前几天去拜访终端客户，遇到一个做金六福酒的朋友，他大发牢骚：TMD，前段时间刚给了3500块的进店费，现在又要给他做1000个椅套，否则就进行所谓的“不协助销售”，真是吃肉连骨头也啃光了……

　　是的，当销售工作的重点从空中转到地面，当众多的公司要求销售人员对终端进行精耕细作时，我们的终端似乎一下子变的“俏皮”起来：要咱卖你的产品吗？给5000块上促销员啊；给做个霓虹灯灯箱；给100件赠酒……这些个要求统统蜂拥而至！

　　给，你能有多少钱给？

　　不给，你的覆盖率如何做？你的产品形...

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