作者文章归档：袁小琼
对于医药保健品企业而言，“广告一响、黄金万两”的简易营销手段已成为一个时代的记忆符号；单靠一两个市场操作模式就能赚得盆满钵满的黄金时代也渐行渐远。不规范的商业操作透支了明天的医药保健品市场，商业的掠夺式过度开发，让“朝阳产业”元气大伤，医药保健品企业和经销商正在为以前的不规范“赎罪”，运作难、成功更难。众多医药保健品企业都将面临严峻的考验。未雨绸缪、早作打算无疑成为企业获取成功而必须迈出的第一步。
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——喘王胶囊全程策划手记
前言
江西天施康中药股份有限公司是一家具有多元化股权结构的股份公司，由江西省医药集团联合浙江康恩贝生物制药有限公司、香港杜比奥发展有限公司发展设立而成。多次被评为江西省优秀企业、全国中药行业优秀企业、江西省高新技术企业。公司大力研发生产出了一种治疗哮喘的新药，意欲投放至全国市场。8月，江西天施康中药厂老总带着其产品找到了袁氏企划，希望袁氏能为其产品进行包装策划，经过深度的沟通，双方迅速的签定了合作的协议。
王者之风，必要王者之名
人不能没有名字，作为药品同样更不能没有自己的名字，好的名字不仅仅是相互识别区分的符号，也是...
前言
作为女性,天生就有生理上的“磨难”——月经、怀孕、生产、哺乳，而且在这期间，经常要耗费大量的鲜血。“血为人之本”，耗血过多或补血不足，都极易引起贫血，贫血是女性健美的大敌，不仅会导致头昏眼花，心悸耳鸣、失眠多梦、记忆力减退，而且会使红颜失色，面色萎黄，唇甲苍白、肤涩发枯，甚至皮肤过早出现皱纹，脱发、色素沉着等，所以，作为女性常常需要补血。
当今社会的女性，不仅要面对生理上的压力，还要面对生活节奏的加快，工作压力的加大，女性的健康隐患更加严重，补血也更...
主讲人：袁小琼
袁小琼——心智营销、系统策划、碎片推广理论第一人，陆续荣获中国十大策划人、中国策划风云人物。 原巨能钙企业、三株药业、太太药业 、哈慈集团、今来药业等全国营销总监、总经理。精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，15年来专注医药保健品市场研究推广，全面助力宛西制药、同仁堂、胡庆余堂、正大药业、东方人、东方海洋等知名医药保健企业的市场成功，其策划经典案例如仲景六味地黄丸、东方人颈椎枕、虎标肾茶、比盖茨补脑、东方海洋胶原蛋白、钙立速等著名品牌已经成长过亿。著有《策划秘密》...
——纤纤玉手香膜推广记实
前 言
手被称为女人的第二张脸，一双修长、细腻、红润的纤纤玉手，不仅给人以健康、纤柔、灵巧之感，更添女性魅力。现代女性都很注重手的养护，市场上也有很多美手产品应运而生。
纤纤玉手香膜是由世界著名的生化企业——韩国纤纤手美手（国际）企业集团（亚洲最大的手部护理企业）与日本三森美体株式会社共同协作开发生产，集合了韩国、日本国内外多位著名的医学、生物学、美容学各行业专家精心研制，同时得到国际最大的化妆品公司法国Edema公司直接投资支持生产的，最新一代专门针对亚洲女性手部生理结构开发研制的...
——三佳咳喘贴营销推广手记
前言
哮喘市场出现了一种治疗哮喘的新秀——喘咳贴。该产品以其独特的治疗方式和显著的治疗效果赢得了广大咳喘患者的青睐。在上海、北京、西安等大市场上热销良久，取得了不凡的业绩，在竞争激烈、纷繁复杂的抗哮喘药品市场上成为一只前景最被看好的新军。
所谓“台上一分钟，台下十年功”。咳喘贴的市场销售奇迹和其背后的努力是分不开的。
三佳药业有限责任公司位于国家高新技术产业开发区，属药品监督管理部门验收确定的保健用品定点企业。公司汇集了一批归国博士、学科带头人，并与国内外著名科研机...
医药保健品策划公司（袁小琼策划）手记：会议营销与传统模式的魅力结合
——银丹心泰滴丸市场推广
前 言
银丹心泰滴丸是一种专门治疗冠心病的国药准字药品，是由贵州神奇君之堂药业公司生产的以滴丸形式面世的高科技产品，是国内为数不多的一种融合冰片、丹参、绞股蓝、银杏叶四种药物容为一体的冠心病专用药品，长期以来的销售主要依赖与传统的临床销售渠道，在OTC市场上较难看到这个产品，以滴丸形式雄据市场的是天津天士力的复方丹参滴丸，基本成为了滴丸的代名词，市场占有率极高。随着国家医疗制度的改革，临床医院的销售路子越来越难做了，如何突破传统的营销思路...
前 言
众所周知，高血压病是一种发病率极高，治愈率和控制率极低的疾病。随着人们生活水平的提高，高血压的发病率呈逐年上升的趋势，与此同时，高血压病的并发症如肾脏疾病、心脑血管疾病、肝硬化等的发病率更是大大增加。为此，高血压市场在逐年扩张，众多的医药企业群雄并起，竞争显得十分激烈。而面对越来越同质化的高血压市场，各个药品是越来越难做了。
应国家大型医药企业河南韩都药业总经理孔德凤女士的盛情邀请，袁氏策划机构的袁小琼总经理在助理和策划总监...
——熊胆茶策划实纪
前言
近些年来，随着国家对医药保健品市场规范力度的不断加大，医药市场环境发生了深刻的变化，在对保健品和药品打压态势增大的情况下，以茶为剂型载体的产品纷纷出现，如补肾类虎标肾茶、清肠类肠清茶、各种降压类降压茶、银杏茶、减肥茶等等大量出现，探究其原因则是茶的出现跟人们反感药品毒副作用，质疑保健品的疗效、各种医药品保健品大吹大擂、夸大功效有关，而且从服用习惯上符合人们每天的生活习惯，中国是茶叶大国，茶文化深入人心。从感官上人们对茶没有拒绝，感觉不是药品，所以更容易接受，如同买牛奶和买加钙牛奶道理一样，功能茶的出现无疑符合消费者对便利化...
