作者文章归档:王建军

精点市场研究咨询机构华中区首席研究员,研究总监,前北京零点研究集团武汉公司总经理,武汉大学经济与管理学院EMBA。1997年涉足市场研究行业,先后在国内著名的市场研究与咨询机构工作过7年,在房地产与城市规划、电信、药品、保健品及快速消费品方面拥有6年专业研究经验,为本土知名企业主持过的调研项目达60余个,曾服务过的部分客户包括东湖高新集团、东风汽车限公司、武汉可口可乐、武汉美好愿景、武汉统一、康师傅、湖北移动、湖南移动、湖北联通、武汉市邮政局、武汉市城市规划设计研究院、武汉市烟草专卖局、思远教育集团、劲牌酒业等中部地区数十家企业。

专业化服务---代理商生存之本


前言:在当今武汉房地产市场上,针对代理商有两种质疑:一、目前房地产市场上销售火爆,很多楼盘不需要代理商依然可以卖的很好。或者有些大的发展商自身策划实力也很强,也不需要请代理商。这是对代理商生存条件的质疑;二、房价之所以涨的这么快,一部分原因是由于代理商的参与,它们提高价格,以提高利润分成。这是对代理商生存意义的质疑。

  笔者认为,在发展成熟,各个环节分工精细,专业化程度很高的房地产市场上这两种质疑都不能成立。很难用一句话讲清楚代理商到底能做些什么,但随着产业链的形成,专业分工更为精细,代理商必然会在房地产整个开发流程中充当起不可或缺的角色,成为沟通发展商与设计单位、消费者之间的一道...

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