改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影响业绩的就是营销通路。美国波士顿顾问公司在2000年就发表研究报告，认为“不少跨国公司在中国市场遇到的问题，都是营销通路问题”。

　　本土企业渠道的基本特点

　　纵观本土企业渠道30年之历程，主要呈现三个基本特点，即关键性、复杂性和动态性。

　　关键性

　　中国本土企业自脱离计划经济体制的那一刻起，便意识到“让顾客买得到货”的重要性。&ldqu...

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