作者文章归档：王东明
前晚，与在中联重工的好友进行制度和人的小探讨，同中联这种国有控股大企业来讲，我们的企业是属于私营的小企业，不过这两种企业同样面临着共同的问题：制度与人。
1987年的华为只有六名员工，全部资产只有区区两万元；而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话？
黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：“我们的覆盖面涉及全国所有城市。”现在，没有人傻到如此吹嘘了──他们会略带骄傲地说：“我们拥有庞大的数据库，能精准地找到消费者。”甚至从他们的口中会冒出诸如“靶向”、“分众”这样的词汇来。
有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话“做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”
节日探访友人，闲谈中诧异地发现另一知名海龟朋友在这里（以下简称A公司）被口口相传改换了留学国度，探究一下原因，原来是海龟朋友的一个下属挪换到了友人的公司，现已成功济身高管。友人心直口快地报了高管的尊姓大名，据其自我介绍是海龟朋友公司（以下简称B公司）的副总裁。诧异之余不禁莞尔，海龟朋友公司只有一位女性副总裁，而非简历上的臃肿男士；海龟朋友事事操心，销售管理也是他自己亲自在抓，没有可能放权他人；号称是副总裁的高级人士，居然连老板在业界圈内尽人皆知的留学背景都不清楚，看来是不折不扣遭遇了水上漂的江湖人士。
事件信息：
管理，是一件看似简单又不简单的工作。说它简单，是因为管理远不如科学研究那么复杂。管理的任务就是如何更快更好地完成工作，从这个意义上来说，管理本身并不是一件多么高深和复杂的事情。但从现实的角度来说，无论何时何地，世界上每个国家的每个组织都在不同程度上存在一些管理问题，甚至成为很多企业进一步发展的瓶颈和障碍。因此，管理也就成了一个永恒的话题，其实并不简单。
大多数经销商在高速发展、成长的过程中，都会在组织结构体系的调整与变革上遇到难题，尤其是在高管人才梯队的构建方面，不能够及时、有效地跟上公司成长的节奏，从而导致公司战略不能有效贯彻、执行下去。这是目前大多数处于高速成长期的经销商所面临的一个共性问题。
部属都喜欢比较大方的主管，希望主管不要太吝啬，不愿主管站在“抠门”型的队伍里面一动不动。一个“一毛不拔”的主管是不会得到部属喜欢的，生活上过分吝啬的主管，在工作上也不会懂得奖赏部属，于是部属常常会有话说。
一直竭尽全力试图寻找“合适”的人。以前不知道“找人”难这回事，就隐隐约约知道“合适”的人难找；“合适”的工作也很难找罢了。但现在我发现，找到一个合适的人比好一个好工作更难！不是没有人来应聘，简历每天收到一大堆，但跟经历、阅历和岗位的匹配性上合适的人很少，面谈了之后，觉得适合的人就更加凤毛麟角了。