[案例]甩开对手纠缠，开创特产市场

农副产品自创品牌计划

    2003年我接受中国粮油总会粮食分会的邀请到武汉演讲,认识了河北省涞水县粮食

局的谷局长,他给我的第一印象是很年轻,经营思维非常超前。后来他两次来到百年智业

公司,和我细谈他的“农副产品自创品牌计划”。

涞水县位于河北省中部偏西，因为水土原因，盛产农副产品。有贡米(金黄小米)、棒子槮、棒子米、红小豆、绿豆、八宝粥料、小磨香油等杂粮,还有杏扁、花椒、蜂蜜、核桃仁等干果，都是当地盛产的土特产。由于缺乏策划，销量...

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[案例]脱离“价格战”与“低档化”,提价又上量!

该用“蛮劲儿”还是“巧劲儿”?

很多人都感觉到中国市场越来越难做了，利润也越来越低，有些人一味地抱怨却不找原因。

但是我从海外的经验宏观地看国内市场，市场越来越规范化和商品同质化，都是中国经济迈向现代化的必经之路。其结果是，中国企业从以前的暴利时代跌入了微利时代，甚至是微毛利，这是必然的趋势。

以我国的饼干市场为例，市场规模虽然巨大，每年都以10%-15%的速度高速递增，但是激烈的竞争，使得饼干市场不可避免地陷入了血腥的...

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        [案例]三秒的眼神,决定十年的商机

实现“秒杀”，或被杀死!

在电玩游戏里，无论是即时战略、角色扮演、单机游戏或在线游戏，都有一个共同的特色，若自己无法在最短时间内杀死敌人，敌人就会反过来杀死你，因此衍伸出电玩的一个专有名词——“秒杀”。是指在一次进攻中给予对方毁灭性打击。

如果不能在在一次进攻中实现“秒杀”,给予对方毁灭性打击,就有可能在下一秒钟被对方杀死。

差异化，...

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传说中的“红色亿元村”

近几年来，海内、外一直流传着一个故事，说国内有一个地方，那里每天还唱《东方红》、《大海航行靠舵手》等革命歌曲，还讲破私立公，还走集体道路，家家户户挂毛主席像，还学雷锋，还崇尚“傻子精神”。

这个村里没有穷人，也没有下岗职工，群众享受的物资丰富，并且终身享受福利保障，乡村国际化，住房公寓化，走共同富裕的社会主义道路，是共产主义小社区，是奔小康的先进典型。

几年来，共有20多位党和国家领导人、140多位将军、300多位省部级领导...

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 我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友〝放倒〞过九次

2000年,一个冬夜,我从台北家中飞到北京.

出了首都机场,临时找了一家小酒店投宿.

酒店的前台小姐,不,应该说是大妈,

胖得像个不倒翁,嗓门大得惊人.

刚办完入住手续后,肚子饿了,想到外面找点东西吃.

正想跨出酒店大门,突然被那位大妈从背后给叫住了:

"你干嘛去?"声音大得有回音.

我心想: "我是客人,我爱干吗干吗,管得着吗您?"

正想发火,没想到她以更大的声音对我吼:

"晚上有沙尘暴,早点回来,知道不!"

我突然傻了,怵...

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每天从全国各地来拜访我的客户很多，我总是本着携手双赢，与客户共同成长的原则，与这些卓越和富于眼光的客户探讨、谋划，为品牌的提升和长远发展出谋划策。

有些客户比较过很多策划公司，绕了一圈又回到百年智业。客户着眼于自身的经营，都是所在行业的专家。我问他们：比较过那么多家公司，为什么还要选择我们？不同的客户有不同的说法，但各种说法反映出了策划行业的本质和普遍规律，也反映出了中国策划行业的一些问题和误区，其中许多问题值得深思，因此汇总出来供大家参考。

误区一：做营销就要当赌徒?

有位来自上海的客户告诉我，他去拜访一位名气很大的策划人，对方一见面就问客户：你有没有钱？你舍不舍...

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该用“蛮劲儿”还是“巧劲儿”?

很多人都感觉到中国市场越来越难做了，利润也越来越低，有些人一味地抱怨却不找原因。

但是我从海外的经验宏观地看国内市场，市场越来越规范化和商品同质化，都是中国经济迈向现代化的必经之路。其结果是，中国企业从以前的暴利时代跌入了微利时代，甚至是微毛利，这是必然的趋势。

以我国的饼干市场为例，市场规模虽然巨大，每年都以10%-15%的速度高速递增，但是激烈的竞争，使得饼干市场不可避免地陷入了血腥的“价格战”与“低档化”竞争之中。

因为...

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没有一种产品可以同时卖给13亿中国人

我服务的客户全球各地都有,每次到各地出差,除了工作之外,我做得最多的事还是研究市场、研究消费者,并把它结合到我的工作中,加以实践.

很多人都说,中国有13亿人,所以中国是全球最大的单一市场,这个说法我并不完全赞同,因为做营销最重要的是讲究科学,而这个说法并不科学.

为什么我不同意”中国有13亿消费者”这一说法?因为我们都知道,中国虽然有13亿人口,但是其中有10亿是农村人口,3亿是城市人口,城乡差距极大,贫富差距悬殊,加上消费群本来就存在者性别、年龄、个性、喜好、文化等差异,所以至今我还没见到有那一种产品是可以同时卖给1...

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