作者文章归档:王东明

王运红,四川省智新管理顾问有限公司咨询师,主要负责营销、人力资源等管理的咨询顾问工作!

品牌营销建设的“惊险一跳”


企业生产的是产品,而消费者购买的却是品牌,品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径,产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至关重要的作用,马克思把能够实现商品到货币的过程称为“惊险一跳”,在营销中,商品能否跳过(卖出),对企业来讲是生死攸关;跳过去,企业就能获取利润,就能生存发展;跳不过去(卖不出去),企业就将摔死,因为卖不出去,价值就实现不了,企业就不能生存。能否跳过去的关键在于消费者是否认同产品,购买产品,而影响消费者购买决策的关键要素就是品牌,从产品到品牌化的过程正是这个“惊险一跳”绝好体现。&nb...

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优秀下属的“三不原则”


现实生活中,我们经常会遇到这样一种情况,有些人的行为让自己的上司左右为难,自己却浑然不知。如果经常这样,这种人自然而然地就会被领导排除在圈子之外,更不可能成为领导心目中优秀的下属。 

 
有一段话是这样描述圈子与班子之间的关系:进入班子,没有进入圈子,等于没有进入圈子;没有进入班子,进入圈子,等于进入圈子;进入班子,又进入圈子,等于进入圈子的圈子;没有进入班子,也没有进入圈子,想不开叫小子,想得开叫老子。 
 
说明进入班子的重要性。那么,怎样才能让自己进入圈子呢?其实,现实生活中,能够进入圈子的人,一定是这个圈子核心人物的左臂右膀,一定是...

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“道德经”折射的企业管理智慧


管理中的《道德经》,在过去,人们相信英雄史观。认为成功者可以凭主观主宰一切。管理是单向的,是当权者如何利用普通人的问题。这些理论关注的问题在于怎么样有效地利用人力资源,怎么样充分的表达管理者的意见,怎么样建立快速的政策传达机制。 

 
《道德经》对此不以为然。 “故以知治国,国之贼,不以知治国,国之福。知此两者,亦其式,常知其式,是谓玄德。”就是说,以自己的意志治理国家,个人说了算,就会治得国家盗贼四起,不以自己的知识而是按人民的意志治国,则国家必然幸福昌盛。我们可以看到,老子提出了两种管理模式。一个是自上而下的,是从纯粹管理者的角度出发,...

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绩效考核的本质:利益分配的尺度问题


利益分配和社会财富分配问题是任何组织,包括王朝、国家、企业都必须面对的问题。不同学者从不同角度进行了不同的研究。比如吴思研究过《血酬定律》,明朝的王阳明写的《王阳明全集》中研究过《南赣擒斩功次疏》,等等,研究的是土匪变新民的过程。任何过程都是一个利益核算与分配的过程。 

 
组织中最直接的利益分配就是工资和绩效考核。工资因为有《劳动法》和相关国家法律的硬性规定,没有太多研究的余地。比如2012年4月1日起,上海市最低工资标准从上年的1280元调整为1450元,这是法律和行政法规的规定,企业组织必须这么做。但是,对绩效考核的研究,则没有这么样的深入,国家的各种制度也...

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公司员工满意度根本:工作满意度


1.工作满意度的具体内涵? 

 
工作满意度是越来越多企业关注的话题,在管理学研究领域,工作满意度是非常常见的专业术语之一。在现实世界中,工作满意度不仅是企业内部重要的衡量指标,也是学术和企业界具有颇多争议的热点问题。关于工作满意度的概念,应该说是最早起源于霍桑所进行的人工实验,通过他进行的系列试验和分析,他的实验结果表明“员工的思想情感会影响到他们的工作行为”。 
 
工作满意度作为一种专业名词问世,是在二十世纪四十年代中期,由国外知名学者R.Hoppock在他的著名书刊《工作满意度》一书中提出来的,从此以后,工作...

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老板不要成为“三拍先生”:请深思熟虑


在一家企业当营销副总的朋友告诉我,他真受不了企业老板,去年还是五千万的任务,今年就要定一个亿,还没等我们去争辩,就要求我跟他签订目标任务书,可明明知道是完不成的,但只要我还在这里干,没办法,他说多少就多少,说了也没用,最后只好按照老板说的办了,也不知道今年这任务是怎么定出来的?一位在企业做中当市场部经理的朋友告诉我,他不想在这家企业干了,原因是他们拿出的方案一遍一遍的被老板否定,即便勉强通过,最后定下来的方案也是“千疮百孔,惨不忍睹”,朋友这样一次受到痛苦的折磨人,结果只好辞职不干。 

 
这些老板自以为是的现象不仅仅存在于个别企业中,在更...

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品牌代言营销:品牌使用者识别


品牌使用者识别是将品牌适用于什么样的年龄、收入、社会阶层、文化水平、价值观和审美情趣的人来消费的信息输出给消费者和关联的公众,很多时候品牌使用者识别就是品牌目标消费者识别,品牌使用者识别主要有以下的作用: 

 
一、让目标消费者“对号入座 ” 
 
让目标消费者“对号入座 ”,即产生“是我自己的品牌”的感觉,增进目标消费者的亲近感和归属感。全球最大手表企业SWATCH集团,对于旗下的不同产品赋予不同的品牌使用者识别,如SWATCH面向年轻的时尚群体,而浪琴则是优雅的,故...

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卓越领导力和人格威望:用于承担责任


吴为原为某跨国公司的职业经理人,负责华南区的运做,日子过得顺风顺水;时间长了,总觉得工作缺乏挑战性,职业生涯遭遇到“玻璃天花板。某私营企业老板张总对吴为赏识有加,经过“甜蜜的恋爱”以后,被重金聘为销售部经理。 

 
刚上任三个月,其手下销售代表小李,被客户投诉贪污返利,审计部去查,果真如此,返利单据上面还有吴经理的签名。这件事,惹得张总大为光火光火,便亲自到销售部质问此事。 
 
“我不知道你是怎么当经理的,”张总对吴为说,“你手下的销售代表,竟然胆敢贪污客户的返利,这么长时间了,你居然不...

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职场常青树:人力资源经理人该如何提升业绩


人力资源管理,企业管理基础模块之一,是很多著名企业的CEO直接关注的重点工作。其重要性不言而喻。但吊诡的是,现实中很多企业做的很不理想,唱高调的多,成功的少! 我想这不仅与资本方和管理高层并没有体认到要员工彻底认同企业文化并愿意为之付出终身的动力究竟有哪些有关,也与企业那些从事人力资源管理者有着直接关系。善于分析解决企业管理中出现的问题的人和事,找到同一类问题的解决方法,并能形成一条为日后解决不同问题的范式。相信这样的人力资源经理人一定会受到各类企业的欢迎。 

 
下文试图具体从他者观察人力资源经理人的角度来探讨人力资源经理人该如何提升业绩,跳出思维陈规,成为职场...

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电影植入营销:品牌与电影联姻


《泰囧》之后,中国电影市场票房井喷。《钢铁侠3》轻松获得7.5亿,《致青春》也突破7亿大关,突遭下线的《疯狂原始人》接近4亿……无论好莱坞巨制抑或国产大片,都在这片土地上赚得盆满钵满。博纳影业创始人于冬预测,到2018年中国票房将达百亿美元,与如今的北美市场规模相当。

 
以这门综合艺术为媒的品牌内容营销也随之保持了两位数的高增长,进入跨越式发展阶段。“电影已成500强营销必争之地。”北京合润德堂文化传媒股份有限公司(以下简称“合润”)资源管理中心总经理王曦梓表示。但除了道具展示、商标曝光、巧设对白...

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