作者文章归档：袁小琼
保健品行业作为朝阳行业，有着美好的前景。但保健品招商市场中的竞争也是很惨烈的。保健品招商企业在招商工作中，除了要绞尽脑汁想出更好的办法外，还要尽可能避免踩中一些雷区，将之前的工作成果都付之一炬。
不切合实际的招商计划
由于资金的压力，只要能捞到钱就行，不要厂家采取了断后路方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄。现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，...
进行药品招商的企业都需要有一大批好的代理商来帮助企业提升产品的市场占有率，而代理商也希望能够寻找好的代理产品来作为稳定的收入来源，既然双方都有需求，那么药企需要怎样的代理商来作为合作伙伴呢？
虽然说代理商也是一名商人，但是如果代理商能够放弃眼前的利益，那么药企是非常乐于和这样的企业进行合作的，因为这样的代理商已经具有正确的经商理念，所以作为代理商，一定不要因一时的现实影响而改变自己的目标，要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。
同时一个有强大的销售团队或者销售网络的代理商通常也是药企争...
在医药招商企业中，现在的竞争可谓是大鱼吃小鱼，适者生存。为此，企业想要生存就应该注意客户的培养，那么如何让客户真正满意呢?
一、客户永远是对的
客户并不总是对的，在医药招商过程中有时候客户也会犯错误，而且有时候事情不对劲并不是任何人的错误导致的，犯错并不可怕，关键是需要做什么才能解决复杂的情况呢，招商企业并不需要牺牲自己的利益去安抚客户，有时候一个简单的道歉就足以让大家都高兴了。
二、让客户有个完美的体验
服务很重要，但是要想让现有客户满意，你需要一个...
目前药企都在通过医药招商的工作来吸引药品代理商的注意力，但是招商人员在与代理商交流接触的过程中，被拒绝是常有的事，但是招商人员是需要业绩的，而想要获得好的业绩，就一定要知道如何应对代理商的拒绝了。
在与代理商沟通的过程中，代理商通常会以“不需要”为由来拒绝，但是这样的拒绝通常是因为代理商并不了解我们的产品能够为其带来怎样的好处，所以招商人员在接触代理商，一定要有充足的准备来使得代理商了解公司的产品、模式等等，尽可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。
当然“负责人不在...
随着大保健理念的逐步深入，保健品行业的巨大市场已经逐渐的显现出来了，当然这也促成了保健品招商的火热，那么在招商的过程中，招商人员要做的，就是要让代理商对公司的招商政策买账啦，那么招商人员应该如何做呢？
一个保健品招商计划，须从保健品代理商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。目前很多的招商企业重招商传播、轻产品设计，有的招商企业、广告，干脆避而不谈市场优势，大谈特谈产品优势，让代理商去思考、判断。但是要知道产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全。
如今的保健品招商，要吸引保健品代...
凡事都是有技巧的，做医药招商也是有很多的技巧的，但是医药招商技巧的使用也是有一定的原则的，就好比药品的疗效是要对症下药的，所以说招商技巧的使用也是有选择的，接下来我们就来看看各类招商技巧的使用时机吧。
首先作为一名医药招商人员，最不能的就是急于求成了，但是如今同行的竞争太激烈了，所以说你很希望能够在短时间内与代理商达成交易，你要做的就是从另外的方面来吸引代理商的注意力，或者让代理商产生好感，这样你的业绩才有机会获得提升哦。
当然我们在与代理商进行沟通之前，是需要对代理商的信息有一定的了解的，但是你所了解的...
很多成功人士都表示，做医药招商，其实也是一种销售，只是要将产品销售给代理商而已，而做销售最重要的就是修心了，良好的心态能够增加招商人员的自信，自然也就能够向代理商传递正能量了，现在我们来看看做为招商人员的你应该修炼哪些心态吧。
什么叫自信，从实际出发，相信自己一个可以，就是自信，自信的人能够产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量，是一种“自信人生二百年，会当水击三千里”的磅礴气势。所以说你最先要做的就是，从实际出发，相信自己可以，但切记，要从实际出发。
但是...
医药招商的本质工作就是要达成合作了，但是医药招商企业与医药代理商之间达成合作也是需要技巧的，如果没有技巧，就会走很多的弯路，浪费很多时间，在时间就是金钱的当今社会，今天我们就来探讨3个能够助你决胜医药招商市场的医药招商秘诀。
1.描述对方心中的渴望。
优秀的医药招商人员通常比较重视对方心中的渴望是什么，这是因为如果你不知道对方想要的是什么，你是无法完成医药招商的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
有人总结了医药招商中成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心...
要想做一名合格的药品业务员，必须掌握哪些营销技巧？怎样与医院里的医生打交道，打交道需要注意哪些问题，今天让我来为您解答一下吧！希望对药品销售的你有帮助。
第一、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
第二、准备推销工具
1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。
2.与顾客洽谈时必备的...
所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者!
几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。...