近年，越来越多的品牌经销商开始抱怨批发利润率下滑速度过快的问题，由于上游成本价格上涨、销售规模扩大导致区域摩擦加剧、越区销售严重、厂家增长要求不断提高、服务成本日益加大等原因， 经销商在销售额不断增长的过程中，普遍出现了利润率大幅下滑乃至经营利润下滑的情况——只开好看的花，不结好吃的果！

“越干挣钱越少了，我还怎么支撑不断发展的需要？”经常有经销商瞪着眼睛问我。

厂家通常的指导，是要求经销商调整产品结构，通过纵深服务增加高端产品销售额，从高端产品的高附加利润值中获得更高回报。这种指导对于部分经销商会有阶段性帮助，经过改善服务...

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