回归理性,回归品质,回归专注,回归需求,是当下家电制造商迫在眉睫的问题
制造企业传统渠道的复兴之路
近一段时间,一股回归传统渠道、拓展做深渠道的风潮正在兴起。夏新电子近期预将各地的子公司全部撤销,降级为办事处,不再承担资金和物流平台的职能,并将引进经销商合建销售公司,打造以经销商为主的销售体系;春兰也正在着手联合代理商一起做捆绑式销售公司;方正等电脑厂家拿出了以经销商为主拓展四六级市场的新举措;戴尔这样的国际巨头则因为渠道问题而更换了高管,等等。
华夏...
作者文章归档:于清教

从“会呼吸的鞋”看中国制造之困
你是谁并不重要,重要的是谁是你的顾客
从“会呼吸的鞋”看中国制造之困
文/于清教
首先声明一个事情,一来是提醒朋友的,爱一个人千万不要刻意捧他,应多给他提建议和忠告,我不是什么著名、知名人士,千万别给我戴高帽子;二来我关注和研究的一些心得更主要的目的在于我在解决客户实际问题后不想看到别人再犯同样的错误,那些血淋淋的教训,绝对不可能让你从头再来,没有机会。前几天看邹恒甫老师反问自己:我们这一代学人是越来越堕落了?请注意:他用了“经济学人&rdq...
“英才”盈利受困,遭巨兽狂吞
无奈对赌 盈利受困 巨兽狂吞“英才”
本报记者 胡钰 北京报道
三年对赌,今朝终于尘埃落定。10月8日中午,全球在线人力资源巨头Monster Worldwide(Monster的母公司)宣布已完成对中华英才网的收购。根据交易条款,Monster(巨兽)以1.74亿美元的现金买下了中华英才网剩余的55%股权。一直难以突破盈利困境的中华英才网从一个终点迈向了另一个起点。
对赌的无奈
2005年初,中华英才网与Monster达成协议,Monster在三年内将帮助中华英才网完成IPO;如果三年内中华英才网未能上市,Monst...
“毒奶”之下豆浆机现“大跃进”
陈志列:真正的“考官”是市场
改革开放30年,大批中国制造企业把握住市场机会而崛起,制造出一个又一个火箭神话。但快速成长是一把双刃剑。比如中国乳业,一个曾经名不见经传的三聚氰胺就把整个乳业行业带入冰冻期,而被“累及者”不乏蒙牛、伊利、光明这样的知名品牌、乳业巨头集中反映了中国乳业快速成长的危机——不断成长,规模不断扩大、利润不断提高,但却忽视了企业产品质量控制,为企业危机埋下了隐患。
快速发展,在令人欣喜之余,又往往会把企业带入危机高发的危险地带。有不少处于快速成长...
中国乳业“9·11”
·本文授权《国际航空报》独家刊登·
消费者的信任已到拐点,即使最知名的品牌也不能避免被抛弃的命运。一个伟大的企业一定是基于伟大的产品或服务以及负责任、健康、持续的品牌形象,任何急功近利、哗众取宠,都将是对品牌的致命伤害。
中国乳业“9·11”
文·于清教
中国乳业的“9•11” 震荡已经近月。谈“奶&rdqu...
陈志列:过冬和做强
“并购”三鹿是错误的开始
继续容忍一个失去道德责任甚至违法犯罪的品牌存在,是社会的悲哀,消费者的耻辱,我们不能再为一个错误的开始而深怀怜悯之心。
“并购”三鹿是错误的开始
文·于清教
在山东淄博万杰医院西的半山腰上,“万杰国际大酒店”几个字依然气派。酒店对面,放眼望去,一片高尔夫球场的草坪已枯萎,三三两两万杰的学生在上面嬉闹。孙启玉怎么也没想到他会在“万劫不复” 的并购中“栽倒”, 2003年凭山东大汉的义气他接下了淄博政府安排的重担,...
家电“拿破仑”缘何重出江湖?(图)
他把曾经的辉煌清零,如今在市场竞争激烈的家电巨头面前善阵。“除了家电,我别的不会做”,即使是萧杀的寒冬,他也能创造出另类的温暖——
鲁商危机不只是商人的危机
·本文授权《成功营销》杂志独家刊登·
那些自我感觉良好者并没有去持续深究商业精髓,在耀眼的光环下他们体内体外的危机正在加剧,好大喜功污浊了他们清醒的眼神,阻碍了他们对商业真谛的探索和攀越,他们无法摆脱神化的高度,纠缠在豪爽与义气的旋涡里不能自拔。
鲁商危机不只是商人的危机
文/于清教
左手《孙子兵法》右手《道德经》,这是不甚了解鲁商的人强加给山东企业家们的“美誉”。前期与经济学家、管理学家沟通谈...