降价促销这种杀敌一千、自损八百的库存处理法，除了让自己付出惨重代价外，并不总是有效。所以商家在消化自己库存的时候，必须知道消费者的购买决策机制是怎样的，这样才能制定出有效的促销政策。

　　在工程学上有正反信息反馈机制理论，这种信息反馈机制可以帮我们更深入地了解消费者的行为，并通过改变消费者的反应机制激发他们的购买欲，从而达到消化库存的目的。

　　负反馈

　　负反馈信息机制：比如空调，就是一个明显的负反馈机制，当你把空调温度设定成25℃时，空调的负反馈机制就开始发生作用；如果室温低于25℃，空调就开始启动加热程序，促成25℃的室温，一旦室温达到25℃，空调就停止加热程...

Read more

　　营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢？

　　原来商品还有另外两种特性：平台化与模式化。

　　扑克是“平民”，麻将是“贵族”

　　扑克牌就是一种平台化的商品：它成本造价低，到处都有卖；它可以在许多地方玩，甚至狭促如火车的旅行途中，并且不限人数——三个人“斗地主”、四个人“双升”等，甚至一个...

Read more

　　被人误读的苹果

　　苹果最伟大地方在哪里？

　　许多人的答案是：苹果卓越的产品、科技与艺术的极致集合，以及卓越产品背后站着的神一样的乔布斯——他性格乖戾、偏执、特立独行。

　　我们往往很容易被一个人迥异的个性所感染，也很容易被外在的产品所迷惑。所以我们往往会把成功的因素，归结为领军人的优秀品格和卓越的产品，而忽视了更深层的原因。事实上，即便企业和老板拥有了这些特征，我们的企业也永远打造不出苹果这样的产品，我们的企业家也永远成不了乔布斯。

　　有人怪我们的国情、怪我们的酱缸文化、怪我们周围那么多粗制滥造的山寨产品，抱怨我们的入门级工艺、抱...

Read more

　　你想过没有？人们那么热衷于购买LV到底为的什么？是因为LV包更能装东西吗（产品功能）？显然不是；是因为LV包的皮质好（成本、质量）？可是LV的材质连皮都不是；是因为LV的款式设计得更漂亮吗（技术卓越）？款式本身是百花入百眼的问题，而大家却不约而同地选择了LV。

　　对了！因为LV是品牌。大家买的不是产品本身，而是品牌。可是品牌是个什么东西，谁能说清楚呢？

　　有人说品牌是产品质量，有人说品牌是技术领先，还有人说品牌是服务精神，可是我们从LV身上却无法求证这些答案。所以那些执着于做好产品就是品牌的企业家注意了，好产品只是做好品牌的最基本标准，而不是品牌的全部。必须从埋头做产...

Read more

　　在一线市场，品牌相对重要，在三线市场，渠道则更为重要。对于许多中小型企业来说，必须是“先赚钱”才行，所以围绕三线市场的渠道配置自己的资源是一个比较实际的做法。

　　从世界文明史的角度来看，中国是个奇特的国家，她是世界上唯一一个同一片土地、同一群人、同一种文化的国家，其他文明体系的国家都很难同时满足这三个条件。

　　“谁能正确解读中国改革开放的问题，谁就能获得诺贝尔经济学奖”不久前离世的货币主义大师米尔顿.弗雷德曼如是说。中国的市场经济太奇特了！

　　中国问题之复杂，不但表现在政治、历史、文化、经济上，甚至在市场上也是如...

Read more