作者文章归档:佚丽

1,负责市场调研和需求分析;
2,负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3,确定销售部门目标体系和销售配额;
4,制定销售计划和销售预算;
5,负责销售渠道和客户的管理;
6,组建销售队伍,培训销售人员;
7,评估销售业绩,建设销售团队.

不做第一,就做惟一


  在差异化经营的同时,还要紧随市场需求进行创新,“多想一步,多做半步”,今天的零售业已进入一个“不做第一,就做惟一”的竞争时代。

  经营模式由联营模式向自营模式转变已成为必然趋势。

  商品经营模式是决定零售企业盈利性的重要因素,而盈利性直接关系到零售业可持续发展的潜力。

  随着国内百货业的不断发展,联营模式的弊端逐渐显现,盈利水平低、经营管理能力下降、商品同质化严重等问题已成为中国百货业未来发展的掣肘。从长期看,经营模式由联营模式向自营模式转变已成为必然趋势,百货店通过优化企业资源,逐步开发自有品牌,减少流通环节,...

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零售企业的竞争未来会更加残酷


  我国经济正在高速发展,在带来消费市场繁荣的同时,也让零售业的竞争进入了新阶段。这意味着零售企业在未来的市场竞争中,将不只局限在卖场运营层面,而是将更加侧重于规模和品牌的比拼。在这种情况下,仅仅依靠着自身“造血”并不足以支撑企业的跨越式发展,倚重资本纽带推动企业发展将成为大势所趋。未来5年,来自金融、IT和地产等各界的优质资本,都很可能频繁地在零售业“聚首”。

  在国内各界资本进军零售业的同时,国外商业资本也将加快在中国市场的扩张步伐。这些都将成为改变我国零售业格局的重要因素。零售企业的竞争未来会更加残酷。目前,相对于外资企业,本...

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呼唤更多华为


  中国企业的成败关呼中国经济的成败,政府应该与本土企业利益自觉的捆绑起来,大量扶持民族企业而解决企业融资难,而不能完全依赖国外企业这样才不至于让别人牵着鼻子走,我们应该知道一旦中国经济不景气这些外商会很快会转变战略而从中国撤出从而让中国经济遭受重创,我们应该先发制人大力扶持民族企业提升企业品牌价值提高企业战斗力从而让本土企业控制中国的市场,而不要受至于人,这可不是所谓的狭隘的民族主义思想而是关乎中国经济成败的关键,最好的教训就是去年的那些外企控股的方便面品牌集体涨价如康师傅.统一.等为什么他们可以随意涨价原因很简单因为他们垄断和控制了这个市场。可畏市场领导权的重要性,忠心祝愿中国经济冲...

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优秀民族企业的未来


  从小护士到南孚电池等一大批的优秀民族企业被国外企业吞并后,我们国人看到了什么,整个中国的市场几乎被外企控制着。美国宝洁公司控制着中国51%家庭洗涤和口腔护理产品的市场分额,顶新国际集团旗下的康师傅占据着中国方便面和中国茶饮料和纯净水市场的半壁江山,可口可乐和百事可乐几乎垄断了中国的可乐饮料市场,肯德基.麦当劳也同样垄断了中国的快餐食品市场就连顶新国际集团下属的“德克士”也唇唇欲动可是肯德基.麦当劳在国外是出了名的垃圾食品为什么在中国这么红不得让我们反思?诺基亚.MOTO.三星.这三家外国企业则完全控制了中国的手机市场,而且在他们这些跨国企业中有许多在中国的盈利...

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