作者文章归档：黄泰元
[案例]巧借“韩流”,成功营销
“韩流”来袭，势不可挡，营销如何借鉴？
近年来，一股韩流席卷中国各地，韩国的电视剧集、DVD、小说及电影大行其道，韩国汽车、电子产品及食品等愈来愈受欢迎，更有所谓“哈韩”族的出现，他们学习韩语、穿着韩式服装、追捧韩国明星等等。《大长今》在中国走红，使得“韩流”再度在中国掀起了一轮冲击波，引起了中国文化界对韩国文...
[案例]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局
谁先举出大旗，谁就是第一品牌！
湖南加华集团是中国规模最大的以牛肉为主的食品加工联合企业，也是国家计委批准立项的农业产业化龙头企业，产品获得“无公害农产品”、“安全食品”及“HACCP验证”。今年初，加华集团的刘总裁与我在上海不期而遇，当时我对他的印象可总结成四点：人高马大、声如洪钟、学富五车、性情中人。当他谈到牛肉产业时全身发散出的激情叫人十分感动。我们交谈甚欢，有相见恨晚之感，所...
[案例]开创“非黄脸婆”的新市场空间
“三个非常”：竞争非常激烈，同质化非常严重，附加值非常低
达尔文说：“能生存下来的物种，不一定是最强的，也不一定是最大的，但一定是最能适应改变的。”《创新者的解答》也预言：当大公司以保守作风，低调地度过科技业低成长的年代，反而将更难存活。市场上真正能博取广大商机的，往往是勇于求变的“破坏性创新”。
但是改变并非易事，...
[案例]还没下船，经销商打款破400万
差异化概念助企业腾飞
2003年我国饼干的年产量达到150万吨，全年销售收入为152亿元，并以每年10%-15%的速度递增，但是市场的无序化竞争，使得饼干市场陷入了价格大战与低档化之中。更重要的是我认为，饼干业的发展局限于传统，现代人对于饼干已经不能满足于好吃、休闲这么基本的要求，现代人更希望的是一种能吃出健康、吃出长寿、吃出美丽的功能保健型饼干。
这个差异化的市场充满了诱人的商机，谁率先进入这个市场，谁就能主宰未来。
今年五月，我接到一通电话，是湖北宜昌华尔饼干的彭总打来的。他说他在很多媒体上看到百年智业所策划的成功案例报...
[案例]洞察中国民情，找到市场空白
每一分钱都要花在刀口上
中国市场正进一步细分为微众市场，不同市场之间的差异将更大，消费者的需求也将更加差异化。
为了争取中国的消费者，企业之间的竞争将会更激烈，当然包括垂涎中国市场已久外商。为了抢占中国这个巨大的消费市场，这些外商一定会大显身手，大玩“广告战”和“价格战”，国内很少有企业有足够的实力与他们“硬碰硬” 。
在这种竞争环境下，企业如果继续玩传统营销的招式无异是以卵击石、自寻死路。我坚决认为：企业的每一分钱都要花在刀口上，必须保证企业花的每一块钱都...
[案例]伊利奶粉，从娃娃抓起
先生,你到底有几个小孩啊?
有一次我受邀到中国人民大学企业商学院讲学,台下坐着伊利集团的市场总监。
演讲结束,他与我互换名片后说:“
由于客户已经找了十多家公司比稿,但都被毙了。客户的原意是我是否也能和大家一样参加比稿，等通过了再付费。
但我仍向客户说明我一向的原则：不比稿,必须签了正式合同才启动项目。
由于离新产品上市的日子越来越近，仔伊利...
[案例] 成功之道系于一个神秘数字
产品成功提价，销量还成长了40%
2003年，百年智业团队为河北博通饼业做过全案策划，产品于9月份上市后，经过市场检验的结果，证实我们为博通公司所策划的“快乐的焙烤师”品牌形象、“用真心做好饼”的品牌核心价值，以及视觉冲击力极强的系列产品包装，不仅成功的把博通饼干由低档产品提升为中档产品，而且还帮助客户实现了多年来梦寐以求的目标：提价！早餐饼系列的零售价由原来的7.5元提高为9.5元，薄脆饼系列由原来的9毛钱提价成为1.3元。
更让人兴奋的消息还在后头，博通公司的杜总事后...
[案例]草原兴发，开创高档市场
生意就是“生动的主意”
曾经有人问我该如何做生意？我说生意就是“生动的主意”，必需比别人更有创意才行。因为中国已细分为一个又一个的微众市场，不同市场之间的消费需求将更差异化，这就需要针对不同的企业，不同的产品提出“生动的主意”，才能成功地打动消费者的心，才能实现蓝海,做到“不与竞争者竞争”
去年八月，我公司在北京成功举办了“台湾品牌成功经验交流讲座”,当天草原兴发集团的吴总和一百多位国内著名的企业家都一齐参加了会...
[案例]在斑马群里跑蒙古马
“返朴归真”的市场风潮
今年初我去了一趟美国，为“INTERFOOD INC”的全新健康概念食品做战略咨询。之后，我飞回台北休息了几天，然后从香港转机回到北京。由于两岸还不能实现三通，我每次往来台北及北京就是这么麻烦，都必须从香港或是澳门转机，无谓的浪费了精力、时间、及金钱。所以我是两岸三通的坚决拥护者。
回到国内，我看到专做纯净水的厂商发表声明“多喝矿泉水是正确选择”，这触发了我一些新的思路。
目前一般过滤水的方法，都是用各种型式的阻水器以过滤并去除病毒细菌及水中...
如果把质量竞争力、策划竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告营销竞争力、服务竞争力、诚信竞争力和价格竞争力同时摆在中国企业面前，他们最愿意选择的通常是价格竞争力。
2005年,西方最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间，根据一百年来，三十个重要产业，一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。
《蓝海战略》书中分析,在全球化的竞争下,...