在贵州茅台4月11日披露的2011年年报中，列出了今年的4项经营计划，其中首先就提到直营店的建设首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。对于销售渠道掌控乏力的贵州茅台而言，这也意味着其改变“利润主要经销商赚，压力主要自己扛”这一尴尬局面，进入实际操作层面。

　　资深白酒营销专家舒国华表示，茅台对渠道的掌控非常薄弱，甚至面临失控的局面，此举是为了加大对销售渠道，尤其是零售价格的控制力。

　　终端市场掌控欠佳

　　早在2010年12月20日茅台就宣布，在2011年1月1日提价后，将实行“限价令&rdq...

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