作者文章归档:朱应和

平和心态,锐意人生。君子有道,取舍得当。生活向禅,明心励志。上善若水,大爱无疆。

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价值--品牌与销售的共性目标


 

一、价值是共性的

  很多时候我们谈的市场价值既指市场销售创造的经济价值,也指市场推广中累积和拓展的品牌价值。虽然很多时候品牌价值又是指的无形价值,但在市场经济中人们更愿意用“资产”来评估它。可口可乐品牌价值400亿美圆,并不是指它当年销售回款400亿美圆,而是指在那个阶段时期内,这四个字就值400亿美圆。这就是品牌的价值所在。

  品牌价值的魅力是美丽的。

  如果说企业是一棵茂盛葱绿的大树,那么品牌价值就是大树带给人们的阴凉和绿色,而市场销售则是不断给予它施肥、浇水、维护的过程。

  其实,在企业的发展壮大中,市场销售和品牌推...

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顾客和顾客心理


一、什么是顾客?
顾客是指任何接受购买或者可能接受购买商品和服务的对象。
顾客就是钱。
顾客就是我们的衣食父母。
顾客就是给我们发工资的人。
客服和销售的核心理念:了解顾客行为心理,让顾客舒服。
 
二、顾客的分类
 
1、按年龄分
青年人:喜欢接受新事物、对新产品、新样式感兴趣
老年人:稳健、不易冲动、喜欢成熟和稳重大方的产品
2、按性别分
男人:理性、严谨、多用一些数据性的词汇来加强宣传
女人:感性的描述、丰富的想象空间、注重细节、反复挑选、讨价还价
3、按性格分
外向型:喜欢表白自己的要求,喜欢与我们沟通交谈—&mda...

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甜蜜蜜的红薯汤


十年前
我曾路过一个地方
那个地方在九宫山麓,密林中央
那里的天空湛蓝如海,亮亮堂堂
那里的风景,只一眼,便不再遗忘
 
我走啊走,望了望
我忘记了自己身在何方
我眼心一线,自顾自在风景中荡漾
不知不觉已月上树梢,虫鸟夜唱
我终于意识到咕噜饥肠,头昏心慌
 
我走啊走,望了望
前面有个山坡,坡上有颗柳树
杨柳依依下有间不起眼的平房
我眼冒绿光,心花怒放
脚步几个踉跄,把木门擂得咚咚响
 
 
吱呀一声
从房里走出一个古稀老丈
慈眉善目,白须飘扬,一把微笑在脸上
望着我,看着我,盯着我,忽而开口讲:
小伙...

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再坚持一下


上个世纪70年代是世界重量级拳击史上英雄辈出的年代。4年来未登上拳台的拳王阿里此时体重已经超过正常体重20多磅,速度和耐力也已大不如前,医生给他的运动生涯判了“死刑”。然而,阿里坚信“精神才是拳击比赛的支柱”,他凭着顽强的毅力重返拳台。
1975年9月30日,33岁的案例与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第14回合时,阿里已经筋疲力尽,濒临崩溃,这个时候一片羽毛落在他身上也能让他轰然倒地,他几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他拼命坚持着,不肯放弃。他心里清楚,对方和自己一样,也是只有出的气了。比到这个地步,与其说在比力气,不...

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生活原本没有痛苦


法国纪律片《微观世界》中有这样一个场景:
一只屎壳郎,推着一个粪球,在并不平坦的山路上奔走着,路上有许许多多的沙砾和土块,然而,它推的速度并不慢。
在路正前面的不远处,一根植物的刺,尖尖的,斜长在路面上,根部粗大,顶端尖锐,格外显眼。也许是冥冥之中的安排,屎壳郎偏偏奔这个方向来了,它推的那个粪球,一下子就扎在了这根“巨刺”上。
然而,屎壳郎并没有发现自己已经陷入困境,它正推了一会,不见动静。它又倒着往前顶,还是不见成效。它还推走了周边的土块,试图从侧面使劲——该想的办法它都想到了,但粪球依旧深深地扎在那根刺伤,没有任何出来的迹象。
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关于销售队伍(快消品)的建设与管理


关于销售队伍(快消品)的建设与管理
 
 
一、做一个卓有成效的管理者
企业的核心竞争力是什么?可能各有各的优势,但有一种核心竞争力对所有企业都能通用,那就是——总裁的战略+团队的执行。不论是管理者作出战略和决策,还是团队中的每一个人去执行每一项决策,都需要人去做。因此,企业最重要的资源不是关系、不是资金、不是产品,而是人才。而要真正做到地尽其才、人尽其用,使人力资源最大化,只有通过科学的管理来实现。
墨菲定律说:把事情弄复杂很简单,把事情弄简单却很复杂。因此,简单的管理才是最好的管理。管理的最高境界就是:简单、流程、标准。
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关于快消品渠道建设与管理


与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同,快消品对渠道的依赖尤为重要。在快消品高度同质化的时代,在4P概念中,渠道的作用越发凸显出来,甚至可以说,得渠道者得天下!因此,快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字:终端为王、渠道制胜。
 
一、        渠道建设的步骤
毛泽东说,调查研究是十月怀胎,解决问题是一朝分娩。渠道建设的合理、精确、成败事关整个
销售的成败,因此,渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。
 
1、渠道建设四步走策略:   调研 ...

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笨鸟


近日,闲暇之余在一本书上看到一则故事,故事虽短,体会弥长。因此想把故事与诸君共享,共勉,共成长。
故事说的是一只笨鸟。
一间无人居住的房子外,一只不知名的鸟儿总是每日准时光顾。它站在窗台上,不停地以头撞击玻璃,然后总被撞得落回窗台。但它坚持不懈,每日总要撞上十来分钟,而后又跌回窗台,随即离开。人们好奇心大发,纷纷猜测它大概是为了紧那房间。而就在这鸟儿站立的窗台旁边,另一扇窗户是打开的,于是得出结论,这是一只大笨鸟。
直到有一天,好事者带来望远镜,一切才真相大白:这扇窗户的玻璃上沾满了小飞虫的尸体,鸟儿吃得不亦乐乎。众人哗然。
人们总希望将自己的思维方式强加给别人,而且自以为是。
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短悟长思


我不喜欢换工作,却在不经意间换了一些工作。
每换一份工作,首先接受的都是培训,而培训的核心都是企业文化。和一些我呆了两三年的企业相比,给我印象最深、最具震撼力的却是我刚迈进大门的弛马奥的文化。企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分,是企业竞争力、生命力、凝聚力、思想力的体现。在商言商,追求利润永远都是企业的目的,因为没有利益就没有存在的意义。所以,有些企业文化强调销售至上文化,有些企业强调利润第一文化,有些企业强调执行文化,有些强调是领导文化……这些都没有错,只是太过于追求外在的东西、追求表象的成功,没有内在的深度、没有思想的沉淀,激不起共鸣,引不起震撼。
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切莫走入概念营销的误区


营销是在不断的向前发展的。从原始的物物交换到20世纪前期的推销,再到20世纪八九十年代的市场营销,一直走到现在流行的整合营销、深度营销,营销的发展向我们阐述了一个简单的道理,营销其实是没有固定模式的,发展的营销才是最有效的营销。
我们知道,营销模式有很多种,如推销、广告营销、关系营销、数据库营销,还有正在逐渐兴起的体验营销、整合营销等,概念营销便是被人们逐渐认识到并开始不断应用的一种营销模式。
杰克·特老特在起著作《定位》中讲到:市场营销就是战争。在这场战争中,有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌;另一类是专门化或者定位很好的品牌。而一个品牌之所以成为大的...

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