作者文章归档:史石头

零分贝营销策划机构策划总监,制胜品牌策划机构策略总监,零分贝商业模式与营销理论创建者,品类打造6C模型、品牌塑造6步模型创建者,《零分贝商业模式》《零分贝营销》书作者,13年营销策划和市场实战经验,多家公司营销策略顾问。
擅长商业模式、品牌营销和互联网营销策划,善于寻找行业本质与机会,用商业模式、品牌思维,快速突破,帮助了上百家企业取得高增长的业绩。
曾为中国重汽、金锣集团、山东久久集团、山东富士电梯、上海彩翼家纺、沃特运动鞋、上海大亚集团、浙江牧高笛服装、河北鲜氧谷杂粮、恒润集团、东方肥牛王、鑫天食品、潘峰食品、久久旭日、广州青怡农业等上百家企业进行过商业模式塑造与品牌打造。

禽流感拷问下的养殖模式


全民闻禽色变

自上海、浙江、河南等地相继出现人感染H7N9禽流感以来, H7N9疫情让市场闻禽色变,家禽交易一落千丈,家禽养殖损失惨重。广东省农业厅副厅长郑惠典说,H7N9禽流感对广东家禽业影响之大,已超过了2003年非典和2004年禽流感时期。据估算,广东省家禽养殖场户日亏损额已超1亿元。

面对市场的急剧下滑和消费者缺乏信心,农业部推动出台禽类养殖业扶持政策,各地扶持政策陆续出炉,甚至一些地方政府官员也纷纷出招,当起了家禽推销员。广东清远市市长就曾率养鸡企业摆宴大吃鸡,成为广东首个力撑养殖户而带头吃...

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中小企业营销战


中小企业本身所掌握的资源比较少,要想在激烈竞争的市场上占有一席之地,并且还想要不断扩充市场,赢得很好的生存环境,这需要企业很好的谋划。孙子曰:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!" 。可惜,我们周围大部分的中小企业基本上都是在“跟随”,认为行业老大如何做的,我就这样做,决定没有错,甚至有的小企业,根本就没有“庙算”,闷头向前走,最后大部分企业只不过混个温饱而已,反过来经常还抱怨市场如何如何。
“没有倒闭的行业,只有倒闭的企业“、“...

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中国总裁们的信仰


纵观中国各朝代的历史,皇帝是最特殊的群体,他们权利至高无上,财富拥有“天下”。但是他们个人爱好与对信仰的追求,左右着他们的在任期内朝代历史发展方向。例如秦始皇大帝对长生不老的追求有着疯狂的向往和执着,多次沿海东巡,为的是找到不死之灵药;汉武大帝追求自己成为神仙,不惜赔上一家的性命;梁武帝提倡佛法,三次“弃帝从佛“而痴心不改,使南朝寺塔遍地;宋徽宗追求享乐、爱好艺术、迷上道教,为“靖康之耻”埋下了隐患;成吉思汗的“长生天”的信仰,支撑他踏遍世界………&h...

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企业的敬畏


老子《道德经》云:“天长地久,天地所以能长久者,以其不自声,故能长生(久)。------非以其无私耶,故能成其私。”
以上意思是说天地之所以长生,是因为天地顺应自然而生存,而不是单纯为自己而生,所以能长久。----聪明人因为无私,所以反而能成就自身的伟大。
     史石头认为在企业经营和营销活动中,只要遵循市场的发展规律,抓住市场发展每个“节点”,怀着对市场、消费者、竞争对手、合作伙伴等的敬畏,才能成就企业的伟大。
1、对竞争对手敬畏,才能赢得对手的尊重
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企划部门在企业中的职能


随着市场经济的发展,各种行业的竞争越来越激烈,做为企业中的重要谋略部门---企划部或策划部(市场部),也越来越受到企业的重视。企划部的职能包括战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、广告策划、产品策划、营销策划、活动策划等。现阶段大部分企划职能部门是围绕营销工作而配置的,是为销售服务。那么企划部门如何围绕营销展开自己的工作呢?
 
1、企划部门人员与营销中心加强沟通。
大部分的企划部门是隶属营销部的,必须加强与营销人员的沟通,多走访市场,了解市场情况如产品的优势、产品价格、渠道经销商心理、消费者的心理深度需求、竞争对手的动态等。只有深度把握市场的情况,才能作好营销企划案,...

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现代农业科技示范园区的模式


随着科学技术的高速发展,我国的农业经济也在高科技的“温床”下不断如新月异,循环的高效生态农业的建设也成为了现代农业的重要组成部分。国内外现代示范园区的经验和借鉴,能对我们建设农业示范园区提供范本,避免走弯路,只有不断创新,才能走出适合我们自身的一条农业科技示范园区的道路。


国外农业现代示范园区的主要模式有三种:第一种试验站模式,也就是以建设试验站进行技术开发、推广先进的农业技术。第二种是一种是以进行农业观光和休闲为一体模式。第三种就是农业科技专业化模式,,就是发展专业化的科技园区,带动高新技术的农业联动区域开发。

1、美国

美国虽没有建设专门的农业科技园...

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羊绒衫定制新模式


                         

羊绒以其柔、软、滑、爽等特点越来越受现代追求高品位生活人士的青睐。在所有的纺织原料中,羊绒具有典雅华贵,保暖性好,光泽自然等特点,被赋予“纤维钻石、软黄金”等美誉。

鄂尔多斯开创了羊绒品牌时代,鹿王、珍贝、皮皮狗等品牌的崛起,加剧了行业的竞争程度,这些品牌的销售渠道基本是专卖店、商场、店中店等传统的渠道。

随着中国经济的高速发展及电子商务的...

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职场上的跟对与忠诚


  纵观历史和现代职场,总有那些伟岸的英雄左右历史和企业发展的车轮,为什么他们能在那个舞台上施展自己的才华,推动历史和企业的发展进程呢?

   根据史石头对历史和现代职场的研究,得出结论:跟对与忠诚

   任何一个人,都想建功立业,实现自己的抱负。那么实现抱负,需要施展的舞台,舞台有两种:

   一种是自己创建舞台,有很多人辅佐,成就自己的事业,如西汉开国皇帝刘邦、明朝开国皇帝朱元璋、波斯帝国居鲁士、马其顿帝国亚历山大、蒙古帝国成吉思汗等,这些人都在历史的进程中,像一颗耀眼的明星,在有限的生命里,创造了传奇而永载...

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感悟中小企业困局


“首季度我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍比较突出。国内外复杂多变的经济形势,给中小企业发展带来新的挑战和困难。突出表现在资金、用工、原材料等方面成本不断上升,出口面临的不确定性增多,生产经营压力加大。”

“有困难的特别是面临严重困难的企业,主要问题还是缺乏适应能力和竞争能力。加强转变发展方式,切实提高创新能力和管理水平十分迫切。”

以上是工业和信息化部部长苗圩在2012年4月12日接受新华社记者采访时表示,今年首季度我国中小企业发展总体上是正常、健康的,长期向好的趋势和基本面没有改变,中小企业仍处于发展的重要战略机遇...

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营销之擒贼擒王


《三十六计》里面的第十八计是“擒贼擒王”,意思就是抓贼一定要抓住贼的头目,只要抓住贼头目,贼则群体无主,必定引起与“王”有关整体局势的连锁反应。伊拉克战争萨达姆被擒,利比亚战争卡扎菲的死亡,就是“擒王”导致战争基本结束的最好例子。

那么怎样在营销中运用擒贼擒王?史石头认为要掌握以下几个诀窍。

第一要找到营销的“点”;第二要找到竞争对手的破绽,进而攻击;第三要抓住营销管理的要害,“打蛇要七寸”;

第一:找到营销关键点

在市场竞争中,企业要不断分析宏观环境、行业环境...

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