作者文章归档：陈问文
八年前笔者曾有一文《温州电工行业如何突围》，提出了几个观点，八年中，围绕品牌定位创新、营销From EMKT.com.cn创新、外贸突破为战略的企业，一批重量级的品牌也迅速的成长起来。随着2012年以来中国房地产的调控，世界经济进入调整期，市场表现疲软，近日与几位业内的企业老总沟通中，面对今天的多变市场环境大家又开始困惑，这个行业该何去何从，未来在哪里？笔者在此进行分析与探讨。
一、 电工行业的市场前景
电工行业是房地产龙头行业带动的一个小的行业领域，在过去的十年中伴随中国房地产业历经起伏中快速发展。过去的十年中国房地产的市场主要是集中在城市，并随着中国城市发展的差异...
上世纪七十年代，欧洲发达国家就致力于开发塑料管道来代替镀锌钢管，解决镀锌钢管对饮用水的“二次”污染问题，中国聚丙烯用于建筑冷热水管道系统始于90年代中期，自90年代后期逐步被从欧洲引进的PP-R管，并得到国家建设部等部门的大力推广，中国建筑塑料管道行业经过十余年的市政工程、房地产的高速发展阶段，到今天已经成为建材行业中的重要领域，也正是在短时间内高速发展造成相对建材行业外资、品牌大量进入的领域而言行业的整体营销From EMKT.com.cn水平处于较低的一个阶段。当行业繁荣掩盖了矛盾的时代结束，中国建材行业进入平稳发展期间，如何让企业基业长青，快速发展，更加凸现...
六年前笔者曾有一文《Web2.0时代看电工营销F》提出三阶段之说，时过境迁六年时间文中提出的第三阶段已汹涌而来。截至2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元、同比增长33%。截至2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。上述的数据已经揭示着这个伟大的时代已经来临。
CWWEN西沃营销顾问机构在开始的十年间一直在为建材企业的实体渠道提供营销咨询服务，面对电商时代的来临我们在五年前就开始关注并研究电商时代的营销。也为此去实践策划和运作，已有不俗的业绩。在实践的运作过程中积累了大量非传统渠道运作的经验和策略。在此期间接触到大量电工行业不同层面的主...
本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。
大家好！从大家的发言来看提到了销量与价位的问题比较多，现在这里和大家交流一下我的看法：
一、 品牌定位决定产品的价位
从我们品牌来讲到目前为止还属于新兴品牌的梯队，单纯的从出厂价格来看，我们的定位是属于中档次偏下的品牌，但是为了给经销商注入更大的利益推动力，所以我们留给了三分之二强的利润空间给我们的流通渠道成员。让他们形成较大的利益驱动力来推我们的产品。但是从最终的成交价格的情况来看，我们可能比市场上的中档次品牌的零售价格要高，所以从表面上来看我们的品牌定位比他们要高。但...
中国电工行业伴随着房改后的中国房地产业高速发展，一路高歌。从单枪匹马、草莽英雄的时代到今天，我们看到是一幕幕品牌不断地崛起，不断地倒下。胜者为王，或胜者未必为王，给我们留下了太多思考空间。面对后房地产时代，进入平稳发展期的电工行业，我们如何去面对？这也是中国众多电工行业的企业高层必须思考的现实问题。本文将从CWWEN西沃营销顾问机构十余年的咨询案例中做管窥探讨和阐述。
一、 行业属性
电工行业的大多数产品是具备低频消费品的特征，有些产品的消费群体从宏观上来看真是千年等一回，此生只一次。这样低频率的消费给我们的电工企业提出了更高的营销运营要求。如何在这一瞬间去...