作者文章归档:王东明

王运红,四川省智新管理顾问有限公司咨询师,主要负责营销、人力资源等管理的咨询顾问工作!

精准营销体系:个性化营销活动


60年代初,麦卡锡将营销组合中的众多因素概括为四大要素,即产品、价格、分销、和促销,简称为“4P”,并以此为基础建立了创新的市场营销理论体系。

 
传统市场营销理论要求企业围绕4P制定营销战略,开展市场营销活动。但是,随着经济的发展,市场营销环境发生了很大变化。一方面,是产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,于是美国营销学者劳特明在90年代提出了著名的4C理论,即顾客(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。
 
4C理论认为,对现代企业来讲,重...

Read more

体系化营销:破解营销困局


保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了,但从整体来说:保健品还是没有走出行业发展的低谷,其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做?还值不值得做?如果这些答案是肯定的,新的问题是:保健品应该怎么做?

 
行业发展到今天,市场靠“单点致胜”的可能几乎已不存在,整合营销传播成为了许多营销人忽悠企业的法宝,但实际的情况是“整合营销传播”需要强大的资金支持,资金和企业的规模是不是保健品企业唯一的致胜法宝,就如同三株当年的“传单、活动、专题&r...

Read more

职业经理人:成功发展路上的“减法管理”


许多年前,第一次接触互联网的马云被网络的神奇力量深深地吸引住,触觉敏锐的他意识到一个巨大的商业机会正摆在眼前。他毫不犹豫地辞去收入不错、工作稳定的大学老师职位,全心投入致力开发网络交易平台。

 
那是90年代的中期,互联网刚刚在中国兴起,而网络交易平台不仅是一个全新的事物,而对于马云来说,更是全从未接触过的陌生行业,前途是死是活是明是暗无人得知。但在马云心目中,他认定的目标是一个值得他舍弃现在一切、矢志不渝去追求的人生新路向。
 
那一年,马云31岁。刚刚步入而立之年的他已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置,事业发展前途一片光明。但是,特立独...

Read more

如何做好企业的人力资源管理工作


本人从国际、国内比较先进的人力资源管理理论的认识、分析入手,回首历史上关于管理方面的经典案例,以求打开人力资源管理宝库的大门,结合我公司目前的实际情况,并力图总结、归纳出自己存在的不足,明确以后要改进的方向和重点目标。

 
一、 历史上关于管理方面的经典案例
 
自从人类社会进化到文明阶段以来,互相交流、沟通与合作的方式就呈现出了千变万化。其实管理的本质就是合作,只有合作才能创造出巨大的价值。契约,属于合作的一种表达方式,经过人类不断实践以及经验的积累和升华,其中之一逐渐演变成为法律。法律主要是针对常有、恒定、不断重复出现的事物,用文字来规范、约束。经济基础决...

Read more

体育营销存在的三大症结及其解决方案


中国体育营销目前还处在“快速发展的初级阶段”。与跨国品牌成熟的体育营销运作相比,中国品牌基本上处于模仿、借鉴的阶段,还存在着不少症结。

 
一曰“侏儒症”。很多中国品牌的体育营销经常做“一次性买卖”,不能形成系统运作,体育比赛期间,没有整合相关的公关、广告、促销等手段;体育比赛一结束,体育营销也就失去了后劲。如某饮料品牌“第N季”曾以3100万买断央视世界杯独家特约直播权,但仅仅是借世界杯做了一次纯粹的广告而已,没有成体系的跟进动作,让人不得不对这3100万的“一次性...

Read more

高效团队建设方法:“三个有利于”衡量标准


哪里有企业,哪里就有团队,可以说没有团队就没有一个企业的正常发展。团队是每一个企业赖以生存的核心单元。有多少教科书就有多少种关于团队的解释,有一种普遍的定义:团队是由员工和管理层组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。

 
团队建设主要是通过自我管理的小组形式进行,每个小组由一组员工组成,负责一个完整工作过程或其中一部分工作。工作小组成员在一起工作以改进他们的操作或产品,计划和控制他们的工作并处理日常问题。他们甚至可以参与公司更广范围内的问题。有了这样一个组织,作为企业的领导者或团队的管理者,如何加强团队建设。在加强团队建...

Read more

领导者:员工激励你利用好了“军功章”吗?


“士为知已者死,女为悦已者容”很大程度上说明了人活在世上,很多都是因为面子而活着,甚至因为别人而活着。因为人性的深层本质是获得赏识、荣誉和成就。电视剧《乔家大院》就有这么一个情节:

 
“潘为严离开了服务多年的钱庄,回家探亲。山西各大商号都争抢这位头号职业经理人”。潘为严刚一下船,就被乔东家用计谋“接到”。乔东家送潘为严回祁县。进入祁县境内离潘为严家还有200里时,远处过来一个八人抬的娇子,鼓乐开道,好不热闹。 
 
乔东家问:“潘大掌柜,十年没有回家了,有什么感想?&rdqu...

Read more

“中国式”绩效管理的问题诊断及解决方案


“中国式”绩效管理的现实诊断

 
绩效管理起源于上世纪70年代的美国,90年代传入中国,以其完善的体系、优美的流程和持续改进的良性循环深得管理者们的喜爱,被管理学家誉为管理者的圣杯。
 
然而经过中国企业这些年的实践,绩效管理在中国却犹如一座围城,城外的企业如饥似渴地祈求这幅灵丹妙药,而城内的企业却对药效信心渐失。由于企业基础和文化氛围的不同,来自业界对绩效管理的质疑声逐渐响了起来。许多中国企业实施的绩效管理就象是一位在“念着伪经的小和尚——既无心也无力”,自己都不知道自己念了些啥?如何把...

Read more

领导者:请做个有自觉意识的创业者


非常高兴能有机会和大家交流有关职业发展方面的问题。我和大家一样是学工科出身的,我是1996年4月从母校研究生毕业,那时候和大家一样,头发多,年纪小;现在年纪大,头发少。结合我自身的发展经历, 我想和大家分享一下职业发展的思路。

 
年过35岁,很多白领感受到职业上的压力,上升的机会似乎很少:老板50多了看上去还很硬朗,大老板70岁了还做空中飞人,下属80后,年轻好学还很激进。很多人问自己:45岁后,我去哪里打工?
 
目睹很多人创业成功和打工失败或者平庸度日,结论其实很简单:自己创业,做老板!但要创业成功,必须先从优秀员工做起,同时拥有老板意识。
 ...

Read more

杂交创新营销:突破同质化竞争


身陷同质化泥潭,出路在哪里?

 
市场难做,到底难在哪里?归根结底是同质化。产品严重同质化,营销思想和手段也严重同质化!那么,同质化市场里的竞争是在泥潭里“拼死”,只会越陷越深!
 
传统的营销思维和方法诸如市场细分、目标锁定、定位等,已经为国内营销人所掌握。牛奶,有原味的、各种果味的、含果粒的、拌果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的,等等;啤酒,有普啤、淡啤、生啤、冰啤、黑啤,以及瓶装的、罐装、散装的,等等;糖果,有各种形状各种水果味的、牛奶的、巧克力的、夹心的、虾酥的,以及加上各种果仁的,有散装、精...

Read more