作者文章归档:关苏哲

关先生拥有中欧国际工商学院MBA学位,慢客岛品牌创始人,精准价值营销体系创建者。目前为中欧校友电子商务协会理事,艾瑞商学院核心讲师,上海交通大学海外教育学院电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师。

逆袭传统大牌


  时间一晃进入了互联网时代,大量的原创品牌在淘宝、京东上一夜崛起,相反,传统大品牌在互联网渠道比较静悄悄。一个原创箱包品牌的销量居然是同价格同款式著名国际箱包销量的20倍,真真的屌丝逆袭高富帅。

  发生了什么?

  从大市场到利基市场

  没有互联网之前,一个品牌可以瞄准绝大部分消费者,比如我们的目标人群是几个亿的白领(现在看起来这个数据多“虚”啊),但网络时代的长尾和碎片化,使得在一个小市场中的成功,要比一个大市场更容易,代价更少、更有效。

  互联网上有海量的竞争对手,如果你想脱颖而出,注定必须聚焦个性化的目标市场。所以从事民族风边...

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