下面是一种净水设备公司A老板设想采用的直销推广方式。因为和同行业相比,该设备在技术上有一定的优势,A老板决定采用高开低走的定价策略。A老板在国内有比较广泛的社会关系,考虑到这类设备灰色营销的特点,他决定在开始时不通过平常的渠道招聘业务人员,而是通过关系寻找熟悉相关行业、有一定社会地位和背景的人,聘他们为公司直销经理,希望通过他们的关系迅速铺开部分区域市场。对这些人,公司没有任何管理或约束,当然也没有底薪,...
工业设备销售渠道模式的思考
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工业设备的销售,大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初,如何才能以最少的投入迅速切入市场,寻找哪些人员作为合适的直销业务员?直销和代理渠道如何平衡?