作者文章归档:易秀峰

老易,互联网时代品牌实战营销管理专家,精于品牌规划构建、渠道分析诊断、终端营销管理、会员体系建设及电子商务实操,历推销员、大区经理、策划部经理、销售总监而至总经理,曾为多家企业营销管理顾问,有数百篇理论研究论文发表于各大财经与行业媒体。

《从苏丹红到SK-II——看跨国企业的迟钝、傲慢与偏见》


2005年2月18日,英国食品标准署发布通告,要求超市立即撤回359种含有“苏丹红一号”的食品,亨氏美味源、肯德基等皆受牵连。肯德基被迫自曝家丑,公布自己两种产品中含有苏丹红,诚恳道歉,保证不再使用该种调料。
此后,仿佛“一发不可收拾”,跨国企业开始频繁出现产品质量事故,把这两年的中国市场搅得“满城风雨”——
继肯德基苏丹红事件之后,宝洁的SK-II出现“烧碱”事故导致与消费者对簿公堂,联合利华的立顿速溶茶氟化物含量超标,雀巢奶粉碘含量超标,博士伦隐形眼镜护理药水导...

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《雅芳——听话的孩子,不听话的业绩》


听话的孩子,不听话的业绩
表现一:1998年,随着中国政府对直销行业的调整,雅芳主动将业务模式从直销模式向零售店铺模式转型,开始在中国设立店铺与专柜;至2004年,在全国拥有超过5700家专卖店和2000个专柜,2005年营业额17亿元。
表现二:随着国内直销立法的确立,国内直销市场出现了两种直销模式,一种是雅芳模式,即为单层次直销,一种是安利模式,即为多层次直销。安利的直销模式被95%以上的直销企业选择。但是,2006年2月,雅芳出人意料地拿到中国第一个合法的直销牌照,而安利获得直销牌照的时间则为同年12月,雅芳比安利早了10个月。
表现三:2010年4月13日,雅芳发表声明确定...

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《农村包围城市——泊美的上山下乡之路》


泊美,英名名PURE&MILD,“配合天然植物的温馨,融入自然的力量,对肌肤百般呵护的护肤品系列”,专为希望永葆青春的成年女性设计,目的是“解决女性的不同肌肤烦恼问题,从而缔造柔滑细腻的水润‘蜜肌’”!它从1998年进入中国市场,作为资生堂进军中国大众护肤品市场的开创性品牌,已经走过十年的历程。
从最初的默默无闻,到现在成为最受消费者欢迎的化妆品专营店外资品牌;从大众化品牌的开端,以化妆品专营店为主要销售终端,到现在成为商场专柜的新宠,一路行来,泊美似乎在稳健地开展其“农村包围城市”...

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《加多宝PK王老吉,谁是赢家?》


这是一场基于“利益”的PK战。
如果王老吉没有成为年销售过百亿的品牌,如果香港鸿道就是王老吉的婆家,如果王老吉成功以后广药能获得更多的利益……
也许王老吉品牌能够在没有竞争对手的情况下继续一骑绝尘,在中国饮料市场走得更远,甚至由此而跨越国界冲向全球,真正成为与国际饮料巨头抗衡的民族品牌!
但一切只是如果。
基于利益之上的品牌之争,已经使王老吉面临巨大的风险;而加多宝的明修栈道,已在顾客心中暗渡陈仓。
谁是最终的赢家?至今尚无定数。
又或者由此诞生中国的“可口可乐”与“百事可乐”...

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