作者文章归档：袁小琼
营销企划中的12条法则
1、第一印象的重要性，你只有一次机会给人留下美好的第一印象，不可能有第二次。
第一印象代表了一个人在别人心目中最开始也是最初步的心理认知，而心理学的爱屋及乌的效应告诉我们，第一印象好坏的基础很大程度决定于你的对象对你的整体认识的喜恶的评判标准，以及由此对你产生一生固定的看法和态度，而一个产品对于消费者而言同样是第一印象极为关键，直接关系到消费者对产品的认知取向。不摸清大众的消费心理和价值取向，随意上市导致消费者对产品第一印象不可信和不好的感觉，最终使得产品的上市失败。
2、顺从大众的消费心理与思考习惯，不要去悖逆大众的习惯，否则是在花...
寻找高端保健品市场的“蓝海 ——琪尔康翅果油胶囊方案手记
前言
《西游记》中记载的人参果树，三千年一开花，五千年一结果，闻一闻可延年益寿，尝一口可活九百九十九，吃一枚就可长生不老。但是此果却遇金而蚀，遇水而化，遇火而焦，遇土即入。五百年一次的蟠桃大会上，一品以上级别的神仙才有口福被玉帝恩准享用一个此果。追求健康长寿是人类亘古不变的美好愿望。历史上，世界各地的皇室和贵族们，不惜散尽家产，竭尽生命来寻找能使自己益寿延年的药方，但是殊途同归，他们总是与“仙药”擦...
策划就像哭灵，孝子哭不出来或者不知道怎么哭才能赚取围观者的感动的时候，就会花钱找专业哭灵人，不但声泪俱下，并且会带动周围所有人不自觉地痛哭流涕。医药保健品企业老板其实就像哭不出来或者不知道怎么哭的孝子，市场走势怎么样？如何迅速打开市场？怎样快速地回笼资金？如何快速有效地招商，壮大自己的市场网络？这些问题，在目前市场经济时代下的产品同质化、竞争激烈化、利润减小化的市场现状下，再加上政府今儿八部委整治、明儿狠打四非，着实让医药保健品企业老板茫然无措。但好的策划公司却能洞察市场的走势，掌握各种恶略环境下做大做强市场的本领，道理很...
本色营销再现营销
——盘龙七1+1风湿组合策划手记
前 言
在医药界，陕西盘龙制药集团有限公司可谓是龙头老大，无人不知无人不晓。它的核心企业顺利通过两次国家GMP认证，现已形成了年产值18亿元的生产能力，拥有现代化生产线11条，产品阵容涵盖骨伤、风湿、抗肿瘤、心脑血管等九大类、100多个品种，企业的固定资产超过30亿元，销售网点遍布全国130多个市、县。以其主导品种“盘龙七片”为突破口，成功打造出了&l...
做策划本身是一项极其具有挑战性的工作，做医药保健品策划更加具有挑战性。产品同质化、竞争激烈化、利润缩小化已经是不争的事实。很多医药企业或者做医药策划的策划公司要么就此打住，要么另谋生路，又或者暗自疗伤，看似“怎一个惨字了得”。
但是，回归理性后我们不难明白：健康产业是未来的朝阳产业。中国已逐渐步入老龄化社会，而且随着各种各样的疾病越来越多、医疗机构的冷漠服务越来越严重，再加上中国人在疾病方面的“不到迫不得已不花大钱看病”的习惯，不进医院而根据自己通过各种渠道获得的信息选择医...
脱离低层次概念定位再创新奇迹
前 言
现代社会提倡男女平等，女人一样和男人背负着工作、生活的压力，本身就不堪重负，却还要面对妇科病的反复发作，没完没了，一轮又一轮残噬着女性的青春，破坏着家庭的幸福、浪费着大量金钱。但是由于妇科病发病原因比较复杂，医学界只能通过药物和手术两种形式进行康复治疗。生活中大多数患者都选择自己购药缓解症状。然而遗憾的是市场上治疗妇科病的药物虽然繁多却不能从根部...