聪明再往前走一步，就是愚蠢！我们时常用“精明过头”来形容那些貌似聪明的决定，即使是我们一直敬仰的星巴克，我们一样可以用审视的眼光来看它。

　　星巴克在自己的咖啡店里扩充除了咖啡之外的其他饮品的确是聪明之举，第一可以强化“第三空间”的定位，第二可以扩大自己的生意概率，所以我们从星巴克的第三次换标之中清晰地知道星巴克的战略目的。我们认为星巴克此举是值得赞赏的。

　　但是现在，星巴克显然并不满足于自己当前的英明决断，而是又画蛇添足地开始售卖了速溶咖啡VIA，据说还卖得不错，长期以来“黑猫白猫理论”这种简单粗...

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　　保健品最考人的营销技能，做保健品出身的养生堂，进军饮料领域天然具有自己的“势能”，所以养生堂一开始就展示了其高超的营销技能，让同行应接不暇，而且养生堂并不是枯燥的营销概念，通常他们都有点“创意派”的手法，农夫山泉没有说自己添加了矿物质，而是说“有点甜”；农夫果园也没有生搬硬套地说自己是混合果汁，而是说“摇一摇”，这点让做广告创意的人都看得目瞪口呆。

　　农夫山泉（以下均称农夫）兼具了营销策略派的理性思维和创意派的感性思维，其营销手法简直是无懈可击。然而现实中我们看到“武功...

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　　你的身上有“短命”基因吗？

　　“短命”是如何发生的？

　　据说在美国，新品成功率只有40%左右。精于算计的宝洁新品上市成功率可以达到64%，而国内新品的成功率在5%以下。

　　在国内，平均每半个小时就有一个新品推向市场，同时至少有一个产品退出市场。当然，退出市场的未必都是新品，但有确切的证据表明，新品的“死亡率”在95%以上。

　　饮料界的这种趋势更为明显，不只是国内多数的中小型企业，即便像可口可乐这样的行业大鳄，也一样面临着新品的夭折问题。“天与地”、&ldqu...

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　　清明节的时候，我在吉之岛购物，看到一个很有趣的POP牌子，牌子上写着“祭祖用品推介”。一提到“祭祖用品”，你可能会先想到纸钱、香烛之类的东西。如果货架上摆的是这些，那就再也平常不过了，也就谈不上有什么思维的突破之处。

　　在这个POP牌下方的货架中，放的却是些苹果、玉米之类的食品。在一个超市里，苹果的选择往往非常多，有蛇果、嘎拉、红富士、金冠、红将军等，有国产烟台苹果、日本苹果、美国苹果、澳洲苹果……甚至会有十几个不同的品牌和品种。消费者该如何决策？其实，每个苹果品牌都在等待着仅有的百分之几的购买运气。...

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　　“幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各不相同！”

　　借用托尔斯泰的名言，来说明企业也是这样的——成功的企业是相似的，失败的企业各有不同。

　　我想企业惨败的案例应该不胜枚举，胜利的案例却是屈指可数！所幸人的记忆是有选择性的，我们总能忘却那些不快，而记住那些励志的“作品”。

　　但是这些“励志作品”对于我们来说不能仅仅是精神层面的，而更应该是思想层面的。不能仅仅是简单的模仿、学习，而必须比那些成功者有更深的理解，你才可能获取成功。否则临摹出来的往往是赝品。

　　许多伟人...

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　　多数地面商业对电商的看法是非常简单而又粗暴的，那就是电商省去了铺租，电商最重要的物流成本也是“羊毛出在羊身上”，而由消费者承担，所以相比之下电商算得上是“轻装上阵”。多数地面商业由于受到电商的影响，这种影响不但包含了直接“抢生意”，还包含了“压价”（消费者“要购物，先淘宝”事先了解了网购价向地面商业压价），所以地面商业在情绪上一直保持着愤恨，愤恨情绪左右了思维，也就造成了许多地面商家由情绪的抵触转向理智认知上的含糊。敌视的态度造成了对电商极为片面的理解。

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　　中国婴童行业浅析

　　最后的蛋糕谬误

　　婴幼儿市场曾被人称为中国市场最后的蛋糕，引诱着众多投资者跻身其中，我觉得有夸大的嫌疑，确切地说我认为是误传。

　　研究母婴市场我们首先的对目标对象的量有所了解，目前我们多数沿用的是国家官方统计数据，每年的婴儿出生数量在1900万左右，也有一些持反对意见的经济学家，出于对国家计生政策影响国家经济发展的立场，认为我国的婴儿出生率远没有那么高，大约有1300万左右，而我更相信一些商业机构对婴儿出生率的统计数据，那就是自2002年以来中国人口保持着1500-1600万左右的低人口出生率。

　　所以从婴幼行业来看，我们不能过于乐...

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　　营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法，这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以致于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象商品来宏观地看商品呢？

　　当然可以，当我们把商品放置在特定的环境下再看商品时，就能看到商品的庐山真面目。原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。

　　打牌与搓麻

　　扑克牌就是一种平台化的商品，扑克牌可以在许多地方玩，甚至狭促如火车的旅行途中，只要有一个台子，哪怕很简陋的台子，几个人就可以玩起了扑克。我们发现扑克这种平台化的商品具有如下特性：

　　成本造价低—&m...

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　　谁都知道这是一个终端为王的时代，但又有几人知道终端的代价呢？

　　如同做品牌的代价离不开媒体的投入一样，终端的重要投入都在地租上，媒体是资源，地租也是资源，当资源被当作商品不断炒高时，正常的商业运作就变得扭曲了！

　　何谓资源，资源的前提条件就是有限性，只有有限的东西才能称之为资源，矿山虽大、油田虽大，但都是有限的，属于资源，心智也是有限的，亦属于资源。太阳能、潮汐能是可以无限循环使用的，所以只能是能源。

　　商家成了受害者！

　　可以说此次经济危机的根本问题就在于没有弄清资源与商品的概念，资金对资源过度的热炒，大大增加了实业的生产创造成本，本来资金的正常获利...

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　　谁说只能为富人造奢侈品

　　品牌的高级解读

　　你想过没有，人们那么热衷于购买LV到底为的什么？

　　是因为LV包更能装东西吗（产品功能）？显然不是；

　　是因为LV包的皮质好（成本、质量）？可是LV的材质连皮都不是；

　　是因为LV的款式设计得更漂亮吗（技术卓越）？款式本身是百花入百眼的问题，而大家却不约而同地选择了LV。

　　对了！因为LV是品牌。大家买的不是产品本身，而是品牌。可是品牌是个什么东西，谁能说清楚呢？

　　有人说品牌是产品质量，有人说品牌是技术领先，还有人说品牌是服务精神，可是我们从LV身上却无法求证这些答案。所以，那些执着...

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