作者文章归档:程钱都

程钱都,中国著名管理导师、实战培训专家、emba。台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行总经理、龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理、北京市麦金士企业管理咨询有限公司ceo、北京大学总裁班客座教授,北京交通大学等总裁研修班讲师。中国领导力、执行力及管理类培训第一人。并出任国家通用管理能力认证考试主任讲师之一、出任外国专家局下属的美国pmp认证考试的主力讲师、出任中国职业经理人资格评审委员会主力讲师、出任中国人力资源协会专家委员会委员、国家软实力课题组专家。
中文名: 程钱都
国籍: 中国
出生地: 安徽安庆
出生日期: 1971年
职业: 总经理、培训师及咨询师
主要成就: 中国实战派的创立者
代表作品: 《卓越领导力与有效执行力》

 程钱都教授接受过长期专业训练,有丰富的战略管理/领导力/执行力/mtp中、高层管理实践和咨询经验。程教授是中国管理咨询与管理培训相结合的先驱和典范,是中国实战派“咨询式培训、执行式咨询”的创立者,是中国咨询式培训的主要代表人物。
程钱都教授被公认为中国实战领导力与执行力培训第一人,国内实战派十大职业培训师,当选为2007年“中国金牌管理咨询师”,当选为2008年“中国十大杰出培训师”,当选为“2009年中国百位杰出管理人物”,当选为“2009年中国最具魅力企业家”之一,当选为“2010年中国培训师竞争力排行榜十大华人培训大师”,2010年荣获第二届中国管理大会之最高奖项“卓越管理专家奖”,2011年荣获第三届中国管理大会培训师之最高奖项“卓越讲师奖”,2011年荣获中国企业管理十大成就(人物)奖,2012年荣获“中国企业教育培训十强培训师”大奖。程教授近几年还荣获全球认可的美国《alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《pdp测评系统国际职业培训师》认证证书,2013年当选国家软实力课题组专家。

主要专长与经验:
  企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动;人资体系以及培训体系,薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推;企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合企业危机公关、谈判策略拟定与规划;领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定,企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。程教授拥有十几年的高管实战经验,十几年管理咨询与培训经验。
  程钱都教授在咨询辅导方面对各类企业都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位,以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。程教授授课将理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。

演讲与授课专题
  1.企业中高层经营管理课程系列:
  企业战略规划与策略管理
  企业战略管理与执行技巧
  高效执行力永续领先
  中高层主管mtp系列
领导力提升
  魅力领导与统御艺术
  高绩效团队建设
  高效人士7个习惯
创新思维与创新管理
卓越领导艺术与创新
变革中的领导力
  2.通用管理技能课程系列:
  跨部门沟通技巧
  有效沟通与管理
  高效团队与执行力
客户精彩点评:
 程钱都教授是中国知名培训专家,授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。
程钱都教授,一位实战型的管理咨询专家!
  程教授十年来,进行过千余场演讲,有着他人难以企及的演讲才华和点拨能力,程教授的授课与咨询注重实战、实效和实操,拒绝空洞、说教与虚华。程教授是中国职场化三维培训模式创导者,中国十大名师、中国培训行业十大风云人物……

中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业顾问式销售技巧


销售人员是公司的中坚力量,他们的观念、心态以及对销售的理解等能否吻合企业的市场需求和获得客户的认同是取得市场成功的关键。传统的市场销售理论其教条化的模式难以激发销售人员的共鸣并在实际市场中灵活应用,也很难使员工对企业产生忠诚度,更无法建立双赢策略下的客户忠诚度;销售人员通过生活化的语言和真实来对销售的理论、方法、沟通技巧等进行演绎,并对众多市场活动中的行为与现象加以提炼,总结出精辟的见解并升华,寓销售理念于生活化。对销售体系有更深刻的理解,并能在市场销售活动中善于抓住问题的关键节点而达成企业的市场目的。
今天的销售,越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精...

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热烈祝贺中国著名实战管理咨询专家程钱都教授为中国航空集团公司成功授课(卓越领导力提升)课程


热烈祝贺中国著名实战管理咨询专家程钱都教授为中国航空集团公司成功授课《卓越领导力提升》课程
授课时间2012年10月20-21号(2天)北京
客户行业:航空
客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者
中国航空集团公司以中国国际航空公司为主体,联合中国航空总公司和中国西南航空公司组建而成,资产总额亿元人民币,员工22960人,运输飞机119架,经营航线307条。它将以北京为枢纽,以长江三角洲、珠江三角洲、成渝经济带为依托,连接国内干线、支线,对国际航线形成全面支持。集团保留中国国际航空公司的名称,仍为国内惟一载国旗飞行的航空公司。 573
课程规划的说明
据调查,在当今全球竞争加...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业大客户销售技巧


凡是追求可持续发展的企业,永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢?是规模大的客户?是一定不能失去的客户?是能够给我们带来最大利润的客户?是我们希望员工给予尽可能关照的客户?是付出额外努力、同时得到额外收益的客户?是能将我们的企业引向期望的方向的客户?这些定义都部分正确,但也都有潜在的局限性。事实上,有关什么是大客户的规则只有一个,那就是由企业自己来制定规则。因为正确答案要视情况而定——所在的市场、企业的期望、成功的程度、竞争对手的活动,以及很多其它因素。因此,企业的大客户管理应该是完全动态的,可从企业与客户...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业营销


面对日趋剧烈的市场竞争,一位成功销售主管的超强业务表现有时甚至会影响到一个产品的地区市场表现和份额,那么一个统领大局的销售高管的营销管理能力在新的竞争环境下则会变得更加突出和重要,如何使高管清晰的认知其营销管理职责,是我们将要讨论的话题,要成为一名成功营销主管所必备的前提条件和必须掌握的几种管理技能,并要求学员在实际工作中不断加以运用、总结和改进,全面提升自己的管理能力,一个高效销售团队战斗力的形成需要合适的人选,严明的纪律、精简的流程、明确的责权划分来对组织各成员行为加以有效的制约,旨在引导各销售主管在严格约束其部属行为的同时,做到和他们面对面的坦诚沟通,让全员能统一思想、一致行动,不...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业部属培育与在职教练


企业教练技术成为一种管理技术自上世纪九十年代在美国兴起以来,企业教练技术通过包括世界500强在内的大小企业的应用和实践证明,这项技术是一套非常有效的、支持企业管理和提高组织绩效的技术。经过30年来的不断发展和完善,已成为当今欧美企业界提高生产力的最新、最有效的管理方法之一。
随着近年来企业教练技术在中国的传播、推广和应用,这套有效的管理技术正被越来越多的企业所认同、接受和应用,越来越多的管理者在接触、了解和学习企业教练技术,寄希透过此技术营造一种主管乐于培育部属、部属能够乐于接培育、且协助主管能够轻松而有系统地培育部属之氛围!最终提高人力资源素质,使之适才适所,真正为企业所用,发挥其应...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业绩效考核落地


在一些实际的案例中,经常碰到的问题:经过一段时间的运行,绩效考核就变成了考核者按时在表上填数字的工作,考核结果既体现不了员工的实际工作业绩,也达不到激励员工的目的,绩效考核变成了“为考核而考核”。
上述现象是企业普遍存在的,企业实施绩效考核的初衷都是为了客观的体现员工的实际工作业绩,使企业的价值分配体系更加科学公平,奖励业绩突出者,但企业在实际操作中,大多还是逃脱不了吃大锅饭的现象,变成 “更科学”的平均主义,根本达不到激励员工的目的,反而为管理者制造出一项工作,而要使绩效考核不流于形式,就必须要做到以下几点:
一、明确绩效考核与绩效管...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业非常规绩效考核


权变主题:事态重要性层面的随机决定
主要是指“常规性的考核”,实际上,绩效管理除了对这些规律性极强的日常状态需要考察外,员工在实现绩效的过程中,还会出现种种特殊情况,这些非常规的绩效表现,都会直接影响到员工个人的绩效。对此,我们应该有专案性的针对性考核:高利润实现的经验是什么?有没有客观因素?哪些个人努力起到了关键性作用?发生事故的原因是什么,避免此类事件发生的措施何在?这种专案性考核是必须予以重视的考核,因而也会出现了需要关注的新的绩效管理主题。
任何主题都不可能是永远不变的,所以,作为企业,一要不断确认当前绩效管理的主题,以抓住主要矛盾促进工作开展:二...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业绩效管理必须关注团队精神培养


现代企业既是合作的组织,绩效管理就必须关注团队精神培养,强化合作意识。而实现这一点,光指望鼓励、号召、启发觉悟,不触及利益问题,是无济于事的,所以必须形成团队凝聚力的物质基础,形成“团结协作不够,个人利益就少;没有团结协作,就得不到个人利益”。这种压力一定要通过员工绩效管理来具体体现利益分配,才可能产生影响。
对待这两件事,一是要有严格的功能区分,二是要注意相互间的配合。因此,在设计员工绩效考核指标时必须想到:
第一,员工绩效管理是以实体绩效管理为基础的管理活动。
第二,员工绩效管理的立足点是放在考察员工“执行上级指令的坚决性”...

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中国著名实战管理咨询专家程钱都教授论企业绩效标准


虽然对采用什么标准来评价绩效管理系统的有效性存在着不同的看法,但主要仍可以归纳为几个标准:
   一、企业战略的一致性:
战略一致性是指绩效管理系统引发与企业战略、目标和文化一致的工作业绩的程度,它强调的是绩效管理系统需要为员工提供一个愿景,一种向导,从而使得员工能够为企业的成功作出贡献,这就要求绩效管理系统能够适应公司的战略形势所发生的变化。
 二、效度
效度是指绩效考核结果能正确反映员工真实绩效的程度。绩效管理系统要想有效,那么其子系统——绩效考核系统也必须是没有缺陷的。
 三、信度
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中国著名管理专家程钱都教授论企业应建立员工绩效档案


 绩效管理应着眼为员工建立绩效档案
以往忙于管理的经理们可能无暇顾及员工的表现,在绩效管理中,这一切已经无法被认可,因为既然已经和员工就绩效目标有了约定,而且也承诺在部属表现好的时候要进行奖励,也约定了相关的处罚措施,如果员工的表现不佳,同样要行使权力,但是,仅仅听听汇报,将不足以全面获取有关员工绩效进展的信息,绝不能仅仅凭借你的印象给员工的绩效做出评价,如果没有掌握足够的证据来支持你的判断,你也无法说服愤怒的员工抗拒这个制度持续的推动。
所以,作为绩效管理的一项重要内容,必须为员工建立绩效档案,以记录绩效表现,记录绩效档案的最大的好处是为以后的绩效考核提供真实的依据,保证...

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