作者文章归档:邵爱伟

技术员

农夫山泉,价格制胜策略


价格制胜

    2001年l-5月,农夫山泉销量已完成去年全年销量的90%,一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示,农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。

    农夫山泉成功的关键是什么? 答案是价格创新。

    农夫山泉的价格策略分为两个阶段:
    高价高质阶段: 1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点,以差异化营销策略,成功推出“农夫山泉&r...

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沃尔玛 零售业的国王


    案例背景
    在历史上,零售业是依附于制造业的,沃尔玛改写了这一历史,1999财政年度沃尔玛公司收入为1300多亿美元,投资者在1998 年的收益率为107.6%,而同期全球最大的消费品公司之一宝洁公司的销售总额大约只有300多亿美元。山姆•沃尔顿本人从创业之初手中的5000美元,成为1985年的美国首富,个人财产达28亿美元。是什么造就了这个世界上最大的零售王国?
 
    成功策略
    1962年,山姆&bul...

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