作者文章归档：任立军
“任总，您说，我们企业市场营销搞不好，到底问题出在哪儿？”很多企业家见到我们，都迫不急待地提出这个问题。按理说，市场营销搞不好，传统上来说，我们会在4P产品、价格、渠道、推广等四个基本面上进行思考分析，往新了方面讲，也要在互联网思维、电商、O2O等方面进行分析，然而，通过对众多中小企业市场营销的分析来看，还真不是那么回事儿，北京立钧世纪营销策划专家任立军指出，中小企业市场营销搞不好，都是战略和管理的事儿。
无战略无管理的中小企业的市场营销“根本不是个事儿”
如果一家中小企业没有大志向和长远想法，那么，找几个营销人员，在特...
2014年年底刚刚召开的中央农村工作会议提出，推进农产品电子商务发展，加强农业生产信息化建设，实乃中国农业产业领域的大势所趋。8月份，贵州某农业合作社负责人老李告诉笔者：“最近，我学会了几个互联网词汇，虽然我比屌丝还屌丝，但真的有点儿hold不住了，农产品的电商怎么做？”这似乎反应了农产品电子商务业者的普遍心声。同样在2014年年底，北京立钧世纪营销策划机构发布《2015年农产品电子商务品牌营销策划发展趋势及投资报告》，希望能够帮助农产品电子商务的发展。
农产品电子商务现状
农业产品电子商务有两个特征，一是令人向往，二是无从下手。不要说广大的农业从业者，就连电...
前言
生态农业对于中国农业粗放式农业生产来说，可以称之为中国农业生产当中的“高新技术产业”，当然，其所带来的生态效益、经济效益、社会效益也非常可观。随着中国农业生产水平的提高，生态农业在中国大地快速发展，然而，相对于欧美国家来说，中国的生态农业水平还略显落后，相关的标准规范也不健全。北京立钧世纪营销策划机构就2015年中国生态农业及相关品牌产品的市场营销进行了详细的分析解读，与大家分享。
2015年中国生态农业的基本趋势分析
随着中国经济持续健康发展，人民生活水平日益提高，对于高端农业产品需求日益提高，这为发展中国特色生态农业经济提供了契机，也为高品质生态农...
杂粮已经成为人们日常饮食消费的重要且不可或缺的补充，这一趋势发展的越来越明显，作为日常饮食消费当中的“保健品、营养品”其作用愈加明显，市场认可度持续攀升。目前，中国杂粮市场拥有近4000亿元的市场空间，我国目前是世界上最大的杂粮生产国和出口国，杂粮年种植面积约900万公顷，生产总量在2000万吨以上。其中，荞麦、燕麦、糜子、青稞等面积约为350.8万公顷，占3.8%；谷子、高粱面积约240万公顷，占2.3%；绿豆、豌豆、蚕豆、小豆等面积约为320万公顷，占2.6%。杂粮总产约1970万吨，占全国粮食总产量的4.2%。其中荞麦、燕麦、糜子、青稞等产量约为766万吨，...
如今，靠创意生存的营销策划机构变得越来越艰难，靠创新生存的营销策划机构发展得越来越好，这也是营销咨询行业由以创意为主的感性阶段进入到由创新为主的理性阶段的重要标志。
有人曾经质疑，为什么叶茂中策划过的项目能够有效存活下来并得到持续发展的企业并不多？那些当年耳熟能详的知名品牌，为什么在曾经火爆之后便销声匿迹？回答这样的问题，读者可以在叶茂中的专著当中及叶茂中营销策划机构的项目文案当中找到个中曾端倪。无一例外，伟大的创意是叶茂中营销策划得以成功的关键所在。正所谓成也萧何败也萧何，正是这些伟大的创意打造了速成品牌，同时，也在速成之后迅速走向衰败。
当然，市场营销从来离不开伟大的创意，笔者并...
中国的快消食品企业99.99%仍然沿用传统市场营销方法，包括可口可乐、百事可乐、亿滋国际、娃哈哈、达利园、康师傅、统一、农夫山泉等在内的著名国内外快消食品品牌并未做出实质性的改变。然而，大互联时代，面对新生代消费群，的确让这些仍然徘徊在互联网思维之外的传统企业不知所措甚至有些许迷茫。近日有报道说，2014年娃哈哈的销售业绩继续下滑，原因被归结为宗庆后过于保守的营销战略。
谈到这个问题，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，虽然大互联时代的互联网思维对于市场营销产生很大影响，但这并非传统快消食品企业营销业绩下滑的根本原因。究其原因，主要还是企业做大之后，市场营销战略和策略调整面临着...
很多农业产品相关企业对于营销策划的需求非常普遍，通常，我们会发现农业产品相关企业的一种新常态，即如何突破农业产品畸形市场状态？什么是农业产品畸形市场状态？也就是说，农业产品市场营销，按照常规路子出牌，赢利能力很弱，别人的小米儿8块钱每500克，你卖到9块钱一斤就无人问津；不按照常规路子出牌，市场空间有限，同样拿沁州黄小米儿来说，通过品牌策划，其价格上到15块钱一斤，结果市场空间到了8000万元就达到了饱和状态，老板的雄心又受到了限制。到底怎么办？北京立钧世纪营销策划农业产业化研究中心一直把该问题当成核心课题进行研究，发现了其中一些端倪。
我们发现，农业产品相关企业的问题主要是卖什么的问...
大互联时代来临了，有人说它改变了市场营销的本质。那么，到底什么是市场营销的本质呢？营销策划专家任立军认为，市场营销的本质就是满足需求。那么，大互联时代到底如何改变了满足需求这一营销本质呢？北京立钧世纪营销策划机构认为，这种改变主要表现在三个方面：消费价值向体验价值的转换、满足需求向创造需求的转换、不对称营销向对称营销的转换。
消费价值向体验价值的转换
从传统市场营销的角度出发，我们发现，满足消费需求，实现消费价值，是市场营销的根本本质。在进入大互联时代之后，这一根本本质发生了改变，在此基础之上，人们对于消费体验所带来的相关价值更加看重，甚至成为消费者购买商品的首选。
举例来说，人们...
美妆类产品常常被女人想当然地认为是她们的“第二张脸”，一些注重“面子工程”的女性消费者甚至不化妆不出门。基于此，北京立钧世纪发现，化妆品营销传播的“第二张脸”尤其重要。此外，在对美妆类产品市场调研时，我们更加发现，化妆能够让女性消费者“换一种心情”。因此，我们把“第二张脸+换一种心情”作为化妆品营销传播的核心战术。本文将探讨如何将这一核心战术发挥到极致。
为什么要写这样的主题？其实是想把我们在美妆类产品品牌营销策划过程中的心得体会拿出来与大家分享，更是...
到底什么样的创业最容易成功？很多创业者不断地搜索并追问着创业模式。
到底什么样的创业者最容易成功？很多创业者为成为这样的人而不懈地努力。
到底什么样的创业商业模式最容易成功？很多创业者在探索中不断地试错。
到底什么样的创业营销模式最容易成功？很多创业者在市场中寻求突破的捷径。
对于创业者来说，满嘴的创业故事，满脸的挫败，满心的委屈，往往是故事讲到一半就无法再讲下去了。并不是因为激动、感动或者委屈等心理因素，而是故事到此戛然而止，没有再往下坚持。如果这是一部电影的故事情节，或许写到这儿，给人以无限遐想，让人回味无穷，不失为一部好本子好电影。但放在创业进程当中，显然，略显可惜。
来...