作者文章归档：何慕
常规是用来打破的，而奇迹却是被创造出来的。夏天卖饮料，冬天穿棉袄，这是谁都知道的常理。而试图大冬天在东北卖饮料，谁人敢想？可联纵智达却做到了，且做得相当漂亮。
-30°卖水，56天卖掉6万件
文/薛宝峰（联纵智达咨询集团副总裁、项目群总监）
2001年11月，联纵智达咨询集团在一家连发工资都困难的企业同时接了两个任务:一是在东北最冷的季节卖完6万多件库存水。而这批需要消化的库存水，该企业在之前的夏秋两季中，总共花了720万元的推广费换来的也不过是110万元的销量；二是要在次年的西安春季糖酒会上，用20万元为这家新企业刚刚推出的茶饮料招商过亿（...
作者：联纵智达营销研究院 黄云生
俗话说“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做品牌”，而真正超一流的企业，面对激烈的市场竞争，它却是在制定行业的游戏规则，成为产业的开创者，规避竞争进入无竞争领域，如入无人之境般尽享市场的“头啖汤”。这对于一个休闲娱乐项目，在当今“各领风骚三五年”的休闲娱乐市场，通过创新一种业态，从而创造一个潮流，引导一种时尚，则显得尤为艰难与关键，否则势必陷入跟风的恶性价格与规模档次大战中。2002年中，上海的泛洋沐浴城就处于这种跟风与创新的两难选择中。
1998年，云都作为国内首...
好产品，为什么叫座不叫卖？“体外培育牛黄”如何在高价天然牛黄和低价人工牛黄的空隙间开创蓝海？面对全新的挑战，大鹏药业采用全新的托管式咨询服务，将此难题托给联纵智达。联纵智达通过聚焦法则，为大鹏药业打造差异化竞争力，助其提速以体外黄为牵引的牛黄产业现代化进程。
“大鹏展翅”：打开中药产业机会窗
文/联纵智达大鹏药业项目组
引子
武汉大鹏药业有限公司（现武汉健民大鹏药业有限公司）是一家集中成药开发、生产、销售和药品连锁经营为一体的综合性现代化医药企业，是获得体外培育牛黄国家发明专利及实用新...
文/联纵智达营销研究院研究员 王鹏飞
“鲍鱼”是我们心目中的高端性产品，在一般消费者的心目中，其多被一些中高端消费者所消费，而且在餐饮消费的频率还会比较高，对于大众消费者而言其距离还比较远，但依笔者看来，大众消费者心智认知中的“鲍鱼”产品属性只是其中一部分，其具有九大产品属性。
一、“鲍鱼”九大产品属性
1、“链长浅加工”—产业属性
“鲍鱼”产业链比较长，从养殖、捕捞、加工、销售等环节来看，产业链长且关联性强。现有的鲍鱼品种多数属于&...
活用“团购”,避免电伤
联纵智达营销研究院电子商务研究中心 袁野
团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团...
敢问营销培训路在何方
作者:联纵智达营销研究院 郑涛
咨询培训市场从2000年开始进入高速成长期，夸张地讲到2003年几乎达到了井喷现象，一时间打着咨询培训公司牌子的公司如雨后春笋般在祖国大地上迅速茁壮成长。正是这些公司的加入使得咨询行业在一定时期内热闹非常。
经济学理论讲究表明：如果一旦某个行业可以短期内具备迅速致富能力的话，那么资本、人才等资源就会快速流向这个行业，咨询培训业在众多行业中以投入少、回报高，几乎不占有多余的资金，脱颖而出。
统计表明，1991年全国培训机构是以政府类型组织的技能培训为主，数量仅4...
瑕瑜互现：《蓝海战略》的成就与偏失
作者：联纵智达营销研究院 郑文斌
鉴于管理界当前十分浮躁的学术风气，在探讨《蓝海战略》的得失之前，我觉得有必要首先澄清一种研究企业战略管理的正确态度。正确态度只有一种，就是科学、客观、实是求是的态度。作为专业研究者，在面对所有理论—无论其新旧，都应该避免两种错误态度：不顾实际的一味吹捧或自我反弹的一棒打死。
吹、打只能增加戏剧的热闹成分，但于科学理论的发展毫无帮助。我想，正确的方法，仍然是坐下来象科学家那样好好认真研究其核心理论，发现其价值，吸收为自己所有，同时也洞察其不足、错漏，防止被催眠而导致误用。...
经过一番跑马圈地，刘永好已经为新希望乳业的整体布局搭建出了庞大的框架。但是，所收购的企业是否能够形成有效的合围之势，又该如何形成品牌、通路、产品和生产的紧密整合，从而完成新希望乳业的“战略溢出”，并形成营销战略的组合聚变？
新希望乳业：刘永好的整合难题
文/联纵智达咨询集团董事长 何慕
2004年，根据新希望的战略规划，集团介入乳品行业，确定“用3～5年时间，做成全国最大乳业联合体”；“用5...
伟大的军事家孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”实际上，营销战也是如此。如果说正确的策略是市场营销的第一颗纽扣，那么，每一场营销大战前的“全景式CT（透视）”就是系好这关键的第一颗纽扣的最好投资。
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瑞典利乐公司是全球知名企业，世界500强之一。它的包装材料、饮料加工设备和灌装设备行销世界。1985年，利乐（中国）公司成立，自此稳固占据着中国市场。在其辉煌背后，你是否知道，利乐公司到底是卖什么的？
利乐公司卖什么？
文/联纵智达咨询集团董事长 何慕
读不懂的利乐
利乐在中国很低调，除了那句“找到利乐，找到新鲜”的广告语偶尔见诸电视之外，有关企业的零星的报道并不多见。真正了解利乐，源于我们为沈阳乳业有限责任公司（下简称沈阳乳业）的服务。
作为一家专业营销咨询机构...