作者文章归档：彭成
塑造品牌是一项挑战，更是一门艺术。在几位营销专才的掌舵下，Bolthouse Farms已经精通了这门艺术。
一家规模相对较小的零食公司（年营收约7亿美元）发起的营销活动成了去年最成功的广告攻势之一。这家名为Bolthouse Farms的公司
创立于1895年，总部位于加州圣华金谷（San Joaquin valley），专长于销售深加工果汁和农产品。其营收中约70%来自胡萝卜，他们与另一家公司形成了美国胡萝卜市场的双头垄断格局，俨然是胡萝卜界的可口可乐与百事可乐。这家公司的首席执行官也是可口可乐培养起来的老兵，倒也颇为合情合理。“几年前我们开发了一系列迷你...
丹麦人麦德斯（Mads Faurholt）正努力适应北京的生活。半年多来，他每天骑一辆白色电瓶车上下班，在中国首都时常拥堵的交通状况下，这无疑是最聪明的办法。“如果你住在环线以外那就糟了。”他有点幸灾乐祸。
这与他在中国的事业形成强烈反差：拥有强大的股东组合，却一路磕磕绊绊，就像拥堵在路上无法提速的豪华跑车，始终无法挤入行业一线阵营。
大多数中国互联网人士并不熟悉这位同行，但他所在的公司却广为人知。麦德斯，全球最大团购网站GroupOn国际部副总裁、高朋网北京总部的负责人。
如果不出意外，GroupOn上市将成为今年华尔街最引入注目的IPO。...
不同的企业家和研究者对企业文化的理解和认识还不相同，在不同企业的实践也千差万别。因此，当前我国学界及企业界关于企业文化仍存在一些片面认识，这可以概括为三大战略误区。
是管理文化，而非经营文化？
1980年代中后期，伴随着国外意识形态及社会科学领域的一些新思潮的进入，企业文化开始传入我国，与企业文化同期传入的还有企业形象战略（CIS）。
1988年，广东太阳神集团开始导入CIS，并大力推广，这使得人们迅速对企业形象战略空前重视。而企业文化比较抽象，人们对它的认识也就相当模糊，甚至认为它就是思想政治工作，与国有企业一贯倡导的东西差不多嘛！所以直到1990年代中后期，国内...
第一次见到“非人力资源经理的人力资源管理”这个课题的感觉，因人而异。非专业的ＨＲ人员觉得这是一个新课题。专业的ＨＲ人员起初会觉得怪怪的，人力资源管理整个系统和流程不就自然包含了非人力资源部门和经理人员的工作吗？后来进一步思考，觉得这个课题很有必要。为什么？因为在组织中人力资源管理实战工作中，主要阻力之一就是来自用人部门的不配合而导致人力资源管理基础工作每每不能如期完成。非人力资源经理们往往以业务工作忙为籍口不能很好配合工作，并且他们认为人力资源工作就是你人力资源部的工作，我的工作就是做好我部门的业务工作，要“分工明晰”。
好一个&...
企业核心员工隐性流失主要有以下三种类型：
知识的隐性流失。有的企业认识不到位，只重使用，不重培养；有的任务重、时间紧，无法安排学习培训。从员工自身看，有的因工作紧张，没有时间和精力；有的过于追求享受生活，没有自觉抓紧“充电”。
精力的隐性流失。受市场经济的冲击，一些核心员工的价值取向发生了变化，变相或隐蔽地搞起了“第二职业”。另外，有的企业在职称、薪酬方面与学历挂钩，致使一些核心员工将目光盯在更高层次的文凭上。
技能的隐性流失。有些企业人才结构不合理，企业常需要抽调员工去从事并不是本人技能特长的工作。
这些不仅不...
公司理财的根本目的是股东利益的最大化。首先要保证公司有正常运营和发展所需的资金，其次才是如何处理好其闲置资金，以提升资金回报率，寻求稳定且理想的投资产品。
一、筹资比用资更重要
现实中，企业的财务经理总将“资金紧张”挂在嘴边，并常常为筹资疲于奔命，认为企业的理财目标就是筹资，只要筹到资金便是见到了效益。但事实上，很多企业的资金并不缺乏，缺乏的是营运资金以及保值增值的能力。这必然导致优质资产少，劣质资产多，资产流动性差，变现能力不强。一个企业应拥有多少资金，必须与其自身的经营规模、投资方向相适应，一味追求取得增量资金而盘活存量资产，往往是其经营失败的...
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只...
做财务不易，在民营企业里做财务尤其不易。不可否认的事实是，民营企业提供了最多的就业岗位，财务人员想进大型外资企业、垄断国企的不少，但真正能够进去的不多。大多数财务人员还是在混迹在民企中，山不过来，你就过去吧!既然没法改变这样的既定事实，那就得学会适应。
在民营企业里作财务管理，沟通的主要对象是谁?眼睛向上看——老板。否则，你工作做得再好，老板不知道也白搭，不是叫你投机取巧，只是做了事让老板知道。
民营企业的老板有一成是做财务出身的就不错了，绝大多数是做销售的，要的是业务量，别指望老板会把财务的位置摆得比销售还正。但是大多数老板还是知道财务的重要性的...
领导者的行为必须与其所处的组织状态相匹配。这个道理显而易见，但在实际过程中，无视组织状态而造成的领导无效比比皆是。
“今天的领导者遇到的问题与以前的领导者遇到的问题没有什么本质区别。那些叫嚷着自己的困境和问题特殊性的领导者，除了期望表明自己的能力外，就是寻找一种借口。”北京大学光华管理学院教授吕峰在《商学院》杂志举办的“经理人社区”活动上向读者们发问，“既然没有什么新问题，那为什么领导者还是在不断地重复前人犯下的错误呢?在不同阶段的领导者应该注意些什么呢?”
吕峰教授在现场与稻盛和夫(北京)企...
利诱
利诱，顾名思义，就是以“利”诱之。这里并不说只有钱，钱只是其中一种，“利”，用一定的好处作为激励物资，最终达到使其他人为我所动的目的，谈到“利”，就是“钱”，这是不全面的，这其中的“利”是包罗万象的，
三国时，曹操带兵打仗，天气炎热，军士们口渴难忍，行军出现困难。但前不着村，后不着店，曹操灵机一动，用马鞭指着山的另一头，对军士们说前方有片梅林，军士们一听，口中生津，有了动力，继续前进。“望梅止渴”的典故是典型的&ld...