准备好材料后，并在网上收集了一下该区信息化建设等方面的信息，在推销语言上做了些准备并和业务员做了些通气，我和业务员如约上门，接待我们的是区信息中心副主任（下称客户W主任）和软件部经理（下称客户X经理），对方看来考察过不少厂家的产品，寒暄过后对方开门见山就问你们的产品特色是什么，我简明扼要的将产品特色陈述，并重点突出了产品的优势即其他产品不具备的一些特点，同时将话题引到对公司在该业务领域的优...
从走过场到赢得项目
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2001年“十一”前，公司一名刚入职的业务人员通过对地毯式的电话访谈中了解到该区计委计划在年底作OA项目招标，该业务人员将信息通报给我，我随即让他约上门拜访，对方同意。