作者文章归档：何慕
文/联纵智达营销研究院研究员
困局当前 重塑王者
南方摩托车有限责任公司销售分公司（以下简称：南摩销）是兵器装备集团旗下，整合了原有“建设”、“嘉玲”、“轻骑”三大摩托车品牌后所成立的南方摩托车有限责任公司的销售分公司。曾几何时，建设、嘉玲、轻骑这三大品牌都曾在中国摩托车市场上叱咤风云。但若干年后的今天，三大品牌加起来的销量也不及市场排名第一的“豪爵”摩托。这里面可能有市场的原因，也可能有体制的因素，但不论如何，南摩销人都不...
文/联纵智达营销研究院 李政权
“将在外，军令有所不受”就像一道紧箍咒，让我们当中的许多企业很是头疼。因为，我们的办事处、分公司，总会因为这样或那样的原因，对总部的指令阴奉阳违。可以说是轻则简化及部分执行，重则拖延执行或抗拒执行。
这种情况，对那些总部与区域销售分支机构责任界定不清的企业来讲，显现得尤为突出。
一次几百块钱的活动为何得不到执行
长天公司在全国有华东、华南、华北、西北、西南五个大区，每个大区的中心城市各设有一家分公司负责大区的运营及管理。这些年...
要求经销商专营、专卖，似乎是强势品牌们的游戏，其实不尽然，风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖，以及在众多企业的经销代理合同中，都对经销商做了各种的竞业避止约定。上游的制造商与品牌持有者们，无论强弱，都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。
现实是，即便强大如宝洁，其自2005年以来在江湖上闹得腥风血雨的专营专注渠道规整运动，也曾在推进的过程中困难重重，我们又如何才能推进经销商的专营、专卖呢？
不是让经销商赚钱就能解决问题
对一些人而言，围绕宝洁当年专营专注的是...
文/联纵智达营销研究院研究员
“鲍鱼”是我们心目中的高端性产品，在一般消费者的心目中，其多被一些中高端消费者所消费，而且在餐饮消费的频率还会比较高，对于大众消费者而言其距离还比较远，但依笔者看来，大众消费者心智认知中的“鲍鱼”产品属性只是其中一部分，其具有九大产品属性。
“鲍鱼”产业链比较长，从养殖、捕捞、加工、销售等环节来看，产业链长且关联性强。现有...
咨询热线：4006980006 13817366809
咨询热线：4006980006 13817368809
咨询热线：4006980006 13817368809
咨询热线：4006980006 13817368809
咨询热线：4006980006 13817368809
咨询热线：4006980006 13817368809
咨询热线：4006980006 138173...
文/联纵智达营销研究院研究员 王鹏飞
中国的进口糖果产业经历三十余年发展后，产品数量大大丰富，销售地点多种多样，价格档次从原有的“小众尝鲜”日趋大众化，进入品牌也逐渐丰富，好时、吉百利等世界知名糖果品牌纷纷进入中国，进口糖果产业大有可为。认清进口糖果的产业发展趋势，寻找...
文/联纵智达营销研究院
近年来，资本对白酒行业尤为关注，高盛入资宋河，中粮洽购西凤，华泽进军陕西太白、收购贵州珍酒，帝亚吉欧更与水井坊深度合作，白酒企业与资本合作掀起了新高潮，从原有简单的资金注入到最近的股权控制、实际操盘等，资本对白酒行业的介入程度越来越深，而合作中几个问题值得我们深思：白酒行业需要资本力量介入吗，需要什么样的资本力量、如何介入呢，白酒企业又如何运用资本力量快速成长呢？请随笔者一一展开。
文/联纵智达营销研究院研究员叶敦名
工业品营销培训的一丁点心得，就要说成是什么法则，也暴露了叶敦明的急功近利的心态，是不是？也许吧。无法可依，是工业品营销目前乱战的主要原因之一。没有工业品营销咨询实战心得的培训师吧，光顾着在知识体系、逻辑结构、逗人段子、现场造势上大做文章，正经八百的事儿，往往被整成了一场闹剧。而那些有工业品营销咨询经验的培训师新手，又不知道如何去梳理学员的思绪和思维，硬生生地把培训演变成咨询提案。
&...
文/联纵智达营销研究院研究员叶敦名
工业品营销培训，基本上走过了单纯的概念灌输时代，讲师不能把学员当成一张白纸。你所要做的，恰恰是以浅显易懂的工业品营销思维体系，把有实战营销经历的资深学员，逐步导入到一种“语言互通、思维互动、行动互助”的境界。
语言互通，是指大家能够基本运用规范的术语、定义和概念，探讨问题的指向性更为明确。思维互动，则是他们的观点...