作者文章归档：任立军
有关互联网营销，业界人士一直在探讨和实践当中前进，这说明互联网营销仍然存在大把的市场机会，同时也说明互联网营销尚未形成系统的营销理论体系和方法论。对于期待进入互联网营销的企业来说，为时未晚，甚至是正当其时；对于营销策划机构来说，研究互联网营销策划理论需抓紧时间跟上步伐。北京立钧世纪营销策划机构缘何互联网营销策划业务排到2015年6月份，原因就是注重互联网营销策划的创意点和执行力，据此建立了系统的互联网营销策划理论体系和方法论。
互联网营销方程式
经过几年的互联网营销探索，北京立钧世纪互联网营销研究中心发现，企业的互联网营销有其规律可循。这一规律是建立在大数据、互联网思...
当我们从表象上来看，中国的中小企业的市场营销基本呈现出同质化的现象，为什么有的中小企业活得很滋润？为什么有的中小企业活得却异常艰难？北京立钧世纪营销策划机构最近对分布于快消食品和日用消费品领域的部分中小企业进行调研，发现成功的中小企业市场营销都有非常明显的品牌核心竞争力，而那些面临困境的中小企业却在市场营销上照猫画虎。
品牌的独特价值呈现
笔者在北京大学讲课时，常常会被问到有关品牌的问题，尤其是品牌价值，更是绝大多数中小企业企业家和营销者没有搞清楚的问题。他们常常会拿书本上的品牌资产和品牌价值理论套在自己企业身上，结果发现企业虽然拥有品牌却不知品牌价值何在。
长期的...
城市里的人根本无法体会山里人的生活滋味。来到云南的小山村，这已经不知道是多少次寻找我们需要的味道了，每一次都会有灵感出现，每一次都会面临着工业化的困惑。我们所从事的是“舌尖上的食品营销策划”，服务于每一个企业，都力争原汁原味地把土著的生活滋味搬到城市里的生活中。
很多人关注食品安全，我们把这个令国人棘手的问题交给研发专家，我们只想做土著生活方式的“快递员”——使得生活在钢筋混凝土中的人们少些坚硬多些柔情——所有的一切，由食品做承载，由舌尖做桥梁，由心灵来相伴，由情感做依托。
...
无论是叶茂中老师还是《商业周刊》的CEO都相继撰文谈营销借势，叶茂中老师的借势四小步包括：傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智的蹭，依然保持着叶茂中老师的语风。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为，营销借势很有必要，同时，营销借势“狠”有必要！如何“狠”借势呢？有人认为就是不要脸，笔者认为，如果你《站在巨人的肩膀上》，却一幅无赖一坨狗屎的样子，巨人如何容得你站在肩膀上撒野？
对自己要“狠”
企业、品牌和产品切不可将自己打扮成一幅泼皮无赖的架势，不管对方愿意与否，借势没商量，显然并不妥。
那么既...
到底营销策划方案对于被服务企业能够发挥多大的作用？北京立钧世纪营销策划机构研究发现，这个答案是从0—100%的一个区间。为什么会这样？为什么会有如此巨大的差距？原因很简单，营销策划方案所产生的服务是有限的，而营销策划人的咨询所产生的服务是无限的，所以单凭一本营销策划方案发挥作用显然是不现实的。
躺在档案柜里的营销策划方案
笔者已经不止一次在企业里看到过“躺在档案柜里的营销策划方案”了，其中，包括像李宁这样的大公司，也包括一些名不见经传的中小企业，都普遍存在这样的现象。
每每提起这些从未被使用过的营销策划方案，企业的老板和营销团队都...
STP细分市场战略得到普遍的应用，但一个重要的问题没有被解决：细分市场到底应该多么细？北京立钧世纪营销策划机构常常会被问到这样的问题。我们也常常会听到有关言论，就是没有进行市场细分，目标市场不明确，市场定位不清晰。那么，营销者到底如何进行细分市场呢？什么样的度更合适呢？
综合性细分市场
所谓综合性细分市场，是指营销者并未建立起明确的产品和品牌营销市场界限，通过产品或者品牌的个性、特征、功能、概念、服务等吸引更加广泛的可能的目标消费人群。这种细分市场的方法一般通过品牌营销活动吸引目标消费群，一般不会主动排斥或者建立界限框定目标消费群。通常，很多大众快速消费品、耐用消费品...
党的十八届三中全会为中国经济进入改革深水区进行了顶层设计，同时，成立了以习近平同志为组长的中央全面深化改革领导小组，表明，中国经济进入到全面深化改革的又一个重要阶段。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为，从中央提出顶层设计的概念之后，表明中国经济已经彻底抛弃摸着石头过河的理念，进入到从“顶层设计”抓全面深化改革的阶段。过去是由下及上的实践性推进改革，现在是由上至下的掌控性推进改革，这就要求各省、市、县、乡镇区域必须紧跟中央的改革步伐做好各自区域经济改革的顶层设计工作，指导区域经济健康有序地发展。
区域经济的顶层设计是否有必要？
改革一定...
作为企业市场营销的智囊服务机构，营销策划机构对于帮助企业市场营销水平的提升发挥了重要的作用。随着中国经济体量的增长，营销策划需求不断增加，营销策划服务机构也如雨后春笋，于是，一些急功近利的营销策划层出不穷，以至于，一些企业把营销策划服务当成益智游戏进行购买，一些营销策划机构也把自己的服务当成益智游戏进行售卖。显然，这从本质上违背了营销策划服务的初衷。
错误的营销策划需求
一些企业家或者营销者常常会错误地定位企业的营销策划需求，在未全面地分析企业的市场营销现状的情况下，盲目地表面化地进行营销自我诊断，就此得出企业市场营销的问题所在，进而对于企业的营销策划需求做出错误的判...
估计，我写下这个标题之后，再也没有企业敢于找北京立钧世纪做营销策划了。但是我必须要说，如果你想做改变世界的事情，你就必须放弃与“上帝”的想法保持一致，尽管我们看到了诸多类似想法的成功，却极少看到违背“上帝”意愿的成功。不过，笔者为了维持住营销策划客户，必须认真地强调一点，上面的前提是，你的创新的确是想改变世界。当然，笔者真的不敢冒犯上帝，这里的上帝指的是消费者。
如果这个世界的商业只能用成功和金钱来衡量的话，恐怕那些遵循客户导向的企业家是成功的。在现实的世界当中，我们看到了太多的类似成功者，他们获得了成功、拥有花不完的金钱...
笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持，从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易，从创新产品的挖掘到销售测试，都离不开产品经理的付出，因此，北京立钧世纪营销策划当中，我们把产品经理称为企业的小总经理。一个好的产品经理，要经历一个非常艰难的心路历程，包括市场洞察、需求发掘、产品动议产生、提炼产品买点、产品设计、产品开发、产品销售等七个重要过程，每一过程都要付出巨大的努力，才可能成就超级创新产品，赢得市场的认可。
洞察市场——把握市场趋势当中的价值点
一个好的产品经理来自于市场，这个人一定是在市场当中摸爬滚打多年，对于自...