业务员是公司与客户之间相互联系沟通的纽带。从客户的角度来说，业务员代表着公司的形象；反之，业务员又可以从客户那里带回公司需要的有关客户信息。因此，在设计和制定业务员队伍的目标、结构、策略、规模和报酬等问题时，公司应该进行充分深入的考虑和详细的分析，为以后业务员队伍的管理和激励做准备。下面是业务员队伍设计的若干问题:

一、业务员队伍的目标

　　业务员队伍目标的制定必须以公司目标、市场特征和市场的预期位置为前提。公司应考虑到有利于业务员在推销过程中能卓有成效地为客户提供服务，建立良好的客户关系网络，公司应该充分利用营销组合的独特作用。可以对具体的业务员队伍目标提出指导性和可行性计划...

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