作者文章归档：袁小琼
现实生活中，医药招商人员经常会遇见客户抱怨：你们的价格太贵！你们的门槛太高之类的， 事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出，因为客户要讨价还价。这时候医药招商的沟通技巧对于许多招商企业来说是必知法宝。
1. 讲药品代理商的“故事”。药品招商中品牌的力量无处不在。体现在药品招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。这几乎是大众消费品经销客户的惯用手法，也的确是一种实效的手段。品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长。你可以寻找到很多生动的例子告诉你的新药品代理商：我们过去可以...
我们都了解在人与人交流的过程中，沟通的技巧是很重要的，当然在类似于销售的医药招商中，沟通的技巧就更加重要了，那么想要轻松的签成大单的招商人员在招商的过程中究竟应该掌握哪些招商的技巧呢？
招商策略就是锁住消费者的心，无论是不是招商还是代理，能够把消费的心锁住也就是间接的让消费者动情。不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，与消费者和招商企业的真诚沟通是不可缺少的。如今做医药招商的企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，缺少的就是真心的交流。
当然招商在进行交流的过程中，说话是一定要真诚的，毕竟顾客就是上帝，医药招商人员只有以诚待人，才能取得客...
现在，企业都开始重视网络医药招商，但是网络到底做到什么程度才算是成功？全国药品网指出：“成功的网络招商就是让推销成为多余”。做好网络医药招商有以下几种途径：
网络医药招商诀窍一：提供优质的顾客服务
网络招商的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标客户提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与客户紧密相接的关系，留住原有的老客户更能吸引新客户。
网络医药招商诀窍二：挖掘购买者消费欲望
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虽然今年以来，保健品行业一直处于缓慢发展的阶段，同时也影响着保健品招商企业的发展，如果想要有好的业绩，那么就需要知道几种有效的保健品招商技巧，这样才能在本不应该是招商淡季的现在取得优异的业绩。
作为一名招商人员，学习是很重要的，学习跟自己所招商的产品有关的知识，本行业的知识而且一定要向比自己成功的人去学习，在跟自己的同事，领导沟通的时候都可以向他们请教，网络和书籍都是能够分享经验的好伴侣，因为他们的东西都很有实战性的，而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的，有付出才能有回报，所以学习是很必要的。
做招商一定是要吃苦的，但是我们...
如何维护老客户保健品招商人员需心知肚明
在保健品招商行业中，不少的招商人员只顾着一味的开发新客户，而总是会忽略老客户的维护，那么不进行老客户的维护，会有怎样的后果呢？究竟招商人员要如何才能维护好老客户呢？
不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的保健品购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。
保健品招商人员要知道日常的拜访、节日的真诚问候...
尽管现在有很多的医药招商企业在发展的过程中步步为营，但是却依然避免不了会陷在瓶颈之中，而医药招商企业不想被瓶颈所阻碍，首先需要了解导致医药招商企业陷入发展瓶颈的五大原因，这样才能够在发展的过程中，准确的避开这些问题。
一、对医药代理商的布局缺乏系统规划，随意增设医药代理商
近年来，由于市场竞争日趋激烈，整体市场动销缓慢，医药招商人员达成销售任务的压力逐步增大，医药代理商完成销售任务的压力自然也随之增大。在巨大的市场压力面前，很多医药招商企业的招商负责人选择了盲目通过增设医药代理商来完成业绩，而盲目增设医药代理商导致了...
每一名医药招商人员都知道做医药招商就是将药品销售给代理商从而获取利润的过程，因此能够成功签单对于任何一名医药招商人员来说都是至关重要的，当然医药招商人员想要成功签单，是需要一些技巧和方法的，所以这里我们为医药招商人员准备了成功签单的实战宝典，希望能够帮助到还在为业绩而发愁的医药招商人员。
第一、医药招商人员要学会分析你的医药招商产品的特点，找到与同行竞争对手的差异，优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白，好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对医药招商产品的熟悉与了解！
第二、...
保健品招商企业所做的一切工作都是为了让产品顺利的到消费者手中，在市场运作过程中，如何进行影响消费者的购买欲望呢？这就需要一定的方式来建立顾客对产品的诉求，以提高在市场中的占有率和销量。
眼下保健品行业的营销水平虽然有所进步，各种销售方式层出不穷，但是在产品诉求方面还是没有什么明显的进步。不仅跟风模仿现象比较严重，业内产品还有的一直找不到的诉求点。没有诉求点就没有卖点，没有卖点，就很难提升销量。
保健品企业要试着开发适销对路的产品，促进顾客购买欲望。现今国内企业都基本掌握着完善的保健品产业链，...
在这个广告满天飞的时代中，很多的医药招商企业也在利用广告来进行宣传，但是却总有一些企业并没有取得意想中的效果，哪些医药招商广告宣传失败的原因有哪些呢？我们一起来看看这些罪魁祸首的真面目吧。
第一、光宣扬名人却不突出医药招商产品。有些产品请了明星代言，其药品招商广告便不惜笔墨大肆渲染这位明星。在当今明星满天飞的时代，明星的作用到底有多大？其实，需要靠明星来为你支撑“门面”，说明你自身的底气可能不是很足，所以你绝对火不起来。
第二、说服力和可信度差。...
在快节奏的时代中发展，各行业的发展也愈加快速，而随着医药行业的发展，医药招商在药企的发展中所起的作用也愈加明显，同时也是药企获取利润的的一个重要渠道，作为药企进行招商的一名员工，你需要掌握一些说服代理商的技巧来提升业绩了。
首先来说一下药企如何选择代理商吧，选择客户，就涉及到了渠道的选择问题，通常情况下，药企在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的医药招商信息，这时候你需要根据不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户。
在与代理商交流的过程中，直言表白...