边的海洋，去那里游泳就要先习得水性，懂的潮起潮落，学会游泳，如没有这个本领，冒失地闯进大海就难免葬身海底。
俗话说，商场如战场。战争讲的是战略战术，讲的是运筹帷幄排兵布阵，讲的是掌握和抢夺战争的主动权。掌握了战争的主动权就意味着胜利在握。怎样掌握战争的主动权哪？方法就是运筹帷幄。即“多算胜，少算不胜。”
“多算胜，少算不胜。”运筹帷幄，方以决胜千里，战场是这样，商场也概莫能外。那么营销怎么能做到运筹帷幄，决胜千里哪？...
在中国广告史上，脑白金用十几年时间，创造了强势广告主中国之最，而如今脑白金畸形的广告表达方式不得不改弦更张了，这说明一个道理，这个道理是任何脑白金这种乱套的，有悖于情理的，东拉西扯，东拼西凑的，类似于“迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势”的创意，可以热闹一时，而结果不是一败涂地，也是惨淡经营。
品牌营销是方向重要，还是执行重要，是路线重要，还是坚持重要，显然是方向重于执行，路线重于坚持。因为方向路线错了执行的越好，坚持的时间越长，结果反而越糟糕。所以错了还坚持，还一意孤行就是任性，就等于无知。
品牌本是用来调节人的情绪，调节人的心情的，不是用来破坏人...
没有认知为基础的品牌知名度是冰冷乏味的，没有认知为基础的品牌忠诚度是一厢情愿的，没有认知为基础的品牌联想是异想天开的。这个问题是个品牌生态的问题。
“世上没有无缘无故的爱”人对品牌的喜欢和爱也依然如此。人们爱品牌，喜欢品牌，但人对品牌的爱肯定不是糊涂的爱，人对品牌的爱只能源于认知基础上...
“世有伯乐，然后有千里马。”企业有人才有专家，然后才能有市场。“千里马常有，而伯乐不常有。”市场常在，须由人才由专家才能开拓出来。这是一条简单的企业管理公理
得人才者的天下，得人才者得市场。古有刘备三顾茅庐，然后三分天下得其一；今有任正非曾因挖一个人才而不得，然后连人才和这家企业一并买断。这就是刘备和任正非的人才观。假如当年...
现在广告界基本由两种思想主导着，两种思想导致了两种打法，一种是强筋健骨式打法，一种是补药式打法。两种思想和两种打法，势必会产生两种结果，也势必导致不同的价值。
强筋健骨式打法主要是在人心上下功夫，是一种与人心的沟通，与心灵的沟通式打法，属心理争夺战。补药式打法则主要是在眼球上下功夫，是让人眼花缭乱，属眼球争夺战。
上述两种打法是有两种思想导致的，强筋健骨思想是在力争在人的心智，在人的大脑中牢牢占据一个位置，即定位的思想主导的。补药式打法则是在“创意并不仅仅局限在创造性的广告表现这一方面。整个广告运作的全过程都需要进行创造性思维。”主导的。
品牌营销和...
为天下道，对接者生。太极生两仪，两仪生四象。道生一，一生二，二生三，三生万物，无不是对接产生的结果。只要你摸透了人的需要和追求的内核，并与这些内核去对接，你就掌握了生存之道。品牌的生存，成长与发展也同样如此。
世界是物质的，而品牌是文化的；产品是物质的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何让精神变物质，让精神转化为资产的。
一个在卓越的品牌就能让精神变物质，让精神转化为品牌资产。这种能让精神变物质，让精神转化为资产的品牌的一个特征是，它能让人与其产生共鸣。这种共鸣的表现是，品牌可带动人的情绪自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴随...
无论是广告人还是品牌人，起码要懂得人的品牌认知和品牌联想的简单过程。那么人是怎么进行品牌认知和品牌联想的那？
品牌认知也好，品牌联想也罢，其过程都是当人面对一个品牌时，人的脑海就开始进行构图，或形成轮廓产生概念。人若能依据你的广告表现，表达，构出与你广告诉求的目标理念相一致的图像及轮廓和概念时，那么他就产生认知了，你的广告就成功了，就达到目的了，反之亦然。
当一个人的言行，让人百思不得其解时，人就势必会与他保持距离。人与人的关系是这样，人与品牌的关系同样如此。所以无论是人还是品牌，要与人近距离接触，就要把握和拿捏好你的言行，不得无厘头。广告若无厘...