销售人员是公司的中坚力量,他们的观念、心态以及对销售的理解等能否吻合企业的市场需求和获得客户的认同是取得市场成功的关键。传统的市场销售理论其教条化的模式难以激发销售人员的共鸣并在实际市场中灵活应用,也很难使员工对企业产生忠诚度,更无法建立双赢策略下的客户忠诚度;销售人员通过生活化的语言和真实来对销售的理论、方法、沟通技巧等进行演绎,并对众多市场活动中的行为与现象加以提炼,总结出精辟的见解并升华,寓销售理念于生活化。对销售体系有更深刻的理解,并能在市场销售活动中善于抓住问题的关键节点而达成企业的市场目的。
今天的销售,越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精...