作者文章归档：何慕
—利豪家具出口转内销成功之路
文/联纵智达咨询集团营销研究院高级研究员 王鹏飞
“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵，让我们从此是朋友&hellip...
竞争激烈的饮料市场，在“无产品、无渠道、无团队、无经验”的处境中，如何在白纸上作画？从“四无”状态到细分领域领军地位需要多久？联纵智达的回答是：6个月！
从品牌规划，传播推广到渠道设计和执行，我们创造了一个从“无”到“有”的传奇。
非茶6+1：白纸作画 彩绘未来
文/联纵智达咨询集团副总裁薛宝峰
三得利黑乌龙茶、康师傅茉莉花茶，越来越多的快消品企业推出茶饮料新品，一时间，茶饮料市场烽烟弥漫，杀声震天，竞争异常激烈。竞争的结果必然是优者胜出，败...
相同的人员，相同的资源投入，但是不同的策略，会得到不同的结果。营销并非单纯是资源总量的比拼，更是对资源投放效率的比拼。作为企业的营销策略制定者，应该通过市场调查研究，明确真正影响业绩的关键因素，抓住主要矛盾，有的放矢，聚焦投入。
破局青岛—得利斯青岛样板市场打造实录
文/联纵智达营销研究院农业产业化中心研究员 朱昌龙
背景
山东得利斯食品股份有限公司是一家以生猪屠宰、冷却肉、低温肉制品、调理食品加工为主的大型食品专营企业。
这是一家从乡镇企业成长起来的拥有辉煌历史和荣誉的民营企业。在国内最早进行低温肉制品研发和销售，董事长...
连小孩都知道，“咯咯哒”就是鸡下蛋时常叫着的一个象声词。如今，不仅我国的消费者，连日本、韩国、东南亚等国家和地区的消费者也都知道这是个小小的鸡蛋。但是，在发展中，依然遇到了产品、渠道等营销问题，为此联纵智达通过深度诊断和帮扶，让“咯咯哒”叫得更清脆响亮，甚至叫亮了一个产业的黎明。
韩伟集团：“咯咯哒”快跑
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在“前有猛兽，后有追兵”的竞争环境下，白象如何才能突破发展瓶颈？联纵智达从洞穿渠道链为原点，通过经销商星级管理、201客户管理体系和千万终端工程建设等方式帮助白象进行渠道变革，最终帮助白象实现了销售业绩从40亿元到60亿元的成功跨越。
文/联纵智达咨询集团副总裁 薛宝峰
项目运作前传
白象经过多年的发展，销售额已经从2006年的20多亿元快速增长到2008年的40多亿元，然而在竞争激烈的方便面市场中，依然面临着庞大的压力：康师傅除了对高端面垄断外，还对乡镇市场...
在竞争激烈的市场环境中，如何聚焦在一个区域市场，迅速上量，快速突破，打破区域市场的竞争格局？中国的三、四级市场的红海中，市场应该如何操作以实现预期目标？这些是很多企业正在思考的问题……
铁骑力士：铮铮百日 踏遍川渝
文/联纵智达营销研究院研究员 万继生
天府之地 三国鼎立
中国是传统的畜牧业大国，养殖业作为畜牧业的重要分支，对中国畜牧业的发展起着重要的推动作用。在人们对肉类产品需求不断上升的背景下，饲料行业作为养殖业的“给养队伍”，必然随着养殖业的发展而茁壮成长。但不可避...
方太带给我们的挑战和压力：我们遭到的是一家堪称中国企业中界凤毛麟角的优秀企业，我们面临的是一个绝非雪中送炭而是好上加好的咨询挑战，我们面对的是企业从优秀走向卓越的升级难题，我们面临的是一个类似欲实现5Sigma向6Sigma跨越的品牌与营销的“零缺陷工程”。
所幸的是，我们面对的是一个好客户，一个对咨询极其理性苛刻但又极其宽容睿智的客户，也正是在这种“压迫”与激励中，我们得以一步步地走近方太，走近问题的核心，并最终交上了满意的答卷。
文/联纵智达咨询集团董事长 何慕
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借助糖酒会巧造势，一个新鲜出炉的饮料也能签约5个亿，这是联纵智达在继-30°卖水之后，为优格股份创造的又一个奇迹。
二道茶，20万换来5亿元
文/联纵智达咨询集团副总裁 薛宝峰
2001年的11月，在操作生命水冬季攻势的同时，联纵智达专家组也在另外一条线上战斗，即如何为优格股份规划操作，从而获得更多消费者的接受，经销商的认同，以及如何打造贡献现金流的产品？
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文/联纵智达营销研究院研究院
前段时间央视又出新规（“央视限酒令”）：从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将选定12家实力较强的白酒企业，这12家企业可以在招标时段播出商业广告，而这12家企业之外的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告。
“央视限酒令”的确对白酒企业影响较大。在目前的白酒市场格局下，一线名酒如茅台、五粮液等视央视为“品牌制高点”，对其树立大品牌形象、拓展全国市场的作用尤为看重；而全国性二线名酒企业正处于“快速全国化”的过程，其视央视广告为&ldquo...
文/联纵智达营销研究院研究员 李政权
无论大小、强弱，每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。这种要求经销商集公司所有资源专营自己产品，或者是要求经销商成立专门的营销组织，以独立的业务团队乃至专卖门店等形式专卖自己产品的模式，可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处，极大的提升经销商的配合度与执行力。
但也可以预见的是，经销商在向专营、专卖转型的时候会有许多的困惑与担心，他们甚至是排斥与反对专营、专卖的，面对如此情况，我们又如何推进专营、专卖呢？联纵智达营销执行力研究中心认为这需要挡、诱、压、迫、围5字策略进行体系化推进。
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